ZP公司黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場三星手機(jī)營銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入水平普遍提高，生活水平逐年提升。而伴隨著現(xiàn)代科技的快速繁榮發(fā)展，使曾經(jīng)貴為奢侈品的手機(jī)從城市逐漸走入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為日常生活的必備品。城市的手機(jī)銷售市場已經(jīng)基本成熟，呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，手機(jī)銷售市場競爭越來越激烈。為了應(yīng)對這種局面，各大手機(jī)代理商及零售商開始將關(guān)注的焦點由城市轉(zhuǎn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。ZP公司作為黑龍江省資深手機(jī)銷售代理商，在城市市場競爭中越來越感到力不從心，生存環(huán)境越來越惡劣。ZP公司在面臨生存危機(jī)的時

2、刻，要在激烈的市場競爭中生存下去，就必須將工作重心由原來的城市市場轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場，使公司能夠在激烈的競爭中長期的生存、繼續(xù)和發(fā)展，提高競爭力，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理和資源優(yōu)化配置。本文重點研究適合 ZP公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的營銷策略，以幫助 ZP公司盡快進(jìn)入并占領(lǐng)黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
　　本文基于市場營銷學(xué)的相關(guān)理論，首先分析了ZP公司的營銷現(xiàn)狀，包括公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，經(jīng)營現(xiàn)狀由公司簡介、組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)現(xiàn)狀以及人員現(xiàn)狀組成。同時介紹了公司的產(chǎn)

3、品現(xiàn)狀、價格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀和促銷現(xiàn)狀，對公司營銷存在的問題及成因進(jìn)行分析。其次運用 PEST分析，對ZP公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析；運用波特五力模型對鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)銷售行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析。通過市場細(xì)分與定位，確定公司即將實行的4C營銷策略組合作為公司的營銷策略；最后提出ZP公司營銷策略實施的保障。
　　本文通過理論與實際相結(jié)合的方法，通過分析ZP公司在城市市場中競爭所展出的不足及與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶合作中產(chǎn)生的相關(guān)問題，嘗試提出改進(jìn)方法，對ZP