千金藥業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理績效考核優(yōu)化研究.pdf

1、隨著新醫(yī)改和新版GMP認證體系的實施，國內(nèi)醫(yī)藥市場的競爭進一步加劇。目前醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在市場上的競爭，但實際上，作為站在市場最前沿的銷售區(qū)域經(jīng)理，其工作狀況直接影響著企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，影響著企業(yè)市場競爭力的提升。因此，合理的績效考核體系對銷售區(qū)域經(jīng)理的工作狀態(tài)具有重要引導(dǎo)作用。
　　本文從株洲千金藥業(yè)股份有限公司的區(qū)域銷售經(jīng)理績效考核現(xiàn)狀入手，對現(xiàn)階段千金藥業(yè)的銷售模式、區(qū)域銷售經(jīng)理的地位和作用、現(xiàn)有區(qū)域銷售經(jīng)理考核

2、體系等進行了全面剖析，根據(jù)績效考核的相關(guān)理論，認為千金藥業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理績效考核存在考核指標(biāo)設(shè)置不合理、考核指標(biāo)的彈性定額不固定、績效考核機制不科學(xué)等主要缺陷。進而提出要通過實行區(qū)域經(jīng)理負責(zé)制，建立銷售全流向考核，推行內(nèi)部交換市場機制等來優(yōu)化區(qū)域銷售經(jīng)理績效考核體系。在此基礎(chǔ)上，提出要從建立起層級管理的組織結(jié)構(gòu)，建立區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)體系，績效考核結(jié)果溝通與運用，完善商業(yè)單位藥品流向管理體系等方面來建設(shè)千金藥業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理績效考核體系