J公司金屬?zèng)_壓件產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、J公司前身為某家電集團(tuán)公司的沖壓廠，在獨(dú)立注冊(cè)之后，仍以家電產(chǎn)品的沖壓件生產(chǎn)制造為主要產(chǎn)業(yè)，并發(fā)展了鋁壓鑄件及電鍍產(chǎn)業(yè)，除繼續(xù)為集團(tuán)公司進(jìn)行零部件配套外，也開始向外部市場(chǎng)銷售，尋求產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)自身生存發(fā)展的需要。沖壓件的市場(chǎng)前景非常廣闊，為了給外部其他家電大客戶進(jìn)行配套，并更好的進(jìn)入除家電以外其他行業(yè)，取得更大的市場(chǎng)成績(jī)，當(dāng)務(wù)之急是尋找到能夠契合J公司發(fā)展需要并與公司能力相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。為達(dá)到這一目的，本文將采用以理論為指

2、導(dǎo)，以公司實(shí)際為基礎(chǔ)的研究方法。主要涉及的理論是與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷有所區(qū)別的工業(yè)品營(yíng)銷理論，并分析金屬?zèng)_壓件市場(chǎng)概況，以及J公司具體的現(xiàn)狀、能力和問(wèn)題，制定出J公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　首先，文章從市場(chǎng)營(yíng)銷及工業(yè)品營(yíng)銷的理論入手，對(duì)J公司所處的市場(chǎng)外部環(huán)境，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及自身能力進(jìn)行分析，找出目前發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。然后對(duì)沖壓件所應(yīng)用的主要產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行分析，主要是汽車、家電、機(jī)箱機(jī)柜行業(yè)，調(diào)研行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司情況，指出 J公司還具有很廣

3、闊的市場(chǎng)空間。通過(guò)分析公司營(yíng)銷能力上的不足，現(xiàn)有的研發(fā)能力、生產(chǎn)和質(zhì)量控制體系，及公司的SWOT分析，運(yùn)用4E營(yíng)銷理論，提出以項(xiàng)目為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷組合策略。
　　在項(xiàng)目營(yíng)銷策略上，結(jié)合客戶的采購(gòu)特點(diǎn)分析，對(duì)應(yīng)引入項(xiàng)目，實(shí)施總體策劃，并按照訂單的獲取和訂單的執(zhí)行分兩個(gè)階段完成，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。在價(jià)值營(yíng)銷策略上，根據(jù)公司的能力，重點(diǎn)為技術(shù)營(yíng)銷和模塊化組件供貨兩個(gè)方向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。渠道策略，堅(jiān)持與客戶的直接渠道，簡(jiǎn)化溝