【廣告策劃-ppt】上海綠地集團(tuán)陳富路商業(yè)項(xiàng)目提案

1、12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海綠地集團(tuán)陳富路商業(yè)項(xiàng)目入市傳播推廣方案提案方：上海相互廣告委托方：綠地事業(yè)一部時(shí)間點(diǎn)：二00九年十月相互獨(dú)家擁有本案著作權(quán)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地5子登科如何實(shí)現(xiàn)北拓戰(zhàn)略？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484必須：站在城市運(yùn)營之上，看城市新賽局東：國際金融中心西：亞洲最大交通樞紐南：上海后花園北：工業(yè)？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484首要問題：區(qū)

2、域競(jìng)爭(zhēng)力不足？1.區(qū)域的定位2.城區(qū)形象3.城市商業(yè)，商務(wù)4.市場(chǎng)的認(rèn)知5.大型項(xiàng)目開發(fā)處于前期12G經(jīng)典提案600元QQ653199484入市：必須先合力成熟比成功更首要大勢(shì)比氣勢(shì)更重要響應(yīng)比影響更主要關(guān)鍵點(diǎn)：順勢(shì)，借勢(shì)，合力造勢(shì)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484報(bào)告架構(gòu)PART1：如何在大的市場(chǎng)趨勢(shì)中發(fā)掘機(jī)會(huì)利用PART2：如何解決品牌與區(qū)域市場(chǎng)占位輸出PART3：如何均衡綠地五子之間競(jìng)合關(guān)系厘清PART4：如何解決本案在

3、市場(chǎng)的價(jià)值傳播布局12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTONE市場(chǎng)機(jī)會(huì)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484由西到東&至下而上大上海&大商海10年成就的價(jià)值今天，布局10年后的未來價(jià)值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海大都市商業(yè)中心第一階段：人民廣場(chǎng)豫園淮海中路第二階段：南京西路徐家匯中山公園四川北路第三階段：不夜城五角場(chǎng)。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海大都市中央商務(wù)區(qū)第一階

4、段：人民廣場(chǎng)CBD南京西路CBD徐家匯CBD第二階段：淮海路CBD陸家嘴CBD第三階段：虹橋CBD。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484南京鎮(zhèn)江無錫蘇州昆山上海101010方略，決策城市未來價(jià)值2020大上海戰(zhàn)略催生新的城市版圖機(jī)會(huì)。上海新熱點(diǎn)，北上海。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484市場(chǎng)機(jī)會(huì)：城市雙向發(fā)力上海新熱點(diǎn)&進(jìn)入上海新平臺(tái)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTTWO品牌占位12G經(jīng)典

5、提案600元QQ653199484以戰(zhàn)略抱負(fù)看綠地綠地以上海為基，做強(qiáng)長三角，布局全中國。綠地集團(tuán)以區(qū)域城市運(yùn)營、發(fā)展為己任以國際視野、全球技術(shù)為手段推動(dòng)區(qū)域城市的快速發(fā)展與開化品牌力量，緑動(dòng)中國。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484以城市推動(dòng)看綠地17年潛心本土，綠地建設(shè)、見證上海的國際力量。綠地集團(tuán)守正本土，17年三步跨越，從“以房養(yǎng)綠、以綠促房”到“綠地讓生活更美好”見證的是一個(gè)城市的驕傲——每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)奇跡深耕本土

6、，很上海。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地五子布局顧村五子成市，合力造城綠地將推動(dòng)顧村快速成為北上海的生態(tài)商業(yè)中心并以企業(yè)之力為顧村商業(yè)中心板塊提供源源不斷的商業(yè)價(jià)值綠地，北上海城市中心化的背后推手顧村，北上海生態(tài)商業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)者北，上海新城市中心，商業(yè)，生生不息以板塊發(fā)展看綠地12G經(jīng)典提案600元QQ653199484品牌角色：實(shí)力上海力商業(yè)力上海城市發(fā)展“源”動(dòng)力12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PART

7、THREE五子作勢(shì)北上海12G經(jīng)典提案600元QQ653199484石庫門類別墅綠地領(lǐng)海LINKPARK廟行鎮(zhèn)共康商務(wù)中心小辣椒，顧村商業(yè)廣場(chǎng)陳富路地鐵商業(yè)綠地作勢(shì)顧村之五子，裂變城市價(jià)值v.老上海符號(hào)居住c.國際商務(wù)融合體h.國際商務(wù)中心綜合體o.國際購物廣場(chǎng)x.國際商業(yè)中心很上海很國際12G經(jīng)典提案600元QQ653199484區(qū)域制勝第一步：忘記北上海綠地五子戰(zhàn)略，合力城市機(jī)會(huì)點(diǎn)重新定義北上海12G經(jīng)典提案600元QQ653199

8、48412G經(jīng)典提案600元QQ653199484表明身份，我是誰：上海之上城市價(jià)值藍(lán)籌板城市熱點(diǎn)，無法估計(jì)的價(jià)值增長新板塊12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484符號(hào)溝通：上海之上綠地創(chuàng)建上海藍(lán)品牌合力，讓形式變成趨勢(shì)12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484品牌合力，兌現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值：上海之上1個(gè)綠地，5座市場(chǎng)價(jià)值引擎城市熱點(diǎn)，無法估計(jì)的價(jià)值增

9、長新板塊12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ6531994845個(gè)價(jià)值符號(hào)，5個(gè)城市核心增長點(diǎn)：顧村公園=生態(tài)中心價(jià)值寶山區(qū)域=城市中心價(jià)值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484戰(zhàn)略實(shí)施，入市啟動(dòng)：X計(jì)劃5個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，兌現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略方案12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484一本致現(xiàn)在和未來的書《X計(jì)劃》：綠地創(chuàng)建上海藍(lán)（藍(lán)籌價(jià)值戰(zhàn)略啟示路）12

10、G經(jīng)典提案600元QQ653199484而今，從浦東陸家嘴、世博園區(qū)到浦西“大虹橋”；從10大都市商業(yè)中心、6大中央商業(yè)區(qū)等城市區(qū)域運(yùn)營定位到創(chuàng)新、管理、服務(wù)、集散等城市功能定位，我們的城市正隨著創(chuàng)建“全球金融中心”“全球物流中心”的世紀(jì)雄心為未來勾勒全新的商業(yè)文明發(fā)展史。一部商業(yè)文明發(fā)展演進(jìn)的歷史，就是一部城市的歷史。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484東部在變，西部在刷新，南部在加速，北部，則縱身躍進(jìn)最具價(jià)值影響力的城市藍(lán)籌

11、之路。上海的未來，是一個(gè)誰也無法預(yù)估的未來。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484您正在翻閱的，很有可能是一份影響上海未來商業(yè)藍(lán)圖的戰(zhàn)略計(jì)劃書。當(dāng)然，極有可能影響的，是您的未來。12G經(jīng)典提案600元QQ6531994842009年10月。上海。長寧路1158號(hào)6樓。綠地集團(tuán)總部辦公室。。。。。。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484一個(gè)城市商業(yè)中心、一個(gè)城市融合體、一個(gè)城市別墅、一個(gè)城市綜合體、一個(gè)城市商業(yè)廣場(chǎng)……綠地集團(tuán)

12、在北上海的五子聯(lián)動(dòng)，是戰(zhàn)略布局，更是一次佐證”北上海亦是一個(gè)無法預(yù)估的未來“的強(qiáng)健實(shí)踐。在這份屬于未來的X計(jì)劃中，“綠地“和“北上海“成為解讀”X“的2大關(guān)鍵詞。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484X計(jì)劃：藍(lán)皮書12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484軟文開路：《布陣“上海藍(lán)“，地產(chǎn)大鱷加速醞釀城市價(jià)值變局》《徐家匯、陸家嘴CBD之后，下一個(gè)城市價(jià)值藍(lán)籌板在哪里？》《綠地的小動(dòng)作，

13、上海的大變化》《綠地謀動(dòng)“大上海”，北上創(chuàng)建城市價(jià)值藍(lán)籌板》《如果上海還有遺憾，那么綠地幫它填補(bǔ)完滿》《綠地上海藍(lán)，創(chuàng)建未來的話語權(quán)》《城市運(yùn)營專家目光轉(zhuǎn)向北上海，“大上海”格局有望圓滿》《見縫插針的年代，有多少藍(lán)籌地產(chǎn)可以等待》《北上造城，綠地運(yùn)籌上海未來城市價(jià)值新版圖》《綠地全面“X計(jì)劃”啟動(dòng)，上海城市價(jià)值添新極》《綠地“X計(jì)劃”鐵臂圍合北上海，“城市價(jià)值藍(lán)籌股“一觸即發(fā)》《綠地X計(jì)劃：北上海城市價(jià)值白皮書》《北上海，全新城市引擎發(fā)

14、動(dòng)，蓄勢(shì)沖關(guān)在即》12G經(jīng)典提案600元QQ653199484PARTFOUR陳富路項(xiàng)目入市兌現(xiàn)價(jià)值12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在上?？磳毶匠鞘邪l(fā)展向北，大上海向北看！上海經(jīng)歷最近30年的快速發(fā)展，主城區(qū)可以發(fā)展的空間已經(jīng)幾乎絕跡。城市要獲得持續(xù)的發(fā)展空間，必須向外圍突圍。寶山、三林、大虹橋板塊成為未來大上海國際戰(zhàn)略的首站。寶山，作為西上海最近城市核心的區(qū)域一直滯后于城市的發(fā)展但，最近兩年的快速追趕，大有迎頭趕上之勢(shì)大

15、上海，城市北上，寶山當(dāng)紅不讓。城市向北。上海向北。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在寶山看顧村大上海北上！顧村占盡寶山天時(shí)、地利、人和。天時(shí)：政府規(guī)劃導(dǎo)向，顧村為寶山的生態(tài)中心、商業(yè)中心、居住中心地利：地鐵M7、滬太路、A20等內(nèi)外交通發(fā)達(dá)6000畝原生態(tài)城市公園，大上海唯一。人和：大開發(fā)商云集此地，眾人重金全力打造顧村大量居住人群開始涌向顧村板塊顧村，占盡寶山風(fēng)華，天遇此道，中心不讓上海龍頭開發(fā)商綠地布局上海，國際視野，

16、必將加快顧村稱城顧村板塊，北上海城市發(fā)展新熱點(diǎn)。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在顧村看“綠地5子登科”顧村板塊，北上海生態(tài)商業(yè)中心，巍然巨獻(xiàn)。綠地落五子于顧村中央居住、商業(yè)、商務(wù)、休息…都字啊填補(bǔ)顧村板塊的市場(chǎng)空白顧村成城，綠地五子功當(dāng)首獻(xiàn)綠地五子合圍成城，顧村的城中之城12G經(jīng)典提案600元QQ653199484站在5子之上看本案1、城中城居住核心2、城中城生態(tài)中心3、城中城商業(yè)中心新中心，裂變資本N次方的核心特區(qū)12

17、G經(jīng)典提案600元QQ653199484商業(yè)中心居住中心商務(wù)中心……上海藍(lán)籌板，國際城市生態(tài)商業(yè)中心明確項(xiàng)目定位12G經(jīng)典提案600元QQ653199484明確了區(qū)域的價(jià)值和項(xiàng)目的價(jià)值項(xiàng)目又該吸引哪群人前來消費(fèi)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案投資者消費(fèi)者項(xiàng)目客群構(gòu)成北上海城市生態(tài)中心1、投資者:項(xiàng)目物業(yè)的購買者，在項(xiàng)目入市銷售時(shí)開始進(jìn)入項(xiàng)目對(duì)未來的升值潛力和投資回報(bào)率最為關(guān)注。對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值比較關(guān)注地段，未來的經(jīng)營。2、消

18、費(fèi)者：分為項(xiàng)目的租客店主和前來購物的客群，在項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)期開始進(jìn)入。比較關(guān)注項(xiàng)目的運(yùn)營和項(xiàng)目的業(yè)態(tài)構(gòu)成。本案在入市銷售期間，廣告應(yīng)該主要訴求的客群為投資者。通過廣告?zhèn)鬟f，本案是什么，能夠帶來什么價(jià)值。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484項(xiàng)目投資客群來源顧村及寶山本市外區(qū)江浙等外域1、項(xiàng)目地處顧村，因受地域響投資客群以顧村及附近各鎮(zhèn)為主。2、同時(shí)由于受到地鐵一號(hào)線、七號(hào)線開通影響，有一部分專職投資商鋪的本市人將進(jìn)入投資。3、項(xiàng)目地處

19、滬太路，A20旁，外域交通發(fā)達(dá)，將有部分外域客戶參與投資，但不構(gòu)成主力投資客群。而由于寶山工業(yè)發(fā)展的緣故部分在顧村及顧村附近居住的外鄉(xiāng)人也將是外域客群中的一部分。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484項(xiàng)目未來價(jià)值體系梳理“XY=？”價(jià)值體系推演市中心綠地=誰也無法預(yù)估的價(jià)值高度園生態(tài)商業(yè)=會(huì)不會(huì)三倍于世紀(jì)公園的價(jià)值市中心20萬購買群=商品會(huì)不會(huì)被瘋搶市中心五子造市=城上之城，心中之心目前上海最具潛力的藍(lán)籌地產(chǎn)核心股12G經(jīng)典提案6

20、00元QQ653199484案名推演過程上海最具潛力的藍(lán)籌地產(chǎn)股（X）商業(yè)中心(mart)=XMART12G經(jīng)典提案600元QQ653199484XMARTCENTER綠地領(lǐng)馭中心本案主案名案名釋義：本案的業(yè)態(tài)及未來在板塊內(nèi)的影響力吻合上述價(jià)值內(nèi)涵，倡領(lǐng)健康、積極地商業(yè)、生活方式的城市綜合體，無疑是當(dāng)下XMART精神的最佳代言。XMART音譯“領(lǐng)馭”，寓本案在綠地“令生活更美好”總精神的傳承，并外延至世界的高度，傳遞出我在此，世界（以我

21、）為先的核心價(jià)值觀。12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484價(jià)值主張世界為先世界的前沿，領(lǐng)導(dǎo)世界12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案品類分案名商業(yè)——PARKSTREET國際中心生態(tài)廣場(chǎng)廣告語：BUYFIRST賺為先商務(wù)——PARKTOWER國際中心綠色商務(wù)廣告語：WINFIRST贏為先loft——PARKLOFT國際中心LOFT酒店

22、式公寓——PARKAPARTMENT國際中心酒店公寓廣告語:ENJOYFIRST享為先12G經(jīng)典提案600元QQ653199484產(chǎn)品分類12G經(jīng)典提案600元QQ653199484綠地力量美好城市生活（品牌力）城市源動(dòng)力（上海影響力）上海之上城市地產(chǎn)藍(lán)籌板1個(gè)綠地，5座城市價(jià)值引擎（本案各目標(biāo)客群共鳴力）綠地領(lǐng)馭中心世界為先綠地源動(dòng)力（本案在版塊的中心力）綠地領(lǐng)馭中心城市商業(yè)中心12G經(jīng)典提案600元QQ653199484活動(dòng)導(dǎo)入：尋

23、找XMART12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484軟文密集開路：《兌現(xiàn)寶山一條淮海路》《給北上海一座徐家匯》《顧村公園上的財(cái)富新生機(jī)》《一個(gè)“中心”，四個(gè)“基本點(diǎn)”》《裂變?nèi)蛸Y本的N次方》《締造繁榮之上的繁榮》《抓準(zhǔn)創(chuàng)富的契機(jī)，更勝一籌！》《搶先上海未來商業(yè)核心版圖》12G經(jīng)典提案600元QQ653

24、199484推廣渠道選擇建議1、搜房網(wǎng)站：傳遞項(xiàng)目價(jià)值和銷售信息，影響圈內(nèi)專業(yè)人士熱議2、周末畫報(bào)：傳遞項(xiàng)目價(jià)值和銷售信息，影響實(shí)力買家3、病毒營銷：對(duì)大眾客群實(shí)施以較少費(fèi)用形成傳播，選擇如，QQ群、MSN新聞、網(wǎng)略熱帖、EMAIL新聞等4、項(xiàng)目圍擋：長期傳遞項(xiàng)目品牌形象5、項(xiàng)目直投：對(duì)周邊企業(yè)、店鋪實(shí)施定向郵遞，直接掃街鎖定客群12G經(jīng)典提案600元QQ653199484本案入市傳播及任務(wù)入市形象占位期入市形象引爆期入市形象鞏固期項(xiàng)目

25、進(jìn)入銷售期戰(zhàn)術(shù)：定位輸出現(xiàn)場(chǎng)亮相戰(zhàn)術(shù)：活動(dòng)引爆渠道衍伸戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)化價(jià)值誘導(dǎo)投資戰(zhàn)術(shù)：銷售執(zhí)行渠道深耕開工奠基尋找XMART生活楷模大賣場(chǎng)開放投資發(fā)布會(huì)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484一個(gè)時(shí)代的符號(hào)（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484產(chǎn)品分類12G經(jīng)典提案600元QQ653199484商業(yè)廣場(chǎng)（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）1

26、2G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484中心住宅（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案60

27、0元QQ653199484中心商務(wù)（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484報(bào)紙廣告：“快”工作“慢”生活=XMART中心“慢”商業(yè)“快”商務(wù)=XMART中心“快”城市“慢”公園=XMART中心先于世界以上海中心為名——是城市，也是辦公室12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412

28、G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484城市是世界的棋局，只有扼住城市方向的時(shí)代領(lǐng)袖，才能站在資本巔峰，縱觀全局，優(yōu)雅的定格在世界的前端。城市生態(tài)軸線上的絕對(duì)核心，以5個(gè)項(xiàng)目之恢宏巨著，造就一座先于世界的，城市經(jīng)典。上海在這里啟程，世界從這里出發(fā)——是城市，也是辦公室官方報(bào)紙：12G經(jīng)典提案600元QQ653199484中心廣場(chǎng)（產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開）12G經(jīng)典提案600元QQ6531994841

29、2G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484上海成長，綠地城長——是城市，也是城市中心任憑時(shí)局變遷，有些中心始終巋然不移。任憑時(shí)光流逝，有些經(jīng)典終將成為永恒。2009，于城市生態(tài)的絕對(duì)核心造就一座璀璨城市的經(jīng)典。官方報(bào)紙：12G經(jīng)典提案600元QQ653199484宣傳物料：五十問XMARTCENTER為什么

30、綠地會(huì)北上？因?yàn)檫@里是上海的生態(tài)中心為什么綠地要引入大規(guī)模的商業(yè)？因?yàn)樵u(píng)估物業(yè)的地段價(jià)值，往往以商業(yè)作為首要決定因素為什么綠地XMARTCENTER會(huì)成為片區(qū)的標(biāo)桿？因?yàn)橐?guī)模、品質(zhì)和規(guī)劃的各項(xiàng)綜合高素質(zhì)得分為什么XMARTCENTER是標(biāo)準(zhǔn)所在？因?yàn)槭浅鞘羞\(yùn)營專家在城市上升片區(qū)打造的精品之作12G經(jīng)典提案600元QQ653199484為什么綠地可以承諾革新上海格局？因?yàn)樯虾Ｗ畲蟮纳鷳B(tài)公園足以帶來城市的變革為什么XMARTCENTER可以

31、成為恒定的資產(chǎn)？因?yàn)樗Y(jié)了居住價(jià)值、投資價(jià)值、城市價(jià)值等于一體為什么從單一產(chǎn)品價(jià)值運(yùn)營到區(qū)域價(jià)值運(yùn)營？因?yàn)榫G地是一個(gè)從創(chuàng)造美好生活上出發(fā)的責(zé)任型企業(yè)12G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ65319948412G經(jīng)典提案600元QQ

32、65319948412G經(jīng)典提案600元QQ653199484THANKS進(jìn)入答疑時(shí)間12G經(jīng)典提案600元QQ653199484如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析12G經(jīng)典提案600元QQ653199484學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告12G經(jīng)典提案600元QQ653199484市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)

33、目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？12G經(jīng)典提案600元QQ653199484什么是房

34、地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)

35、廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種

36、發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本

37、內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面

38、積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談12

39、G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

40、的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成

41、交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身

42、資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)12G經(jīng)典提案600元QQ653199484STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）12G經(jīng)典提案600元QQ653199484SWOT分析的價(jià)值要素

43、SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開發(fā)商品牌可利用資源等12G經(jīng)典提案600元QQ653199484OT（機(jī)會(huì)

44、威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。12G經(jīng)典提案600元QQ653199484SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，

45、搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W12G經(jīng)典提案600元QQ653199484進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)

46、整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！12G經(jīng)典提案600元QQ653199484補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例212G經(jīng)典提案600元QQ653199484學(xué)習(xí)內(nèi)容理論