三星手機(jī)渠道策略研究.pdf

1、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推動(dòng)著手機(jī)分銷渠道的不斷發(fā)展與創(chuàng)新。分銷渠道逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，也成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。 本文旨在研究中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道的現(xiàn)況與發(fā)展，從中探討三星手機(jī)渠道在建立與管理等方面的問題，同時(shí)為三星手機(jī)未來的渠道策略提出建議。 論文首先對(duì)相關(guān)渠道理論，特別是渠道的結(jié)構(gòu)和職能的理論研究進(jìn)行了綜述。論文描述了國(guó)內(nèi)GSM和CDMA手機(jī)市場(chǎng)上品牌占有、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品分布，著重分析了目

2、前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)普遍采用的五種渠道模式:代理模式、自建模式、FD、直供模式和運(yùn)營(yíng)商模式。本文采用理論研究和案例研究相結(jié)合的方法，利用翔實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)三星手機(jī)的渠道策略和市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法，發(fā)現(xiàn)三星公司在不同階段手機(jī)分銷渠道的優(yōu)勢(shì)和問題。 結(jié)合3G手機(jī)技術(shù)革命，大型連鎖賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)商逐漸介入對(duì)手機(jī)渠道的影響，揭示未來手機(jī)終端市場(chǎng)走勢(shì)和分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)。參照其他國(guó)外手機(jī)廠商和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商新