簡介：三水御江南項目營銷代理建議書,,我們的核心目標,快速資金品牌,我們的方法,SWOT分析,,鎖定本項目的目標客戶群,超越競爭對手的發(fā)展定位,合理最優(yōu)的市場價格,切合消費者的有效推廣策略,,,,,項目利益最大化的銷售計劃,,SWOT分析,優(yōu)勢和機會規(guī)模大，人氣旺,規(guī)模大項目占地4000畝，屬于佛山第一大盤，在廣州也僅次于鳳凰城等幾個樓盤人氣旺項目以別墅、洋房并重，規(guī)劃居住總戶數(shù)達1萬多戶，居住人口5萬人次，而三水承受35萬以上房價的約3萬多戶，相當于1/3的居民居住到江南新區(qū)啟示三水高尚生活住區(qū)佛山首席、唯一、至尊廣佛超大型再現(xiàn)、至尊,優(yōu)勢和機會區(qū)位價值，生態(tài)和城市的結合點,三水城市性質(zhì)定位珠三角西、北、綏江交匯處的園林城市，廣佛西部交通樞紐和旅游、會議、培訓基地，城市發(fā)展方向以向西、向南發(fā)展為主主要城市職能之一廣佛都市區(qū)外圍居住中心和旅游、會議、培訓基地江南新區(qū)特點江南新區(qū)居山擁水，北臨北江，西靠西江，中部和南部主要由低矮丘陵和河網(wǎng)平原構成，具有獨特的生態(tài)景觀環(huán)境，河流、山丘、農(nóng)田組成了與城市居住環(huán)境相呼應的自然環(huán)境江南新區(qū)規(guī)劃根據(jù)江南新區(qū)總體規(guī)劃，江南新區(qū)將建成三水的生態(tài)旅游、休閑、娛樂新區(qū)，規(guī)劃面積5147平方公里，與三水中心城區(qū)隔江對望，規(guī)劃人口規(guī)模預計到到2020年達17萬人江南新區(qū)性質(zhì)定位珠三角重要的休閑、旅游、度假基地，廣佛都市圈的高尚住區(qū)，佛山市西南組團的現(xiàn)代化城市副中心，具有原生態(tài)獨特風貌的生態(tài)型城市綜合區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點高起點，重點發(fā)展區(qū)域高檔房地產(chǎn)、旅游休閑、會議、商貿(mào)流通等為龍頭的第三產(chǎn)業(yè),,本項目,,本項目,優(yōu)勢和機會區(qū)位價值，生態(tài)和城市的結合點,三水中軸線規(guī)劃中軸線“綠軸”位于整個西南組團的中心區(qū)，“綠軸”中大量的樹林和綠地建成后將成為西南城區(qū)的天然“氧吧”，市民休閑娛樂的好去處，本項目位于綠化中軸線上一河兩岸規(guī)劃山水致力打造“水都”，對河涌兩岸進行重點整治，成為城市的玉帶，西南河涌兩岸已經(jīng)初現(xiàn)成效，成為市民休閑娛樂的好去處三水大橋立交規(guī)劃三水大橋興建立交橋，出口位于小區(qū)主入口附近啟示項目重要的優(yōu)勢是區(qū)位價值，但生態(tài)資源和城市發(fā)展的均好性都只體現(xiàn)在規(guī)劃里，未完全顯現(xiàn)，所以在推廣中需重點顯示出來本項目對投資客、購房保值客具有吸引力,,本項目,本項目,,本項目,,本項目,優(yōu)勢和機會產(chǎn)品和品牌,產(chǎn)品設計突出，強強品牌聯(lián)手規(guī)劃公司、設計公司、開發(fā)公司、園林景觀公司充分利用山勢，對景觀的破壞作用最小讓建筑真正融入自然，并充分發(fā)揮自然的優(yōu)勢洋房別墅化，別墅洋房化市場上差異化的產(chǎn)品啟示不斷進取、銳意創(chuàng)新真正的國際化產(chǎn)品社區(qū)讓居住真正融入自然差異化、多元化的客戶群體,匯銀美國KXA加拿大EKISTICS廣州漢森國際,優(yōu)勢和機會具有一定的配套設施,休閑式會議酒店風情商業(yè)街小學、幼兒園、醫(yī)療門診等啟示充分利用配套采取推廣措施,,風情商業(yè)街,,休閑式會議酒店,優(yōu)勢和機會廣佛市場的交融發(fā)展,大佛山30分鐘經(jīng)濟圈大佛山各城鎮(zhèn)組團整合互動，二縱二橫二環(huán)、佛山一環(huán)交通的改善，逐漸消除居住的心理屏障和距離障礙，形成大佛山30分鐘經(jīng)濟圈廣佛1小時經(jīng)濟圈啟示客戶層的擴展城市發(fā)展的趨勢品牌發(fā)展商帶動的生活模式,劣勢和挑戰(zhàn)未建立郊區(qū)生活模式,現(xiàn)有社區(qū)以度假型、投資型為主從居住模式來看未能營造出成熟而有異于市中心的生活模式，對消費者的感召力不足。除投資度假外，未能激發(fā)市場潛在的郊區(qū)居住購買的有效需求從開發(fā)模式來看沒有動態(tài)變化，僅靜止于原有客戶的輻射，市場空間沒有拓寬，以致開發(fā)周期長啟示現(xiàn)場包裝的重要性引導生活模式，增強生活體驗拓展客戶群,,,初期,中后期,,本地為主，外地為輔,,逐漸擴展大佛山和廣州,發(fā)展常住客戶,投資度假居住多元化,客戶策略,劣勢和挑戰(zhàn)未建立郊區(qū)生活模式,現(xiàn)有社區(qū)以度假型、投資型為主從配套方面來看配套建設與銷售的關聯(lián)程度較低，對銷售的實質(zhì)性支持較低啟示基本生活配套的提前招商增加增值體驗性配套，除現(xiàn)有會所、會議酒店外，建議增加免費體驗區(qū)和休閑農(nóng)莊,增值體驗配套,,,休閑娛樂,家庭度假,風情體驗,休閑商務,,,,,免費體驗區(qū),,休閑農(nóng)莊,,,會議酒店,會所,基本生活配套,,生活,交通,,,專線樓巴,,超市餐飲藥店,,滿足客戶基本需求,提升客戶體驗提升項目人氣，提高區(qū)域和市場認同度,劣勢和挑戰(zhàn)自身條件限制,交通三水大橋收費路線穿過村莊啟示銷售路線設置延伸至小區(qū)外，并精心設置三水大橋收費減免,劣勢和挑戰(zhàn)廣域競爭,云東海組團生態(tài)資源豐富城市規(guī)劃前景明朗高素質(zhì)產(chǎn)品形象品牌社區(qū)碧桂園祁福奧園特殊資源社區(qū)高爾夫,小結,優(yōu)勢生態(tài)資源產(chǎn)品規(guī)模區(qū)位劣勢郊區(qū)生活模式淡薄廣域競爭對手各自具有優(yōu)勢項目自身條件限制,客戶篇鎖定本項目的目標客戶群,居民財富增加，對居住條件的升級需求增大,2006年佛山市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達18850元，較05年增長82，預計其中禪城、南海和順德區(qū)居民人均可支配收入今年將有1020的增長。2006年佛山市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額267879億元，增長136％，社會財富的快速增長，也加速了人們對改善居住條件的需求。,三水、南海、順德、禪城各區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入情況,單位元/人,資料來源歷年佛山統(tǒng)計公報,新政的落實，為項目帶來更多的廣州客戶,新政對房地產(chǎn)供應結構的調(diào)整效果將在07年底開始顯現(xiàn)，未來四年內(nèi)廣州市新增住宅供應量中有70為中小戶型，并主要分布于中心城區(qū)。目前市場上的購買主力是以住房升級換代為目的消費者，需求戶型面積較大，城區(qū)大戶型產(chǎn)品供應的減少，將迫使大量該類型的消費者到更遠的郊區(qū)或區(qū)外購買大戶型產(chǎn)品。,廣州市未來新增住宅面積比例,單位萬M2,資料來源廣州市十一五住宅發(fā)展規(guī)劃,三水本地市場容量小，并開始飽和,近幾年，三水區(qū)的住宅供應量逐年遞減，由2003年的866萬平方米下降到2005年的414萬平方米。06年三水本地住宅市場環(huán)境開始有所好轉，預計成交量將大于05年，主要是高素質(zhì)產(chǎn)品供應增多刺激需求上升造成的。但目前三水本地住宅的供應量就多達2700多套，超過了三水一年住宅成交量，而且后續(xù)供應充足，市場開始出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。,單位萬平方米,資料來源珠江恒昌資訊中心,20012005年三水區(qū)商品房住宅成交量,競爭對手產(chǎn)品同質(zhì)化，目標市場狹窄,在售產(chǎn)品以高層電梯洋房為主，別墅產(chǎn)品只占其中的8。在售樓盤目標市場以本地客戶為主，只有少量佛山其他區(qū)域或以外的客戶。建筑風格上，大部分項目都是簡單的傳統(tǒng)歐式風格，少部分為地中海風格。,三水在售住宅供應情況表,禪城、南海、順德市場供不應求,最年來佛山房地產(chǎn)市場發(fā)展速度，需求量大增，推動樓價不斷走高，每年均以2位數(shù)字的幅度增長，06年上半年上漲幅度更達30，市場供不應求。2006年禪城全區(qū)住宅交易面積9628萬M2，成交住宅8283套，而全區(qū)批準預售面積才8144萬M2，住宅7002套，兩者相差1484萬M2和1276套。2006年南海商品房交易面積296萬M2，但批準預售僅253萬M2，需求差額43萬M2。因此，佛山地區(qū)是本項目重點占領的重要市場區(qū)域。,廣州住宅市場買家外溢趨勢明顯,廣州中心城區(qū)樓價高企，而且有繼續(xù)上揚的趨勢，隨著大戶型供應的減少，將使大量高端消費者外流至周邊區(qū)域購房置業(yè)。06年廣州購房客戶需求調(diào)查報告顯現(xiàn)近一半的客戶在相同總價的情況下會考慮選擇“郊區(qū)購房購車代步”的生活方式。本項目離廣州僅一個小時車程，對廣州市場有較大的吸引力。因此廣州是本項目必須拓展的目標市場。,本項目的區(qū)域目標市場,綜上分析，本項目的目標區(qū)域市場應主要集中在三水本地、禪城、南海、順德及廣州，才能滿足項目規(guī)模和快速銷售的要求。,項目目標客戶區(qū)域分布,在售洋房客戶區(qū)域比例,,本項目目標客戶區(qū)域分布是否與在售樓盤相同,在售別墅客戶區(qū)域比例,洋房目標區(qū)域潛在容量,洋房目標市場（總樓價35萬以上）,注有效市場容量＝市場容量項目對區(qū)域的影響力市場成交比例市場容量指有能力承受項目樓價的家庭數(shù)。考慮跨區(qū)域購買郊區(qū)樓盤的消費者主要為城市居民，因此市場容量只針對城市居民（三水除外）。項目對區(qū)域的影響力根據(jù)項目到區(qū)域的距離和該區(qū)域有多少可替代產(chǎn)品而確定，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對區(qū)域的影響力相應增加。（可理解為有意購買同等價值產(chǎn)品的客戶會有多少個考慮本項目）市場成交比例為當?shù)?6年住宅總成交套數(shù)與總家庭數(shù)的比例。,別墅目標區(qū)域潛在容量,別墅目標市場（總樓價120萬以上）,注有效市場容量＝市場容量項目對區(qū)域的影響力市場成交比例市場容量指有能力承受項目樓價的家庭數(shù)。考慮跨區(qū)域購買郊區(qū)樓盤的消費者主要為城市居民，因此市場容量只針對城市居民（三水除外）。項目對區(qū)域的影響力根據(jù)項目到區(qū)域的距離和該區(qū)域有多少可替代產(chǎn)品而確定，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對區(qū)域的影響力相應增加。（可理解為有意購買同等價值產(chǎn)品的客戶會有多少個考慮本項目）市場成交比例為當?shù)?6年住宅總成交套數(shù)與總家庭數(shù)的比例。,立足三水盡量擴展廣佛客戶群,本項目目標客戶群不能只依賴三水市場，應立足三水，盡量擴展廣佛客戶群三水市場容量有限市場處于供大于求狀況本項目首期供應達1000套，占據(jù)市場成交量的一半以上樓盤規(guī)模大，定位高度高本項目占地4000多畝，不能只依托三水市場本項目定位高度較高，只有擴大客戶區(qū)域，才能形成較強的影響力,目標客戶區(qū)域比例,整體目標市場（按洋房和別墅各占總銷售額的50分配）,洋房目標客戶特征,各目標區(qū)域市場客戶特征,別墅目標客戶特征,各目標區(qū)域市場客戶特征,定位篇超越競爭對手的發(fā)展定位,樓盤定位分析,現(xiàn)有樓盤定位存在一定的同質(zhì)化，定位高度比較大眾化，感覺層次比較低，只能抓住項目的主要優(yōu)勢，如生態(tài)條件等做文章，對項目的核心價值挖掘不夠，賣點展示比較少,,本項目的核心價值,本項目的核心價值,國際化產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境適宜居住的超大型樓盤面向廣佛的高尚社區(qū),國際宜居生態(tài)豪宅,,御江南廣佛西翼超大型國際宜居生態(tài)豪宅,國際視野宜居理念江南生態(tài)御領豪宅,宜居本項目位于城區(qū)主導發(fā)展方向本項目適宜居住，而不僅僅是度假或休閑本項目人氣旺，充分營造生活氣氛,生活理念,人與人、人與社區(qū)、人與環(huán)境相融相親,悠閑安寧暇逸親和,至尊區(qū)位,廣佛西翼后花園雙軸交匯,,,本項目,綠軸,藍軸,本項目,廣州,佛山,,山水景觀江岸公園與城市差異化的生活模式,生活模式,山水盡攬綠園牧歌逸世閑情多彩體驗,國際社區(qū),精神內(nèi)蘊,理念國際化將生活與工作分開產(chǎn)品國際化設計超前，精益求精服務國際化尊貴的優(yōu)質(zhì)生活,價格篇,各洋房樓盤資源條件對比,,生活配套,區(qū)域形象,社區(qū)景觀,區(qū)位居住前景,綠湖愛倫堡,東海藍灣,高值,低值,地段價值,本項目,,,天鵝湖,各樓盤資源條件對比,海畔名苑,,,,,,產(chǎn)品設計,洋房景觀,,東海藍灣,天鵝湖,海畔名苑,綠湖愛倫堡,千葉花園,洋房價格建議,建議本項目洋房單價水平30004000元/M2（套內(nèi)）三水20012006年住宅樓價平均增幅為6，按照5％～6％的增長率建議項目后續(xù)升幅售價33004300元/M2,均價3400,均價3300,均價3800,均價3200,均價2800,各別墅樓盤的資源條件對比,,生活配套,區(qū)域形象,社區(qū)景觀,區(qū)位居住前景,綠湖愛倫堡,千葉花園,高值,低值,地段價值,本項目,,,天鵝湖,各樓盤資源條件對比,山水莊園,,,,,,產(chǎn)品設計,別墅景觀,,聯(lián)排別墅價格建議,建議本項目別墅單價水平43005300元/M2三水20012006年住宅樓價平均增幅為6，按照5％～6％的增長率建議項目后續(xù)升幅售價45005600元/M2,推廣篇一炮而紅的轟動推廣方式,人氣客源口碑,我們的推廣目標,我們的方法,新、準、快,,轟動的推廣活動,新穎的推廣手法,準確的廣告投入,獨有的推廣渠道,,,,,延續(xù)的宣傳效應,,項目的競爭力的核心所在,區(qū)位,項目所在區(qū)域的發(fā)展前景,項目所在區(qū)域的交通優(yōu)勢,,,,項目所在區(qū)域江南新區(qū)是市政規(guī)劃重點發(fā)展方向；,項目契合西南做造為三水區(qū)具濱水特色、宜居城市發(fā)展目標，有機會成為一河兩岸的中心城市居住核心；,項目位于三水西南鎮(zhèn)的發(fā)展中軸線上，未來的具有優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境。,三水大橋南端建設芹涌立交，為江南新區(qū)開發(fā)提速。,現(xiàn)有的佛一環(huán)、珠二環(huán)、廣三高速，廣肇高速為項目的輻射范圍提高立體的交通網(wǎng)絡；,產(chǎn)品,項目的競爭力的核心所在,,項目規(guī)模,項目環(huán)境,項目產(chǎn)品,,廣佛都市圈至大規(guī)模的項目，具有無可比似的規(guī)模效應；,依托江南新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，項目營造出“一河兩岸”的城市空間形態(tài)，打造區(qū)內(nèi)至大型濱江花園式社區(qū)，吸引未來10年來17萬的居住人口。,三江匯聚、自然生態(tài)、綠化城市空間。,高性價比的產(chǎn)品產(chǎn)品具創(chuàng)新性具有高品質(zhì)感,,項目的推廣策略每階段的推廣必須是內(nèi)外并舉，張弛有度,內(nèi)項目階段性的賣點展現(xiàn)；外媒體自發(fā)性的跟蹤報道。,內(nèi)外并舉,合理安排投放力度集中與持續(xù)選取覆蓋面廣的媒體作中期集中投放；,張弛有度,,“區(qū)位產(chǎn)品”,合理安排成本較低的媒體持續(xù)影響，不斷提醒目標群體；,針對不同的推廣階段，選取不同區(qū)域的目標客群進行有效宣傳。,項目的推廣策略遞進式的推廣策略,前期事件營銷媒體炒作,中期情景體驗人脈傳播,遠期品牌塑造口碑形成,,20075,20078,20077,20076,20079,200711,200710,200712,,,,,,,,,,,,項目的各推廣階段的細化部署,項目整體推廣策略的階段性劃分,0706,項目品牌塑造階段,,,,,,,,,0708,0707,0709,0710,0711,0705,0712,,,項目產(chǎn)品推廣階段,項目情景體現(xiàn)及品牌傳播階段,,,,,,,,產(chǎn)品價值,,,,0801,前期,中期,遠期,品牌塑造,品牌形象代言人,,戶外廣告,,,,項目品牌塑造階段主要手段,前期,時間2007年5月至7月階段性推廣重點建立項目品牌、體現(xiàn)項目區(qū)位前景、突出項目規(guī)模優(yōu)勢推廣方式線上以媒體炒作為主，對項目所在區(qū)域的發(fā)展前景進行系列報道，引起本地市場對該區(qū)域的高度關注。線下活動一舉行慈善捐款大型晚會，向當?shù)卣璩?00萬作為教育基金；活動二名星代言；活動三開啟三水廣場戶外展銷廳。,,,項目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,前期,活動一時間2007年4月下旬地點三水區(qū)內(nèi)容建議開發(fā)商向當?shù)卣璩?00萬作為教育基金，同時，舉行慈善籌款大型晚會，引起本地市場關注。目標對象三水地區(qū)的政府公務員及當?shù)刂髽I(yè)群體。費用預算120萬,活動效果評估,迅速樹立項目形勢及建立品牌效應，直接全面接觸當?shù)卣珓諉T及企業(yè)高管。,,,項目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,活動二時間2007年5月地點三水區(qū)內(nèi)容名星代言，體現(xiàn)樓盤檔次，邀請國際級港臺名人作為樓盤的代言人，并出席樓盤的相關推廣活動，吸引人氣的同時，迅速提升項目的知名度。（梁朝偉、任達華等）。目標對象通過新聞及網(wǎng)絡媒體進行跟蹤報道。費用預算150200萬,前期,活動效果評估,名人加名盤的疊加效應，迅速增加項目的知名度，提升項目形象及檔次。在三水當?shù)叵破馃衢T話題，吸引全區(qū)40萬市民的目光。,,,項目品牌塑造階段主要推廣部署三水區(qū)域,活動三時間2007年5月9月地點三水廣場中庭內(nèi)容在三水廣場設置長期展銷廳，并配合代言人的簽約活動舉行生活模式的啟動儀式，并接受市場客戶的咨詢。目標對象三水本地客戶。費用預算50萬,前期,活動效果評估,利用三水廣場標至性的商業(yè)旺地，方便當?shù)乜蛻魠⒂^了解項目，預計每月平均接納有效客戶9萬超過。,,,項目品牌塑造階段主要推廣部署佛山其他區(qū)域,時間2007年5月至7月階段性推廣重點建立項目品牌、體現(xiàn)項目區(qū)位前景、突出項目規(guī)模優(yōu)勢推廣方式線上以軟文的形式，對項目的進行系列的推廣、分為區(qū)位篇、規(guī)模篇、環(huán)境篇、規(guī)劃篇、產(chǎn)品篇等。線下推廣形式一在南海、禪城、順德、高明各區(qū)的商業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公路設置戶外廣告牌，使項目的形象在外圍形成立體的宣傳攻勢。推廣形式二邀請代言人及國內(nèi)高爾夫名人表演比賽活動。,前期,推廣形式一時間2007年5月至12月內(nèi)容在南海、禪城、順德各區(qū)的商業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公路設置戶外廣告牌，使項目的形象在外圍形成立體的宣傳攻勢。費用預算60萬,項目,百花廣場,南海廣場,順聯(lián)廣場,廣三高速,廣佛高速,推廣效果評估,百花廣場日均客流5萬、南海廣場日均2萬，順聯(lián)廣場日均客流3萬，廣佛高速日均車流10萬量，廣三高速日均車流45萬量。,,,項目品牌塑造階段主要推廣部署佛山其他區(qū)域,推廣形式二時間2007年5月至7月內(nèi)容進行分眾推廣活動，即對目標客戶群體進行滲透，與廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部會員進行聯(lián)誼，邀請代言人及國內(nèi)高爾夫名人（如張連偉、梁文沖等）進行表演比賽，通過分眾營銷活動直接接觸高端的目標客戶群體。費用預算5060萬,前期,推廣效果評估,直接接觸廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部超過2萬個高級會員。,時間2007年5月至7月階段性推廣重點建立項目品牌、體現(xiàn)項目區(qū)位前景、突出項目規(guī)模優(yōu)勢推廣方式線上在媒體進行廣佛都市圈最大規(guī)劃的國際生態(tài)大盤進行炒作，同時，配合名人代言的活動進行娛樂跟蹤報道，使項目在廣州地區(qū)形成一定的新聞熱點。線下通過高端消費群經(jīng)常接觸的媒體進行有效宣傳，如直通車雜志、高爾夫雜志、汽車雜志等，進行有效的形象宣傳推廣。費用預算30萬,推廣效果評估,直接接觸來往粵港兩地客戶,月均客流量為15萬人次。,單位萬元,第一階段推廣效果評估,引起三水全區(qū)40萬人注意,3個月將接觸當?shù)赜行Э蛻舫^10萬正直接觸當?shù)卣诼毠珓諉T2000名,當過千家企業(yè)引起佛山其他區(qū)域過百萬人關注本項目有機會接觸廣佛地區(qū)高端客戶過萬人。,產(chǎn)品推廣,話題傳播,,開盤群星助勢,,中期,,,項目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署三水區(qū)域,時間2007年8月至9月階段性推廣重點鞏固項目品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)推廣方式線上通過平面廣告對項目的賣點進行系列推廣，同時，配合影視廣告進行形象的鞏固。線下活動一配合三水廣場展銷廳，設置睇樓專車（9月份?，F(xiàn)場售樓及示范區(qū)對外開放），同時，在三水大橋開設綠色專用通道，為睇樓的客戶提供免費的服務；活動二邀請代言人及網(wǎng)絡名人，舉行生活模式論壇或峰會；活動三項目的開盤儀式，邀請港臺重頭劇“歲月風云”的主要演戲人員進行剪彩，形造人氣。,中期,活動一時間2007年9月12月地點三水區(qū)三水廣場咨詢處內(nèi)容設置睇樓專車，為客戶提供便捷的交通設施，同時在三水大橋開設綠色睇樓通道，方便自駕車的睇樓客戶，同時提升項目的檔次。目標對象三水區(qū)的客戶。,活動二時間2007年8月地點三水區(qū)內(nèi)容邀請代言人及網(wǎng)絡名人（如胡一虎、竇文濤等），舉行生活模式探討的對話論壇或峰會，通過媒體把項目的居住優(yōu)勢向市場進行傳播。目標對象通過新聞及網(wǎng)絡媒體進行跟蹤報道。費用預算20萬,活動效果評估,通過媒體報道及宣傳，引起熱門話題，對項目宣傳起到持續(xù)效應。,活動三時間2007年9月地點現(xiàn)場銷售中心內(nèi)容項目正式對外展現(xiàn)，營造熱烈的氣氛，邀請屆時TVB熱播的重頭劇集“風云歲月”的主要演員出席項目的開盤活動，起到名樓名星雙重效應。目標對象三水及佛山周邊地區(qū)的客戶。費用預算60萬,活動效果評估,根據(jù)我司過往豐富的操作經(jīng)驗，該種活動將吸引過萬人關注及數(shù)千人到現(xiàn)場參加，以及后續(xù)的人氣將不斷提升。,時間2007年8月至9月階段性推廣重點產(chǎn)品展現(xiàn)，吸納客源推廣方式線上通過平面廣告對項目的賣點進行系列推廣，同時，配合影視廣告進行形象的鞏固。線下活動一舉行五區(qū)巡展活動，項目產(chǎn)品的巡展主題體現(xiàn)高檔次、產(chǎn)品高科技含量，以全智能化的形式進行展示，一改過往單一的模式展示及人員解說。,活動效果評估,將直接接觸過十萬有效的佛山各區(qū)客戶，同時體現(xiàn)項目的檔次感，高科技的展示方式加深客戶對項目的印象，有利于形成良好的口碑傳播。,時間2007年8月至9月階段性推廣重點產(chǎn)品滲透，人脈傳播推廣方式線上以廣告雜志形式進行隨報（廣州日報）宣傳，對項目進行細化解構，使廣州區(qū)域的客戶對項目有進一步的認識。線下推廣方式一利用恒昌集團的滿堂紅地鋪（廣佛地區(qū)直超過150間）進行泛銷售，同時，利用滿堂紅旗下?lián)碛谐^30萬的客戶進對DM廣告宣傳，在廣州區(qū)域迅速開展宣傳攻勢。推廣方式二利用恒昌公司的總部憶達大廈設置長期咨詢處，并于周六、日設置睇樓專車。,推廣效果評估,用最短的時間，最快的速度，最便捷的渠道進入廣州市場，打開廣州地區(qū)擁有超過百萬客戶的購買市場，直接接觸過萬名購買客戶。,,,項目產(chǎn)品推廣階段費用總體預算,單位萬元,中期,中期,第二階段推廣效果評估,鞏固三水本地市場直接接觸佛山其他各區(qū)市場迅速進入廣州市場；為項目開售將積蓄過萬名訪客，實現(xiàn)過3千名客戶作意向認購。,產(chǎn)品體驗,情景體驗式銷售,,滲透式傳播,,時間2007年10月至12月階段性推廣重點體驗式銷售，突出產(chǎn)品性價比，迅速確立市場龍頭地位推廣方式線上以密集的平面及影視廣告，形成全方位的宣傳攻勢。線下活動一邀請代言人出席項目的開售儀式，形造開盤的盛大聲勢。活動二與佛山傳媒集團及TVB聯(lián)合舉辦“江南佳人”的才藝選美活動，在五區(qū)進行選美賽事，得獎者代表佛山地區(qū)參加第二中華小姐選美活動。,活動效果評估,吸引全市五區(qū)過百萬人注意，確立項目在廣佛地區(qū)的龍頭地位，延續(xù)項目的銷售熱潮。,時間2007年10月至12月階段性推廣重點擴大傳播渠道，加深對項目的認知推廣方式線上以密集的平面及影視廣告，形成全方位的宣傳攻勢。線下推廣方式一利用珠二環(huán)、廣佛、廣州三高速等主要出入口收費站，以地圖結合項目的宣傳資料形式配合禮品進行派發(fā)。,時間2007年10月至12月階段性推廣重點推廣方式線上適量的平面及影視廣告。線下推廣方式一在天河城、北京路、中信廣場、世貿(mào)大廈等人流密集或高端客戶較集中的地方舉行外展活動，擴大項目在廣州地區(qū)的知名度及影響力。并繼續(xù)設置周六日的睇樓專車，吸納廣州地區(qū)有客戶。,推廣效果評估,擴大廣州地區(qū)有市場占有率，為后續(xù)產(chǎn)品的銷售奠定基礎。,單位萬元,增加客源、營造氣氛、實現(xiàn)銷售目標、確立地位、延持宣傳效應。,第三階段推廣效果評估,單位萬元,單位萬元,由于項目開發(fā)商缺少品牌效應，因此，在項目的前期推廣中必須加大廣告的投入，迅速樹立品牌，同時，由于項目面對的市場將以廣佛都市圈為重要區(qū)域，因此，廣告的投入將根據(jù)不同推廣階段需要，投入到不同的區(qū)域市場。,銷售篇迅速成為當?shù)貥鞘械凝堫^地位,項目入市時機建議,原因“十一”黃金周是傳統(tǒng)的購房旺季。需要充足的客源積累時間，結合工程進度，開售條件齊備、完善。硬件相對完善，充分體現(xiàn)開發(fā)商的優(yōu)勢。客戶對產(chǎn)品有較充分的接觸及了解。,影響預計三水區(qū)今后兩年的市場供應量將不斷加大，市場競爭不斷加劇，競爭對手會造成一部分的客戶分流。因此，項目的開盤必須有充分的硬件支持，在發(fā)售時必須做到一炮而紅的市場效應。由于市場同質(zhì)化的產(chǎn)品供應較多，客戶會進行對比，項目必須有較高的性價比才會吸引客戶。,入市時機建議,最有效的發(fā)售時機2007年10月,戰(zhàn)略考慮盡早設置外圍咨詢處，使項目有較長的時間曝光；通過較長時間的宣傳鋪墊，提高客戶信心；售樓部及示范單位在9月初開放，盡量向市場展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；樣板房開放期間，只對客戶報“項目均價”，則重注意產(chǎn)品特性，避免“價格硬碰”。公開發(fā)售前一周內(nèi)公布具體價格，造成緊逼感，有利銷售。,入市時機建議,項目價格策略建議,根據(jù)上述對項目售價建議洋房單價水平為30004000元/M2（套內(nèi)），別墅單價水平為43005300元/M2作為定價的基礎；結合項目在短期內(nèi)迅速打開市場，確立龍頭地位的銷售目標，建議項目一次的售價采取高性、中價結合的策略，即推出高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合適中的價格，引起市場搶購的欲望，使客戶感覺有升值的空間，從而取勝于競爭對手；因此，建議項目開盤的價格為洋房為3300元/M2（套內(nèi)），別墅為4500元/M2；同時，為后續(xù)產(chǎn)品提供升價的空間，此外，由于項目一期的貨量較多，加推單位的升價幅度不宜過多，控制在10之內(nèi)，以引起市場追漲購買的欲望。,項目價格策略,項目洋房價格對比市場情況,項目別墅價格對比市場情況,項目整體銷售部署,項目首期總體規(guī)劃,項目一期洋房產(chǎn)品分布情況,項目以三房、四房單位為主，合計占首期產(chǎn)品的99，符合當?shù)乜蛻糍徺I需求。舒適型產(chǎn)品占54，適合高檔的產(chǎn)品定位。,項目一期別墅產(chǎn)品分布情況,項目的聯(lián)排別墅產(chǎn)品主要集中在220250㎡，占首期整體的35。其余各面積段的聯(lián)排別墅產(chǎn)品貨量相當，容易滿足不同客戶的需求。,項目一

簡介：,緣起,弘法利生人間東渡,在當今世界，全球經(jīng)濟、文化、信息一體化日益加強的趨勢之下，各個地區(qū)、領域為了推動與加強其相關文化在全球的推廣，無不效法經(jīng)濟管理領域，打造謀劃一種“品牌戰(zhàn)略”；即便是在宗教文化領域，也不能除外。東渡寺于1994年經(jīng)張家港市人民政府批準修建，經(jīng)過幾年的努力，目前已初具規(guī)模。,在二十一世紀的時代中，世界在邁向全球化發(fā)展的時期，傳統(tǒng)的佛教以叢林清修為特色，而現(xiàn)代的佛教要適應當今工商業(yè)為主的社會形態(tài)。隨著社會變動，為佛教提出了嚴峻的歷史課題，佛教也需要從農(nóng)業(yè)社會中的傳統(tǒng)型佛教轉型為現(xiàn)代工商業(yè)社會的具有現(xiàn)代性的佛教，需要在僧團組織建設、弘法利生事業(yè)、以及社會慈善公益、人心道德秩序等方面作出應有的調(diào)整與適應。,緣起,從上個世紀80年代開始，隨著李連杰主演的一部功夫片少林寺在海內(nèi)外播映，使塵封千載的神秘古剎少林寺，不斷向世人展示了其無限的文化魅力；以方丈釋永信為代表的新時代的少林寺管理者，也以此為契機，著手打造少林文化這一宗教品牌，推動禪宗文化與中國功夫在全世界的傳播，如少林功夫全球巡演、創(chuàng)禪露期刊、打商標官司、開辦少林書局實業(yè)公司、申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、邀武俠小說大師金庸等名人來訪、少林武功秘籍網(wǎng)上公開等等，借用各種媒介傳播少林文化品牌，使得“天下功夫出少林”這句諺語，流傳海內(nèi)外，而經(jīng)久不衰。中國經(jīng)營報，是2002年10月28日的，其中一篇文章說少林寺37歲的方丈釋永信憂心忡忡，因為少林的知識產(chǎn)權正受到各方面的沖擊。據(jù)中國商標專利事務所對五大洲11個國家和地區(qū)的抽樣查詢，除中國香港外，其他國家和地區(qū)都在搶注“少林”或“少林寺”商標，共發(fā)現(xiàn)117項，平均每個國家和地區(qū)10多項。,緣起,設計思路圍繞壹佰度對“佛教組織品牌營銷”的專業(yè)分析及對“東渡”文化的了解而展開。策劃宗旨在于挖掘“東渡”佛教組織文化最有價值的品牌內(nèi)涵，并對其進行視覺上的最佳表達。為“東渡寺”所度身定做之設計方案從幾個不同的方向演變而來，各有側重，但都緊密圍繞“港務”文化的內(nèi)涵進行詮釋。由于時間短暫，提案中的偏差之處在所難免，希望港務公司能夠?qū)μ岚钢械牟蛔阒幗o予指正，我們將十分感激并及時改正。,緣起,無論是從中國、還是從世界范圍來看，標志的設計呈現(xiàn)出兩大特點從復雜到簡單；從圖形到字形。歸根結底，隨著人們接受信息量的急劇膨脹，標志的設計都在力求“一目了然”，讓人們一看就知道是什么，無需經(jīng)過大腦再處理。事實上，宗教的標識比企業(yè)的標識更早誕生，也更為人們所熟悉，比如基督教的十字架，佛教的萬字，道教的八卦，早已深入人心，為人們普通認同。,緣起,,,,,,為什么要整合張家港港務集團公司企業(yè)識別,打造“國際航運和物流中心”的需要21世紀是品牌的世紀，品牌資產(chǎn)將成為公司最寶貴的資產(chǎn)，品牌將會成為公司精神的集中體現(xiàn)在中國港口的風云榜上，以天津、大連、青島港為軸心的環(huán)渤海港口群；以上海港為中心，寧波港、連云港為兩翼的長江三角洲港口群；以深圳港為腹地的珠江三角洲港口群，都在忙于大興土木、一擲千金地打造“國際航運和物流中心”的美麗夢想。,為什么要整合張家港港務集團公司企業(yè)識別,提升企業(yè)整體價值，提高傳播效率企業(yè)核心價值是為客戶提供專業(yè)、誠信的物流增值服務在企業(yè)未來的發(fā)展中，無論是擴張主業(yè)、建設業(yè)務新格局，還是吸納港口資產(chǎn)，建設現(xiàn)代化張家港，港務集團都將以開創(chuàng)者的形象，展現(xiàn)出有實力、可信賴的港口建設者的卓越形象和活力。,創(chuàng)建長江一流港口的需要張家港港務集團公司的各類產(chǎn)品包裝、廣告宣傳品中，品牌名稱、產(chǎn)品標志、企業(yè)簽署等識別要素各不相同，（如名片）不利于企業(yè)形象的傳播。（署名原野我港公共關系總體水平亟待提高一文中已有認識）,為什么要整合張家港港務集團公司企業(yè)識別,企業(yè)品牌缺乏核心品牌文化張家港港務集團成為中國港口經(jīng)營“第一人”努力打造長江港口的第一品牌。企業(yè)改制的成功是ＣＩＳ導入的最佳時期。,為什么要整合張家港港務集團公司企業(yè)識別,獲得真正長遠的回報目前滬深股市的明星不是以“非典”肆虐而一時走強的“醫(yī)藥大軍”，也并非從“夕陽產(chǎn)業(yè)”中復蘇的“鋼鐵老臣”，而是領軍“物流板塊”的“港口奇兵”。上港集箱600018、鹽田港000088、天津港600017、深赤灣000022為代表的港口股依然保持著個股價月月創(chuàng)新高的紀錄。企業(yè)識別需要文化概念的支持，方能滿足企業(yè)實現(xiàn)長遠目標的要求。,為什么要整合張家港港務集團公司企業(yè)識別,小結,新的企業(yè)識別架構，將圍繞企業(yè)品牌內(nèi)核展開，為張家港港務集團塑造統(tǒng)一的品牌組合，為企業(yè)創(chuàng)造最大化價值。,張家港港務集團形象定位,通過對第三代港口特征的深入了解，再結合內(nèi)部調(diào)研和訪談，AGILE總結出兩個直觀表格，以定義張家港港務集團形象的規(guī)劃方向,一、在不同形象層面，針對不同傳播對象的形象策略,張家港港務集團形象定位,張家港港務集團形象定位,面對三個重點傳播對象的核心表現(xiàn)和個性特征,張家港港務集團形象定位,“簡單地說，現(xiàn)代港口的轉型就是既要成為物流園區(qū)又要成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！苯煌ú克\司副司長張國發(fā),張家港港務集團形象定位,“物流”功能的反映“國際化”的體現(xiàn),張家港港務集團形象定位,國際港口相關標志分析,佛羅里達港,,以色列阿什杜得港,荷蘭鹿特丹港口,美國西雅圖,國際港口相關標志分析,芬蘭奧魯港,美國波特蘭港,加拿大夏格內(nèi)港,國際港口相關標志分析,英國多佛港,美國新奧爾良港,美國西雅圖港,比利時奧斯坦德港,國際港口相關標志分析,名古屋港,溫哥華港,,達拉斯港,國內(nèi)港口相關標志分析,國內(nèi)港口相關標志分析,天津港,泉州港,標志的設計是此次VI提案的核心內(nèi)容，AGILE通過對國內(nèi)外港口業(yè)及其視覺傳達的深入研究，結合張家港港的區(qū)位特點及市場定位，提出了如下的標志設計原則1、偏具象表達，或?qū)⒕呦笤爻橄蠡?、注重圖形的可延續(xù)、可發(fā)展；3、感性水平要高，內(nèi)涵寬廣；4、剛柔相濟。,張家港港務集團視覺設計,連接江海，風云未來,方案一,永續(xù)經(jīng)營，生生不息的發(fā)展意念,方案二,老子四十二章中說“道（圓）生一（人），一生二（從），二生三（眾），三生萬物，萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”老子五十一章中說“道生之，德畜之”，是說萬事萬物由道而來，道生出萬物，德養(yǎng)育萬物?！暗馈焙x豐富而復雜，“道”就是“圓”，“圓則法生”，“圓”包羅萬象，喻示著生機、生命、動力，是規(guī)律、方法、原則，是直覺、是理念，“道可道、非常道”，“道法自然”,方案三,HTTP//WWWLONGQUANZSORG/ARTICLEDETAILPHPID4209,HTTP//WWWLONGQUANZSORG/ARTICLEDETAILPHPID4711,HTTP//BBS99READCOM/DISPBBSASPBOARDID26ID5146REPLYIDSKIN1,HTTP//TCIFHLNET/BULLETIN8_3HTM,HTTP//WWW1EHOMCN/302/CP/HTML/35HTML,（氣貫長虹）,方案四,從創(chuàng)業(yè)到飛躍的軌跡從起點向終點的永無止境從自我到團隊的漸入佳境,對這一弧線進行了如下闡述,方案五,整個標識體現(xiàn)了靜與動、收與放、穩(wěn)健與進取的和諧統(tǒng)一，象征著為客戶凝聚力量，在服務客戶中實現(xiàn)發(fā)展的企業(yè)精神。,方案六,象征企業(yè)以人為本，在企業(yè)穩(wěn)定團結的基礎上蓬勃發(fā)展，不斷向外擴張及延升均衡的排列形式，象征著港務集團的前景廣闊。,方案七,強勁有力的圓周，振翅高飛的羽翼環(huán)繞,象征企業(yè)的創(chuàng)造力與使命感,以及優(yōu)雅而富韌性的特色。堅毅、果斷、強大的生命力，這就是全新的ZJGPORT。,方案八,方案九,越是簡潔有力的文字和圖形，越具有現(xiàn)代感和生命力，也越適合國際競爭的需要,方案十,整個標識體現(xiàn)了靜與動、收與放、穩(wěn)健與進取的和諧統(tǒng)一,方案十一,整體標志凝練、厚重、穩(wěn)固、質(zhì)樸，象征港務人穩(wěn)步發(fā)展，取信于人的創(chuàng)業(yè)精神,方案十二,以地球為形象概念、象征企業(yè)的國際化目標，強烈的運動感，表示企業(yè)不斷尋求進步和發(fā)展。,方案十三,方案十四,方案十五,方案十六,,,工作證,工作證,,,,,萬有引力,地球的軌跡,宇宙光弧,

簡介：通過構建一流的營銷體系，擴大東方通信移動終端產(chǎn)品的市場份額，并提升持續(xù)競爭力,東方通信營銷體系建設咨詢項目建議書,機密,2003年1月,2,本項目建議書宜嚴格保密。東方通信股份有限公司（以下簡稱“東方通信”或“東信”）同意不向非東方通信和相關公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓公司（以下簡稱“遠卓”）提供的與此項目相關的資料。在東方通信和遠卓簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產(chǎn)權歸遠卓所有，項目建議書中的內(nèi)容不能由東方通信向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，東方通信應將本項目建議書歸還遠卓，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。,知識產(chǎn)權條款,在閱讀本建議書前，請確認已理解并認可此知識產(chǎn)權條款,2003年1月,3,重要說明,遠卓非常榮幸能為東方通信提交此建議書。本項目建議書系遠卓在1月12號收到東方通信移動電話營銷體系變革咨詢項目建議書后撰寫的，基于對行業(yè)的理解和對東方通信企業(yè)的模糊認識著重闡述了遠卓對手機市場上面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)的分析，以及這一挑戰(zhàn)對東方通信移動終端業(yè)務單元戰(zhàn)略、尤其是對營銷體系策略的要求的理解。由于并未與東方通信作實質(zhì)性的接觸，因此建議書對東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會引入一些推測和假定，因此本報告不代表對東方通信的結論性診斷和真實建議。遠卓將會在項目開始后進行深入的內(nèi)部調(diào)研，從而有可能產(chǎn)生與本項目建議書中內(nèi)容不同的結論。遠卓期待能與東方通信就本咨詢項目進行更深入的討論，并最終確認本項目建議書。,2003年1月,4,本建議書包括以下6個部分,遠卓的資歷項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解遠卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預算,,,2003年1月,5,遠卓管理顧問是中國本土最有實力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務處于國內(nèi)領導地位,強大的咨詢實力組建于1998年9月，是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢與運營咨詢公司之一主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗。擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型項目積累以及上百家客戶在大中華地區(qū)設有4個辦公室和8個專業(yè)咨詢中心和兩個海外聯(lián)絡處上海、北京、深圳香港、意大利米蘭強大的咨詢資源在國內(nèi)有60余人專業(yè)全職咨詢隊伍80％來自國外頂尖大學和國內(nèi)知名學府的博士、碩士、MBA。在國內(nèi)擁有廣泛的行業(yè)專家資源網(wǎng)絡和國際上的咨詢合作伙伴,2003年1月,6,自98年成立以來，遠卓服務過近100家國內(nèi)居主導地位的企業(yè)，令遠卓自豪的是客戶的高度評價（節(jié)選）,更為重要的是一些大客戶對遠卓的咨詢實力充分信任遠卓近期與中遠集團簽訂了第7個項目協(xié)議遠卓近期與中國五礦集團簽訂了第4個項目協(xié)議遠卓近期與中國華能集團簽訂了第3個項目協(xié)議,“（遠卓的咨詢）我看不比麥肯錫差。”中國遠洋運輸集團，魏家福總裁“我們曾與麥肯錫、羅蘭貝格、九略等國內(nèi)外多家咨詢公司合作過，其中有不少經(jīng)驗和教訓。與遠卓合作的這兩個項目真正切中了我們的實際問題，而且創(chuàng)出了集團歷史上僅有的首次匯報就通過的先例?！敝袊褰鸬V產(chǎn)貿(mào)易集團，投資發(fā)展部總經(jīng)理“遠卓的項目組做了大量的工作，報告很深入、實在、可行，2002年的工作將以遠卓的咨詢報告為指導方針進行?！敝袊娏夹g進出口公司，葉總經(jīng)理“遠卓的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺，意義重大。今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議?！焙贾轀拣荆瑖锌毓傻拇笮凸坊ê瓦\營公司“（遠卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快?！焙线h大空調(diào)，董事長“（遠卓指出的）這條發(fā)展道路，我們找了很久沒找到，今天終于找到了?！敝楹＞咆S阿科集團，董事長,,2003年1月,7,遠卓集成國際著名咨詢公司的專業(yè)咨詢能力和對中國企業(yè)競爭環(huán)境的深刻認識，為中國企業(yè)客戶提供高附加值的戰(zhàn)略及管理咨詢服務,,,,一般,準確,,,一般,卓越,專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力,對中國的精準認識,科爾尼,羅蘭貝格,,,,,麥肯錫,波士頓咨詢公司,貝恩,,其他國內(nèi)中小咨詢公司,,埃森哲,安達信,中國的戰(zhàn)略咨詢領導者,,,海外戰(zhàn)略兵團,IT咨詢公司,遠卓在中國咨詢市場上的位置,2003年1月,8,發(fā)展到第4年，遠卓開始探索服務鏈延伸，以咨詢服務集群模式進行二次創(chuàng)業(yè)，為核心客戶提供持續(xù)而全面的專業(yè)服務,,MCK,BCG,ATK,BAINMONITOR,IBM/PWCKPMG漢普,ACCENTURECGEY和君創(chuàng)業(yè),專一性強,服務鏈延伸,注重品質(zhì),注重數(shù)量,品牌力CEO網(wǎng)絡內(nèi)部知識平臺/培訓市場營銷力度產(chǎn)品化運作/管理內(nèi)部培訓,,放棄機會保住已有機會,增加機會進攻性,,杠桿,,杠桿,2003年1月,9,遠卓能夠為企業(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?,投資與并購咨詢,,,,,戰(zhàn)略咨詢管理咨詢,海外拓展戰(zhàn)略/聯(lián)盟咨詢,信息技術戰(zhàn)略與規(guī)劃電子商務咨詢,快速成長戰(zhàn)略咨詢,2003年1月,10,汽車乳業(yè)商業(yè)基建能源機械制造,IT／電子房地產(chǎn)旅游酒店商業(yè)銀行證券現(xiàn)代物流,除專業(yè)咨詢中心之外，遠卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度,電信航運有線、傳媒零售與代理醫(yī)藥現(xiàn)代農(nóng)業(yè),,遠卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務,截止至2001年12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計,2003年1月,11,對不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運作效率和財務績效方面的經(jīng)驗超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機構,以上數(shù)據(jù)截止至2001年12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計,客戶結構比例情況,2003年1月,12,整合內(nèi)外部資源的知識管理系統(tǒng)是遠卓的核心競爭優(yōu)勢,由遠卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領域庫等三大類,遠卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權,,2003年1月,13,,,,,,,,,,,,,客,戶,,,,,,,,,,,,,,,合,伙,人,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,項,目,組,外,的,項,目,審,查,小,組,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,項,目,組,,,,,,,,,,,,提,交,成,果,客戶面對的不僅僅是項目小組，或某個顧問個人，而是整個遠卓顧問團隊,重要項目均由合伙人擔任項目領導人項目經(jīng)理均由項目經(jīng)驗豐富的顧問擔任所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受遠卓內(nèi)部各領域顧問集中的挑剔主要成果報告必須接受至少兩個合伙人的質(zhì)詢,遠卓咨詢項目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證,2003年1月,14,李波曾任德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團首席顧問，美國TILLINGGHAST公司顧問。10年管理咨詢經(jīng)驗，尤其擅長于公司戰(zhàn)略、組織設計與流程重組、企業(yè)信息系統(tǒng)建設、人力資源體系等方面的咨詢。李波先生1977年進入上海同濟大學機械系，1980年獲公費獎學金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學獲得MBA學位與經(jīng)濟學博士學位。李放遠卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。曾任國內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。尤其擅長公司戰(zhàn)略、組織與業(yè)務流程重組、營運績效改善、人力資源及企業(yè)物流等領域的咨詢，具有10年職業(yè)咨詢經(jīng)歷和60余個咨詢項目的領導和執(zhí)行經(jīng)驗。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)擔任多種職務，并具有在中外合資企業(yè)任LOGISTICSMANAGER的經(jīng)歷。畢業(yè)于上海同濟大學。陳持平曾任世界知名管理顧問公司MCKINSEY中國研究部經(jīng)理。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、EBUSINESS戰(zhàn)略及業(yè)務模式、風險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。7年管理咨詢經(jīng)驗。陳持平先生畢業(yè)于中國北京航空航天大學，獲得系統(tǒng)工程工學碩士學位。7年管理咨詢經(jīng)驗?？笛銓ｉL于金融領域，行業(yè)資本運作和高科技領域的戰(zhàn)略發(fā)展和組織運營。服務過的客戶含蓋國內(nèi)、國際的和多行業(yè)的領先及高速增長的企業(yè)。曾任美國米歇爾麥迪遜集團（MITCHELLMADISONGROUP）波士頓總部高級顧問、美國波士頓顧問公司BCG管理咨詢顧問、英國殼牌石油公司SHELLOIL大中國區(qū)業(yè)務規(guī)劃總經(jīng)理、市場經(jīng)理等職。美國耶魯大學商學院YALESCHOOLOFMANAGEMENTMBA學位，清華大學自動化/英語雙學士。5年管理咨詢經(jīng)驗。鄭立新作為美國MCKINSEY公司第一位中國顧問，尤其擅長投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計劃制定（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。曾任葛蘭素威康（GW）中國有限公司的業(yè)務發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場部經(jīng)理、江中制藥集團公司副總裁等職。8年管理咨詢經(jīng)驗。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學應用科學碩士學位及加拿大西安大略大學MBA學位。,遠卓合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作背景,2003年1月,15,遠卓吸引中國優(yōu)秀的人才加盟，并注重培養(yǎng)專業(yè)人員的綜合能力與領域?qū)ｉL，項目經(jīng)理均具有咨詢行業(yè)三年以上的從業(yè)經(jīng)驗,興趣專業(yè)經(jīng)歷,所以顧問必須經(jīng)歷至少6個以上專業(yè)方向的積累，并至少參與4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目,,高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與6個以上的項目運作,,精通1個以上專業(yè)，且具有領導4個以上項目運作的經(jīng)驗,,,,,成為國內(nèi)一流的管理咨詢專家,戰(zhàn)略,組織,流程,HR,物流,信息化,財務,,顧問,高級顧問,項目經(jīng)理,合伙人,成為某個領域的一流專家，具有領導10個以上項目運作的經(jīng)驗,,戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力,2003年1月,16,德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場戰(zhàn)略；西門子集團在華企業(yè)的業(yè)務評估及重組；強生集團在華企業(yè)的業(yè)務評估及重組；法國達能在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購；聯(lián)合利華在華飲食品市場的戰(zhàn)略及并購美國AEA投資集團；葛蘭素威康中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；美國著名國際半導體企業(yè)FORTUNE100業(yè)務重組戰(zhàn)略美國最大機械制造商之一的的電子商務戰(zhàn)略世界某著名醫(yī)藥集團亞洲的市場開拓戰(zhàn)略美國三大汽車公司之一物流和運營規(guī)劃美國某著名的軟件公司的市場研究及戰(zhàn)略定位美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃,主要合伙人98年前咨詢項目經(jīng)驗,在遠卓創(chuàng)立之前，遠卓合伙人的經(jīng)驗主要集中于服務財富500強的跨國公司,天津中美史克零售業(yè)務；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略；上海機電工業(yè)管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究；,2003年1月,17,98遠卓成立之后，為中國不同行業(yè)的主導企業(yè)提供了專業(yè)服務，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國內(nèi)大型企業(yè)（集團）項目合作經(jīng)驗,大型企業(yè)客戶,更有多家大型國內(nèi)企業(yè)客戶正在項目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作）請登錄遠卓網(wǎng)站，查看最新客戶列表WWWBEXCELCOM,中國最大的遠洋運輸集團，總部，北京中國最大的石油天然氣集團,世界500強之一,總部，北京中國最大的國有銀行，世界500強之一，總部，北京中國最大的電信集團，世界500強之一，總部，北京中國最大的電力集團之一，北京中國最大的電子信息集團之一,總部，廣東世界最大的IT設備和服務提供商，中國公司，北京中國最大的IT產(chǎn)業(yè)集團，總部，北京中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京中國最大的金融租賃公司,總部，浙江中國最大的機電產(chǎn)品、技術裝備貿(mào)易集團，北京中國最大的城市有線網(wǎng)絡NEW,總部，上海中國第一高樓之投資管理集團,總部，上海中國最大的進出口貿(mào)易企業(yè)之一,總部，北京中國最大的液化石油氣進口商，總部，珠海中國最大的中央空調(diào)廠商,總部，長沙中國最大的國際工程承包和進出口集團之一，總部，北京,2003年1月,18,在通信、電子行業(yè)，遠卓的項目經(jīng)驗包括,電子產(chǎn)業(yè)客戶,中國某著名的電子集團，行業(yè)百強之一，廣東集團戰(zhàn)略集團管理模式營銷戰(zhàn)略中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京戰(zhàn)略、組織營銷體系、渠道規(guī)劃服務體系增值服務戰(zhàn)略網(wǎng)絡運營戰(zhàn)略國內(nèi)某知名的家用電器集團戰(zhàn)略營銷體系、渠道規(guī)劃中國最大的IT產(chǎn)業(yè)集團，總部，北京業(yè)務流程重組,電信客戶,中國最大的電信集團，總部，北京業(yè)務流程重組與信息化某省級電信集團計劃預算體系與信息化某市級移動通訊集團計劃預算體系與信息化,2003年1月,19,遠卓在營銷體系、渠道建設方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗，而且遠卓對家電營銷模式和家電零售企業(yè)有深刻的研究,中國某著名的電子集團，行業(yè)百強之一，廣東中國最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京國內(nèi)某知名的家用電器集團,IT、電子類,工業(yè)類,某柴油類上市公司中國某知名的中央空調(diào)企業(yè)某涂料類上市公司,快速流轉品類,山西某乳品企業(yè)某食品企業(yè)某酒業(yè)公司,軟件、服務類,山東某大型企業(yè)管理軟件公司,,2003年1月,20,本建議書包括以下6個部分,遠卓的資歷項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解遠卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預算,,,2003年1月,21,全球手機市場總體呈穩(wěn)定增長趨勢，而中國市場的巨大潛力吸引了眾多國內(nèi)外廠商紛紛進入，競爭日趨激烈,全球手機市場穩(wěn)定增長,,,,,,,,412,400,458,499,543,2000,2001,2002,2003,2004,銷售量（億臺）,,數(shù)據(jù)來源DATAQUEST,年均增長率約10,598,2005,目前中國移動通信用戶數(shù)量已超過美國而成為世界上最大的移動通信市場，用戶數(shù)量達到了145億的規(guī)模。中國的移動通信市場是世界上最活躍、最具潛力的市場，銷售額每年已達700億元，其增長速度更是居于領先。除原有的生產(chǎn)廠商外，還有如創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)家電廠商也力圖通過合資進軍手機制造業(yè)。,2003年1月,22,國產(chǎn)手機面對中國移動通信市場的迅猛發(fā)展和巨大的市場潛力，從零起步，近年來在市場上迅速崛起，成為越來越有力的競爭者,數(shù)據(jù)來源CCID,據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到2002年底，盡管國外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛立信等品牌知名度仍名列前茅，但國產(chǎn)手機中的強勢品牌波導、科健、TCL的提及率分別為741％、72％和71％，這表明國產(chǎn)手機經(jīng)過努力，在產(chǎn)品線建設、營銷網(wǎng)絡和品牌知名度方面已取得了長足的進步。,進口手機,國產(chǎn)手機,市場占有率的格局將會重組,1998,1999,2000,50,50,2003,,,,99,,,,95,1,5,,,,,,,,,,99,1,,2000,,,15,85,國外主要手機廠商在中國的市場份額,,,,,,,,,,1760,2980,2880,1360,980,2680,4380,2980,1997,2000,,,MOTOROLA,,NOKIA,,ERICSSON,,OTHER,,,,,,,,43,5,35,17,2002,,,,,,2003年1月,23,國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)具有有自己的優(yōu)勢，可以在國內(nèi)乃至全球市場與國際品牌競爭,,,中國成為全球制造業(yè)中心已經(jīng)是公認的事實中國入關，核心部件的關稅大幅下降立足于全球最大的手機消費市場立足于全球最大的手機潛在消費市場,中國企業(yè)更了解中國消費者的行為習慣和審美觀中國企業(yè)對渠道有更強的掌控能力更緊密的政府關系和大客戶關系,2003年1月,24,,,,,2003年，國內(nèi)手機市場表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢,國產(chǎn)品牌擁有的市場份額將繼續(xù)上升,品種/款式將大量增加,產(chǎn)品時尚化趨勢越來越明顯,價格變化更快，總體趨勢下降,,大量渠道存貨導致經(jīng)銷商必須削價清貨；核心技術和關鍵部件的供給充足；產(chǎn)品趨于成熟；中國入關，原材料和部件關稅下調(diào)；加入手機分銷戰(zhàn)局的連鎖零售巨頭習慣于利用價格戰(zhàn)掠奪市場份額；,手機銷售柜臺已經(jīng)很難展示所有款式的產(chǎn)品；,快速消費品,消費類電子品,高檔電子產(chǎn)品,帶有很強的時尚色彩的快速消費品,手機定位的變化,2003年1月,25,,市場的快速變化給國內(nèi)手機生產(chǎn)商提出了更高的要求,在一個潛力巨大而且發(fā)展迅速的市場中，獲取更大的市場份額,產(chǎn)品趨于成熟，進入門檻逐漸降低，競爭激烈程度大幅提高，消費者行為趨于個性化,搶奪零售終端開發(fā)和維護緊密的運營商關系技術領先性,作好應對削價競爭的準備為渠道和最終消費者準備足夠的利潤空間,提高產(chǎn)品更新速度提高渠道應變能力,通訊標準的更迭暗含行業(yè)洗牌過程的巨大不確定性,,,,,加強對戰(zhàn)略性資源的控制,壓縮成本，提高效率,提高快速反應能力,謹慎判斷技術標準,2003年1月,26,東方通信公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國通信行業(yè)的佼佼者，也是國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商中的佼佼者,,1958年，浙江省郵電器材廠正式成立,,,1990年12月，東方通信與摩托羅拉正式簽訂首期蜂窩式移動電話技術引進合同，建立了我國第一條世界級技術水平的手機生產(chǎn)線,1992年，新的項目在投產(chǎn)，東方通信當年銷售額就突破4億元，一步跨入全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列,,1996年8月成立東方通信股份有限公司。,,1998年底，東信美國同步公司研發(fā)成功自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品東信EC528手機，公司自主開發(fā)東信EL系列手機產(chǎn)品、激光照排、光通信、網(wǎng)絡產(chǎn)品等。產(chǎn)品覆蓋移動通信、傳輸通信、網(wǎng)絡、電源系列，及各種終端設備,2003年3月18日，東方通信和摩托羅拉共同宣布，就新一代移動通信技術（面向3G的新一代手機芯片及軟件一體化應用開發(fā)等）領域進行全面合作，摩托羅拉技術中心在杭州成立，標志著雙方的戰(zhàn)略合作再次升級到一個新平臺。,2002年，東信CDMA手機居于國產(chǎn)手機第一名,,,,1958,1990,1992,1996,1998,2002,2003,2003年1月,27,然而隨著摩托羅拉的生產(chǎn)基地轉移、GSM系統(tǒng)國內(nèi)總裝機容量過剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，東方通信面臨巨大的挑戰(zhàn)，自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展被公司寄予厚望,東方通信一直以單純代加工的形式與摩托羅拉合作，其主要的贏利也來源于與摩托羅拉合作的移動通信終端與系統(tǒng)設備業(yè)務。,2002年開始，摩托羅拉決定將產(chǎn)能與定單向天津地區(qū)轉移，東方通信因此顯得步履踉蹌。首當其沖的是手機代加工業(yè)務受到較大沖擊,2002年GSM系統(tǒng)國內(nèi)總裝機容量過剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，中國移動、中國聯(lián)通大舉削減GSM系統(tǒng)的建設投入，導致公司GSM系統(tǒng)收入銳減,提高與摩托羅拉的合作層次，積極尋求在技術上的合作；,加快自主品牌“東信”手機的建設，使之成為支柱,2002年以前,2002年企業(yè)轉型期,未來的選擇,,2003年1月,28,,,,與眾多進入手機制造業(yè)的國內(nèi)廠商相比，多年的經(jīng)營積累、豐富的經(jīng)驗和擁有自主技術產(chǎn)權是東方通信的關鍵競爭優(yōu)勢,傳統(tǒng)家電巨頭,東方通信、中興、大唐,聯(lián)想、浪潮等,科健、波導、南方高科等,,原郵電系統(tǒng)相關企業(yè),手機生產(chǎn)企業(yè)類型,TCL、海爾、康佳、廈新、海信等,IT類企業(yè),其它類企業(yè),,代表企業(yè),在手機領域的核心能力,豐富的技術、生產(chǎn)經(jīng)驗，在緊跟技術潮流上領先其他類企業(yè),擁有豐富的生產(chǎn)、集成設計、成本控制經(jīng)驗，豐富的市場經(jīng)驗和成熟、有規(guī)模的營銷渠道；同時還擁有較好的品牌形象,擁有較好的高科技品牌形象，具有豐富的生產(chǎn)、集成設計、成本控制經(jīng)驗，豐富的市場經(jīng)驗和成熟、有規(guī)模的IT營銷渠道,專注于手機領域，以貼牌和來件裝配為主要形式，有專一的品牌形象，通過與國外廠商合作獲得技術,,2003年1月,29,,然而隨著手機芯片集成度的提高，國內(nèi)企業(yè)技術水平的改進以及紛紛找到合資合作伙伴，技術和生產(chǎn)不再成為關鍵競爭優(yōu)勢，而品牌推廣、營銷網(wǎng)絡、機型設計、綜合服務成為新的致勝要素,,技術決勝時代,品牌決勝時代,多重因素決勝時代,市場特點,致勝因素,主要產(chǎn)品為“大磚頭”，市場被中國移動壟斷，通話質(zhì)量成為消費者選擇的主要因素，廠家宣傳詞多為“通話清晰、不掉線”等詞語,技術,產(chǎn)品決勝時代,表現(xiàn)為愛立信與摩托羅拉產(chǎn)品的競爭，市場仍被中國移動所占有，但也出現(xiàn)了一些專業(yè)的手機零售商。手機大小、款式成為消費者選擇的主要因素,技術、產(chǎn)品,表現(xiàn)為國外產(chǎn)品和少量國有產(chǎn)品的競爭，市場渠道開始多樣化，手機大小普遍接近、款式多種多樣，而這時品牌成為消費者選擇的主要因素,品牌、款式,,表現(xiàn)為國外產(chǎn)品和國有產(chǎn)品充分競爭，市場渠道多樣化，手機大小普遍接近、款式多種多樣，消費者選擇的主要因素也變得多樣化,品牌、營銷網(wǎng)絡、機型設計、服務等綜合要素,,,,,,市場背景,模擬技術時代，基本被摩托羅拉壟斷,數(shù)字時代，競爭者為兩大巨頭,手機技術成熟，競爭者蜂擁而至,競爭白熱化,2003年1月,30,對于東方通信來說，由于長期對摩托羅拉高度依賴，導致公司自身的發(fā)展受到限制，目前在品牌、營銷基礎平臺、服務上的缺陷已成為自有品牌手機快速發(fā)展的制約,當前主要的“短板”環(huán)節(jié),品牌推廣,東信自有品牌手機有良好的發(fā)展機會，但自有品牌起步晚、營銷基礎平臺的先天不足、服務體系的不健全已難以支撐自有品牌手機業(yè)務的進一步提升前后臺之間的瓶頸已成為發(fā)展的“桎梏”，要維持未來的持續(xù)快速增長，必須盡快彌補這一“短板缺陷”,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,營銷網(wǎng)絡,服務體系,,,,,判斷，非結論,,,,,2003年1月,31,特別是營銷網(wǎng)絡，這一基礎平臺在面對自有品牌手機的快速發(fā)展時，其發(fā)育不良、管理乏力的問題尤為突出，這也是東方通信希望通過本次咨詢解決的問題,,為摩托羅拉提供生產(chǎn)、服務為主,經(jīng)營自有品牌手機,東方通信營銷體系面臨的問題,執(zhí)行摩托羅拉制定的生產(chǎn)、服務策略按照摩托羅拉制定的生產(chǎn)服務標準提供生產(chǎn)服務整體的網(wǎng)絡布局問題由摩托羅拉統(tǒng)一考慮,自己研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品自己建立和管理銷售渠道要跟據(jù)市場需要及時調(diào)整銷售策略和服務策略面對客戶多樣化時代要解決多客戶界面問題需要解決和網(wǎng)絡運營商的合作問題,被動,主動,2003年1月,32,目前東信手機的多級分銷體系存在諸多弊端,,渠道層級多渠道成本高，層級瓜分利潤使經(jīng)銷商可盈利空間小，導致零售商忠誠度與激勵成問題廠商的利潤被攤薄廠商市場反應慢，對消費者個性化需求的變化不易把握新產(chǎn)品的推出存在時滯廠商新推出的產(chǎn)品與渠道中的舊有產(chǎn)品產(chǎn)生沖突渠道種類多而不清晰分公司既面對分銷商也面對零售商，管理復雜性較高內(nèi)部競爭環(huán)節(jié)過多，不易控制與摩托羅拉的產(chǎn)品銷售也存在沖突,消費者,,,東信GSM手機傳統(tǒng)分銷渠道,,弊端分析,以下信息是從其他渠道了解的，僅為假設,,,,CDMAGPRS,各級分銷商,零售商,各級分銷商,零售商,零售商,零售商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,分公司,各級分銷商,零售商,零售商,,,,,,,,分公司,零售商,,,,,,,,,,摩托羅拉產(chǎn)品銷售,東信產(chǎn)品銷售,,,,,,GSM總分銷,,,,2003年1月,33,加上2002年營銷網(wǎng)絡迅速擴張，導致營銷組織快速膨脹并由此帶來了一系列管理控制問題,代理商的選擇不夠慎重以及銷售渠道的管理不夠嚴格。2002年上半年就有9起有關手機的銷售回款糾紛，涉及金額接近5000萬元，半年報顯示公司的合并現(xiàn)金流量為負785億元更說明了這一問題的嚴重性。2002年業(yè)績主要來自于與上海飛訊數(shù)碼的合作，“零首付”的創(chuàng)新模式使銷量大增，但隨著2003年“零首付”的手機品牌增多，東信面臨的格局沒有那么樂觀,為迅速搶占市場而采取了低價策略。東方通信自主品牌手機的毛利率水平只有10％左右，而同期波導、TCL的毛利率分別在16％、和25％以上，差距比較明顯，而這將對公司手機業(yè)務的持續(xù)發(fā)展能力構成一定威脅用在品牌推廣和終端渠道上的營銷費用大幅上升。三項費用2002年前兩季為48億元，第三季一個季度就達34億多元，數(shù)額巨大,使年報表現(xiàn)不價，股價下跌,資料來源相關

簡介：木塑木塑復合復合材料生產(chǎn)項目建議書材料生產(chǎn)項目建議書、、項目描述目描述1、項目名稱木塑復合材料生產(chǎn)項目2、建設性質(zhì)新建3、項目所屬行業(yè)新興的環(huán)保材料制造4、項目簡介41項目建設地點XX省XX縣42項目簡述木塑復合材料這種新興的環(huán)保材料產(chǎn)品在世界范圍得到越來越多的關注和認向，其生產(chǎn)量和使用量都在逐年快速增加。擬在我縣建立一個年產(chǎn)2000噸以上的中型規(guī)模廠。43產(chǎn)品介紹產(chǎn)品主要用于建材、家具、物流包裝等行業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)主要用用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過50以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝，生產(chǎn)出板材或型材。44項目在本地區(qū)的作用與地位促進工業(yè)的發(fā)展，促進就業(yè)，推動環(huán)保材料的使用。101主要原材料的資源及可利用狀況生產(chǎn)木塑復合材料的塑料原料主要是高密度聚乙烯或聚丙烯，木質(zhì)纖維可以是木粉、谷糠或木纖維，另外還需要少量添加劑和其他加工助劑。昆明聚乙烯或聚丙烯生產(chǎn)廠家眾多供應不成問題，項目所需木質(zhì)纖維是我縣農(nóng)業(yè)廢棄物，價格低廉供應量也是相當充足。我縣每年外出民工十萬計。勞動力供應充足。102輔料、燃料的資源及可利用狀況項目輔料只需少量添加劑和其他加工助劑，XX市場均可大量購買，項目無需燃料。11、工藝技術方案簡述木塑復合材料是國內(nèi)外近年蓬勃興起的一類新型復合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的樹脂膠粘劑，與超過50以上的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質(zhì)材料，再經(jīng)擠壓、模壓、注射成型等塑料加工工藝?，F(xiàn)在主要是擠壓工藝，擠壓工藝現(xiàn)在主要使用錐形雙螺桿擠出機，先由擠出機初步造粒，再由錐形螺桿擠出成型，產(chǎn)品具有塑化強，抗老化性強、抗蠕變性強、色彩的一致性和持久性好和拉伸強度高的特點。12、項目前期準備工作及發(fā)展情況正進行項目建議書13、項目可享受的優(yōu)惠政策享受國家西部大開發(fā)政策。

簡介：陜西恒源煤電集團發(fā)電有限公司陜西恒源煤電集團發(fā)電有限公司1、2、5、6鍋爐出渣系統(tǒng)改造項目建議書鍋爐出渣系統(tǒng)改造項目建議書陜西恒源煤電集團發(fā)電有限公司陜西恒源煤電集團發(fā)電有限公司二〇一五年二月九日一五年二月九日01、2、5、6鍋爐出渣系統(tǒng)改造項目建議書鍋爐出渣系統(tǒng)改造項目建議書為了公司能夠長久生存、穩(wěn)步經(jīng)營和不斷發(fā)展壯大，同時提高企業(yè)的社會影響力，我公司積極響應環(huán)保要求，嚴格貫徹落實新環(huán)保法，已全面建成脫硫、脫硝、除塵等先進的環(huán)保系統(tǒng)，各項指標均能達標，但是因煤泥摻燒，渣量較大，四輪車倒渣出渣存在安全隱患。1改造原因改造原因1950℃高溫爐渣熱量不能有效利用，鍋爐熱效率低，煤耗增大；2人工用四輪車放渣過程中存在安全隱患；3高溫爐渣倒渣過程中污染嚴重；4人工倒渣工作量大、費用高；5Ⅰ、Ⅲ期渣場占地大，渣場周圍污染嚴重。6倒渣經(jīng)常出現(xiàn)放炮現(xiàn)象。7出現(xiàn)四輪車掉入渣池現(xiàn)象。8鍋爐車間環(huán)境衛(wèi)生差，影響設備安全運行。9950℃高溫爐渣需要用水來澆滅，汽車往園區(qū)倒渣時，道路衛(wèi)生差。2改造方案改造方案1）1、2爐出渣系統(tǒng)改造方案1、2爐各新配置一臺冷渣器，爐渣經(jīng)過冷卻水冷卻后進入刮板機，刮板機安裝方式下圖所示從12爐冷渣器至Ⅰ、Ⅱ期鍋爐廠房隔墻輸煤皮帶位置處設置一臺一級刮板輸送機，然后通過一臺二級刮板輸送機、一臺斗式提升機將爐渣輸送至渣倉，12爐渣倉設置在Ⅱ期鍋爐零米0皮帶旁。

簡介：,,大公國際資信評估有限公司,1,歐債危機的緣起和變數(shù),杜明艷2012年3月20日,結構,歐債危機發(fā)展過程的簡要回顧歐債危機的成因歐債危機解決機制的特點歐債危機的走勢和變數(shù)大公對歐債危機的預警,1歐債危機發(fā)展過程的簡要回顧,1歐債危機發(fā)展過程的簡要回顧,1歐債危機發(fā)展過程的簡要回顧,1歐債危機發(fā)展過程的簡要回顧,2歐債危機的成因,2歐債危機的成因,一般原因,2歐債危機的成因,美國利潤和凈投資占GDP比重,數(shù)據(jù)來源JOHNBELLAMYFOSTERANDFREDMAGDOFF,FINANCIALIMPLOSIONANDSTAGNATION,美國金融和非金融利潤增長率與GDP增長對比,2歐債危機的成因,一般原因,圖1家庭債務/可支配收入圖2非金融企業(yè)債務圖3各級政府債務負擔率,數(shù)據(jù)來源歐洲央行,數(shù)據(jù)來源路透數(shù)據(jù)庫，大公,2歐債危機的成因,特殊原因,2歐債危機的成因,特殊原因,家庭債務/可支配收入和非金融企業(yè)債務/GDP非金融企業(yè)雇員工資,2歐債危機的成因,特殊原因,歐元區(qū)部分國家十年期國債利差,3歐債危機解決機制的特點,歐債危機的解決機制反映了歐盟和國際貨幣基金組織等官方機構低估歐債危機嚴重程度，一再錯過最佳時機，導致危機不斷深化的特征。,3歐債危機解決機制的特點,3歐債危機解決機制的特點,2010年5月2011年3月,2011年4月2011年11月,2011年12月至今,4歐債危機的走勢和變數(shù),4歐債危機的走勢和變數(shù),,在需求方面，首先，勞動力市場改革將引起實際工資水平停滯或下降，在這種情況下要增加需求就需要提高私人部門負債水平；但是愛爾蘭、西班牙出現(xiàn)了明顯的去杠桿化過程，私人需求下降，去杠桿化過程的完成還需要較長時間。葡萄牙私人債務水平雖然很高，但去杠桿化過程緩慢、希臘和意大利私人債務水平還在上升，這雖然可以抑制經(jīng)濟快速下滑，避免了快速去杠桿化造成的社會痛苦，但是也將引起未來經(jīng)濟恢復乏力。這可能在無意間復制了美國等發(fā)達國家在8090年代的改革，但起點則是更高的債務水平，高債務負擔將損害經(jīng)濟增長的速度，造成經(jīng)濟對利率高度敏感，為未來的經(jīng)濟穩(wěn)定埋下隱患。其次，危機國政府都存在大幅的結構性赤字，已經(jīng)引起了主權債務危機，這使他們無法像其他國家那樣通過財政擴張來支持私人部門去杠桿化（芬蘭、瑞典、日本和美國等）。鑒于上述原因，國內(nèi)需求在較長時期內(nèi)都難以出現(xiàn)明顯擴張。,4歐債危機的走勢和變數(shù),,4歐債危機的走勢和變數(shù),,4歐債危機的走勢和變數(shù),,數(shù)據(jù)來源歐洲央行,4歐債危機的走勢和變數(shù),,歐債危機國家私人部門去杠桿化進程（債務規(guī)模變化率）,4歐債危機的走勢和變數(shù),,4歐債危機的走勢和變數(shù),在供給方面，供給改革的重要性在于改善本國生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品國際競爭力，彌合長期的經(jīng)常項目赤字，降低外債風險。首先，勞動力市場的改革舉步維艱，目前主要還停留在改革就業(yè)保護制度方面，工資集體協(xié)商的改革進展緩慢，名義工資水平在除希臘和愛爾蘭以外的國家都還沒有下降，實際有效匯率仍然大幅高估。其次，產(chǎn)品市場的改革推進并不理想，國有企業(yè)私有化難度大，收益有限。,4歐債危機的走勢和變數(shù),歐債危機國家名義單位勞動力成本指數(shù)變化率（2005100）,數(shù)據(jù)來源歐盟統(tǒng)計局,4歐債危機的走勢和變數(shù),4歐債危機的走勢和變數(shù),數(shù)據(jù)來源IMFEU,數(shù)據(jù)來源大公,希臘各級政府債務/GDP（,國際貨幣基金組織對于希臘債務重組后的政府債務走勢顯得樂觀，未來希臘政府的債務可持續(xù)仍然堪憂，以下為國際貨幣基金組織和大公對未來希臘債務負擔率的預測對比。,4歐債危機的走勢和變數(shù),歐洲央行的措施是否會引起惡性通脹中期內(nèi)不會。首先，資產(chǎn)價格在下降，導致私人部門需求下降；其次歐洲央行提供的流動性并未進入實體經(jīng)濟，廣義貨幣供應量增長率下降，銀行一方面用該筆資金增加現(xiàn)金儲備，另一方面用于購買政府債券，并在一定程度上抑制了信用收縮的發(fā)生，遏制債務通縮風險。但將推高國際大宗商品價格，加之各國普遍提高間接稅稅率，歐洲將處于溫和通脹狀態(tài)。但是歐洲央行的舉措是在繼續(xù)維持債務泡沫，如果引起了歐洲金融機構和各級政府的道德風險上升，歐盟未能加強經(jīng)濟、金融和財政的監(jiān)管，借此機會大幅降低杠桿率，將拖長經(jīng)濟恢復的過程，并有可能在未來醞釀新的危機。歐債危機對歐盟的影響是什么歐債危機將推動歐盟，特別是歐元區(qū)政治、經(jīng)濟和財政的進一步整合，加強歐盟層面的權力，其實質(zhì)是債權國對債務國控制的強化。,5大公對歐債危機的預警,大公2010年7月初次評級中將歐元區(qū)各國的償債能力做出了清晰的區(qū)分，其中僅有芬蘭和盧森堡是AAA級國家，德國、奧地利、荷蘭為AA、法國AA，其他國家分別處于A級至BB級水平。,美國三家主要評級機構則將近一半的歐元區(qū)國家都放在AAA級，除希臘以外的其他歐元區(qū)國家?guī)缀醵挤旁贏A級的高水平上，在2010年5月希臘債務危機爆發(fā)后，才匆忙的大幅度下調(diào)發(fā)生債務危機國家的級別，加劇了市場的恐慌，助推這些國家市場融資能力的喪失。,5大公對歐債危機的預警,美國三家評級機構在20102011歐債危機期間的評級失敗,5大公對歐債危機的預警,希臘,西班牙,5大公對歐債危機的預警,5大公對歐債危機的預警,葡萄牙,5大公對歐債危機的預警,意大利,5大公對歐債危機的預警,愛爾蘭,

簡介：紅十字博愛家園項目建議書,總會賑濟救護部項目辦公室2011年1月20日陜西西安,提綱,項目背景項目目標時間框架項目地區(qū)受益人群項目主要活動貫穿理念項目計劃、監(jiān)督、評估及報告項目的風險項目相關各方及其具體職責工作流程,一、項目背景,汶川特大地震抗震救災取得重大階段性勝利；恢復重建主要任務基本完成；長遠發(fā)展，更加美好強大的家園。,總體目標通過在社區(qū)建立紅十字基層組織，開展紅十字特色的防災減災、應急救護、逃生避險、自救互救、健康衛(wèi)生等社區(qū)工作，建立社區(qū)救助基金，強化公益設施建設，增強汶川地震受災農(nóng)村社區(qū)或城市社區(qū)的軟實力，促進中國紅十字會的組織發(fā)展和能力建設。,二、項目目標,具體目標提升社區(qū)的防災減災和自救互救能力；提高社區(qū)的衛(wèi)生健康水平；促進社區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展；加強紅十字會的組織發(fā)展和能力建設。,三、時間框架,2011年1月2012年12月,四、項目地區(qū),四川、甘肅、陜西、重慶、云南和寧夏237個受災縣市、區(qū)中優(yōu)選項目點每個縣（市、區(qū)）優(yōu)選一個農(nóng)村或城市社區(qū)開展項目。,項目實施地的選擇標準所在的地市和縣紅十字會切實理順管理體制；縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（街道）政府重視紅十字事業(yè)，可以考慮配套支持；社區(qū)集體感強，對項目表現(xiàn)出濃厚興趣并愿意積極參與；社區(qū)附近有學校（中、小學）；社區(qū)居民居住相對集中，交通相對便利；中國紅十字會災后重建支持的博愛新村優(yōu)先考慮；貧困、偏遠、少數(shù)民族弱勢社區(qū)優(yōu)先考慮。,五、受益人群,社區(qū)居民在校學生紅十字會工作人員紅十字會志愿者,六、項目主要活動,兩個建設，兩個發(fā)展組織發(fā)展硬件建設軟件建設生計發(fā)展,具體目標1提升社區(qū)的防災減災和自救互救能力11開展易受損性和能力評估，提高村民（居民）對潛在風險的意識12開展社區(qū)備災、減災培訓13建立社區(qū)早期預警體系并組織演練14修建社區(qū)備災、減災硬件工程（具體工程根據(jù)社區(qū)意見決定）（各地可以根據(jù)實際情況增加活動，硬件工程也可以根據(jù)社區(qū)的共同決定選擇活動23的公益設施。）,學校火災演練,學校地震演練,,具體目標2提高社區(qū)的衛(wèi)生健康水平21開展衛(wèi)生救護培訓22開展健康教育（基本衛(wèi)生常識、心理支持等）23修建社區(qū)基礎衛(wèi)生設施等（具體工程根據(jù)社區(qū)意見決定）（各地可以根據(jù)實際情況增加活動硬件工程也可以根據(jù)社區(qū)的共同決定選擇活動14的工程）,具體目標3促進社區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展31組建社區(qū)專業(yè)志愿者服務隊，開展培訓32建立志愿者長效管理機制、成立社區(qū)紅十字志愿者委員會、開展社區(qū)志愿服務33建立社區(qū)救助基金，保障長效救助機制34有條件的社區(qū)，可考慮開展發(fā)展培訓（如生計培訓等，具體由社區(qū)意見決定）,具體目標4加強紅十字會的組織發(fā)展和能力建設。41在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村成立紅十字基層組織42招募紅十字志愿者，成立志愿者工作委員會，并開展培訓43對各級紅十字會工作人員進行項目管理等方面的培訓44借助項目大力開展紅十字宣傳活動，樹立紅十字會的良好形象，促進籌資等工作綜合發(fā)展各地可以根據(jù)實際情況增加活動,七、貫穿理念,社區(qū)參與促進社會性別平衡全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,八、項目計劃、監(jiān)督、評估及報告,九、項目的風險,項目的順利進展的前提中國紅十字會總會、項目省/市級紅十字會的項目管理系統(tǒng)運轉良好，項目資金能迅速下?lián)苤量h級紅十字會；項目地區(qū)沒有發(fā)生大型災害，否則本項目將按實際情況重新規(guī)劃；當?shù)厥〖?、地市級、縣級以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對紅十字博愛家園項目態(tài)度積極，愿意采取行動支持項目實施；當?shù)卣绊椖可鐓^(qū)接受并使用參與式模式。,十、項目相關各方及其具體職責,中國紅十字會總會省/地市級紅十字會縣級紅十字會縣政府鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府社區(qū)紅十字會基層組織和紅十字志愿者項目社區(qū)及社區(qū)居民,總會、省/地市和縣級紅十字會三級項目管理架構圖,十一、工作流程,流程圖,提高三個能力社區(qū)綜合能力（彈性社區(qū)）志愿者的能力紅十字會的能力,把握三個優(yōu)勢關鍵合作伙伴項目人力資源項目戰(zhàn)略地位,貫穿三個理念全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展社區(qū)參與國際視角（促進社會性別平衡）,樹立三個意識品牌意識創(chuàng)新意識質(zhì)量意識,項目申請工作介紹,工作流程申請階段快速評估項目申請書格式評審時間安排,操作細則,謝謝,

簡介：內(nèi)蒙古烏海商業(yè)項目服務建議書201106本文件及附件知識產(chǎn)權屬于漢単公司，僅供客戶內(nèi)部使用?？蛻舴奖仨毚_保本文件沒有被復制、散發(fā)戒采取仸何方式為第三方所用。1

簡介：計算機信息服務公司計算機信息服務公司第1頁，共23頁興悅大酒店興悅大酒店信息管理平臺軟件項目建議書信息管理平臺軟件項目建議書版本版本10020055122005512興悅大酒店版本100信息管理平臺軟件項目建議書日期2005512第3頁，共23頁目錄1簡介簡介41111目的目的41212范圍范圍41313術語表術語表42業(yè)務前景業(yè)務前景52121管理目標管理目標52222業(yè)務藍圖業(yè)務藍圖53軟件功能架構軟件功能架構73131設計指導思想設計指導思想73232系統(tǒng)特性系統(tǒng)特性73333網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)存儲網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)存儲83434系統(tǒng)功能系統(tǒng)功能84項目管理項目管理194141項目計劃和實施項目計劃和實施19194242項目風險及應對體系項目風險及應對體系19194343項目經(jīng)費估算項目經(jīng)費估算20205附錄附錄215151系統(tǒng)示意圖系統(tǒng)示意圖21215252本軟件典型用戶本軟件典型用戶2222

簡介：長白山林下山參繁衍撫育基地建設項目建議書1目錄第一章第一章項目意義和必要性項目意義和必要性111林下山參產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢112對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用及影響813市場分析11第二章第二章項目基礎項目基礎161621已具備的條件和能力1622技術支撐情況22第三章第三章項目建設方案項目建設方案272731項目建設規(guī)模、建設地址和主要內(nèi)容2732采用的規(guī)范化生產(chǎn)技術規(guī)程2833設備選型及主要技術經(jīng)濟指標3334建設周期和進度安排3435項目組織與管理34第四章第四章項目投資項目投資393941投資估算依據(jù)3942項目投資3943資金來源4044財政資金的使用范圍40第五章第五章環(huán)境影響評價環(huán)境影響評價4141長白山林下山參繁衍撫育基地建設項目建議書34土地使用證明土地使用證明林權證林權證5資金證明資金證明6項目法人近三年經(jīng)營狀況財務報表項目法人近三年經(jīng)營狀況財務報表7省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)證書省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)證書88首批省級林業(yè)龍頭企業(yè)證書首批省級林業(yè)龍頭企業(yè)證書9有機產(chǎn)品認證證書有機產(chǎn)品認證證書1010林下山參（野山參）獲獎證書林下山參（野山參）獲獎證書“遼寧省名牌林產(chǎn)品證書遼寧省名牌林產(chǎn)品證書”“遼東道地藥材飲品開發(fā)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新一等獎證書遼東道地藥材飲品開發(fā)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新一等獎證書”“野山參首屆中國森林食品金獎證書野山參首屆中國森林食品金獎證書”1111承諾書承諾書

簡介：第二部分第二部分技術建議書議書第一章第一章項目概述項目概述第一第一節(jié)工程概況工程概況臧家莊立交位于同三高速煙棲段位于同三高速公路K37521在棲霞臧家莊鎮(zhèn)與省道煙棲線相連。隨著臧家莊鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展對外交流的增強該立交的建成將對改善該地區(qū)的投資環(huán)境，帶動沿線農(nóng)業(yè)、果業(yè)及加工制造業(yè)的進一步發(fā)展，對優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，進一步加快城鄉(xiāng)一體化進程起到積極作用。從完善路網(wǎng)結構，改善交通擁擠現(xiàn)狀，提高路網(wǎng)服務水平具有重要意義。同三高速公路臧家莊互通式立體交叉位于棲霞市臧家莊鎮(zhèn)北約1公里處，占地面積19309畝，（包括AC匝道外側農(nóng)道占地1293畝；B、C、D、E匝道與同三高速之間的土地全部征用，F(xiàn)匝道與A匝道之間征用20畝留做管理養(yǎng)護中心用地，具體位置待定）；立交為單喇叭互通式立體交叉，交叉型式為主線下穿，立交匝道全長2949米。立交范圍內(nèi)主要工程量如下路基計價土石方138186立方米，（不包括農(nóng)耕道平整），瀝青混凝土路面37377平方米，匝道跨線橋8606米座，新修涵洞5道，加寬原高速公路通道板橋2座和涵洞3道。匝道收費站1處（分期設計）。本項目按高速公路標準建設，主線分左右雙幅，兩條線采用不同的平面線性指標，左線設計速度為100公里小時，右線實際速度為120公里小時。匝道計算行車速度按40公里小時；橋梁設計荷載為公路Ⅰ級，地震動峰值加速系山群。3地震本區(qū)域地震動峰值加速度為005。第二章第二章監(jiān)理工作的指導思想和監(jiān)理目標監(jiān)理工作的指導思想和監(jiān)理目標我單位進駐工地的監(jiān)理人員在駐地監(jiān)理工程師的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)下，將本著“嚴格監(jiān)理，熱情服務，秉公辦事，一絲不茍”的原則，遵循“守法、誠信、公正、科學”的準則，認真貫徹執(zhí)行有關施工監(jiān)理的各項規(guī)定和山東省公路工程監(jiān)理廉政規(guī)定，正確行使合同賦予監(jiān)理的權力，履行監(jiān)理職責，竭盡全力確保在工程質(zhì)量、工期、投資等方面為業(yè)主（代表）取得最大效益，確保工程質(zhì)量達到交通部頒優(yōu)良級工程質(zhì)量標準。第三章第三章監(jiān)理機構組成及監(jiān)理人員組成監(jiān)理機構組成及監(jiān)理人員組成根據(jù)本工程監(jiān)理工作的內(nèi)容和特點，我公司授權張愛民同志與業(yè)主的授權代表進行工作聯(lián)系全權代表公司處理處理監(jiān)理處的事宜。駐地監(jiān)理處設駐地工程師1人，道路、結構、試驗、合同兼測量專業(yè)監(jiān)理工程師4人，專業(yè)監(jiān)理工程師助理3人。根據(jù)本工程招標文件要求，服務期內(nèi)不作調(diào)整。駐地監(jiān)理處在業(yè)主的協(xié)調(diào)管理下，由駐地工程師帶領監(jiān)理處人員行使本工程的投資、質(zhì)量、進度三大控制和合同、信息管理、安全管理等工作職責。監(jiān)理組織機構框圖如下（監(jiān)

簡介：附件重大基礎研究項目建議書（提綱）一、項目基本信息1、項目名稱2、主持人及所在單位3、所在省部級（以上）重點實驗室二、項目意義結合國內(nèi)外相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展、研究現(xiàn)狀，闡釋項目意義三、主要工作及擬解決的關鍵問題課題設置及相互之間的聯(lián)系四、預期成果35年在應用基礎研究層面預期取得的成果及突破，對相關產(chǎn)業(yè)的貢獻五、前期工作基礎六、組織模式擬參與單位及主要人員，實驗室聯(lián)盟等深化產(chǎn)學研資的協(xié)同創(chuàng)新模式等。七、主要進度（3年）八、經(jīng)費需求概算附件重大基礎研究項目建議書（提綱）一、項目基本信息1、項目名稱2、主持人及所在單位3、所在省部級（以上）重點實驗室二、項目意義結合國內(nèi)外相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展、研究現(xiàn)狀，闡釋項目意義三、主要工作及擬解決的關鍵問題課題設置及相互之間的聯(lián)系四、預期成果35年在應用基礎研究層面預期取得的成果及突破，對相關產(chǎn)業(yè)的貢獻五、前期工作基礎六、組織模式擬參與單位及主要人員，實驗室聯(lián)盟等深化產(chǎn)學研資的協(xié)同創(chuàng)新模式等。七、主要進度（3年）八、經(jīng)費需求概算

簡介：豐臺區(qū)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目建議書項目名稱項目名稱所屬技術領域所屬技術領域□電子信息技術□生物與新醫(yī)藥技術□新材料技術（七選一勾選）□高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□資源與環(huán)境技術□新能源及節(jié)能技術□高技術服務業(yè)項目建議單位項目建議單位主管單位主管單位起止年限起止年限2018年月至月至2019年月2017年月日2附項目內(nèi)容及指標釋義附項目內(nèi)容及指標釋義一、所屬技術領域一、所屬技術領域七選一進行勾選，不可不填，也不得加項。二、關鍵技術突破和新成果應用指標二、關鍵技術突破和新成果應用指標1、現(xiàn)企業(yè)知識產(chǎn)權共有數(shù)量、現(xiàn)企業(yè)知識產(chǎn)權共有數(shù)量指申報單位所取得的所有發(fā)明專利、實用新型、軟件著作權等相關知識產(chǎn)權的數(shù)量。2、本項目知識產(chǎn)權取得數(shù)量、本項目知識產(chǎn)權取得數(shù)量指因本項目的實施而取得發(fā)明專利、實用新型、軟件著作權等相關知識產(chǎn)權的數(shù)量。3、論文發(fā)表數(shù)量、論文發(fā)表數(shù)量指因本項目的實施而在核心期刊上所發(fā)表的論文數(shù)量。4、技術標準制定與突破情況、技術標準制定與突破情況指本項目實施后，參與相關行業(yè)的技術標準制定或取得突破的情況。需具體列出參與制定或計劃突破的技術標準名稱或內(nèi)容。5、新成果開發(fā)數(shù)量、新成果開發(fā)數(shù)量指因本項目的實施而新產(chǎn)生的成果的數(shù)量。6、新技術成果應用示范情況、新技術成果應用示范情況指本項目實施后，新取得的技術成果可以應用的傳統(tǒng)服務業(yè)的范圍以及新型示范基地的建設情況。三、經(jīng)濟效益指標三、經(jīng)濟效益指標1、預計新增產(chǎn)值、預計新增產(chǎn)值指通過本項目的實施帶動原有產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增長數(shù)量。2、預計新增銷售收入、預計新增銷售收入指通過本項目的實施，企業(yè)可新增銷售收入額度。3、預計新增利潤、預計新增利潤指通過本項目的實施，企業(yè)可新增利潤的額度。4、預計新增稅收、預計新增稅收指通過本項目的實施，企業(yè)可新增稅收的額度。四、社會效益指標四、社會效益指標1、人才培養(yǎng)與引進數(shù)量、人才培養(yǎng)與引進數(shù)量指在本項目實施過程中培養(yǎng)和引進的人才數(shù)量，包括專業(yè)技術人才、管理人才和吸引留學歸國人才等。

簡介：0太原市“十三五”重大科技項目建議書□重點研發(fā)□成果轉化、產(chǎn)業(yè)化前期□創(chuàng)新平臺建設項目名稱建議單位項目聯(lián)系人及聯(lián)系電話項目起止時間年月至年月編制日期年月日太原市科學技術局二0一五年制2二、項目情況項目簡介項目簡介（500字左右）（項目實施背景及國內(nèi)外現(xiàn)狀及項目實施的意義（項目實施背景及國內(nèi)外現(xiàn)狀及項目實施的意義）

簡介：鼎成SECCNVPN網(wǎng)絡建設方案廣州鼎成信息科技有限公司SECCNCOMPUTERWKTECHNOLOGYCOLTD廣州鼎成信息科技有限公司廣州鼎成信息科技有限公司TEL8602087506906廣州鼎成信息科技有限公司地址廣州市天河區(qū)龍口西路77號天信大廈809，TEL02087506906第２頁，共2222頁集團防火墻、集團防火墻、VPNVPN技術建議書技術建議書根據(jù)集團現(xiàn)有的網(wǎng)絡狀況及對防火墻、VPN的具體需求，建議集團中心機房采用鼎成科技的SECCNH500硬件病毒防火墻，此款產(chǎn)品具有高性能的病毒防護和VPN功能，而且具有很高的性價比，不但滿足了商社集團現(xiàn)在的網(wǎng)絡需求，而且也為以后的網(wǎng)絡升級擴展留下了很大的空間。一、一、鼎成科技簡介鼎成科技簡介廣州鼎成信息科技有限公司是創(chuàng)立于1989年臺北艾崴股份在中國內(nèi)地的全資子公司，是新一代網(wǎng)絡實時安全防御網(wǎng)關的技術引領廠家，是專業(yè)服務器、防火墻、VPN、監(jiān)控系統(tǒng)等網(wǎng)絡安全產(chǎn)品硬件平臺提供商，協(xié)同數(shù)十位多年工作于軟件行業(yè)的IT精英，而組成的高效率的軟硬件開發(fā)和銷售團隊。艾崴自創(chuàng)立以來，基于核心團隊的深厚技術底蘊，一直專注于研發(fā)通用計算機網(wǎng)絡安全和網(wǎng)絡管理產(chǎn)品，并積極地進行市場推廣。SECCNH系列UTM產(chǎn)品、G系列VPN防火墻產(chǎn)品、內(nèi)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，順利通過ISO90002000國際質(zhì)量體系認證。SECCN網(wǎng)絡終端智能管理平臺獲得國家信息產(chǎn)品部頒發(fā)的“軟件產(chǎn)品登記證書”并通過國家公安部“計算機信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品”認證。鼎成科技站在高新技術的前沿，致力于為市場提供安全、穩(wěn)定、全面、易用的網(wǎng)絡終端智能管理系統(tǒng)。鼎成科技推出一種基于X86ASIC硬件體系結構的新型網(wǎng)絡安全設備－SECCNH系列病毒防火墻。SECCN系列產(chǎn)品除了防火墻、虛擬專用網(wǎng)VPN、和入侵檢測／阻斷的功能外，同時又把防病毒蠕蟲和內(nèi)容過濾等應用層功能集中在一個專用的、簡易管理的平臺上，是一套完整的全方位網(wǎng)絡與信息安全解決方案，提供了高效的處理能力。病毒防火墻SECCNH系列擁有十二款不同產(chǎn)品，包括適合于個人辦公環(huán)境、小型商務（SOHO）、中小型企業(yè)的產(chǎn)品，以及大型企業(yè)和運營服務商的千兆位防御網(wǎng)關。鼎成科技成立于1999年，公司總部位于臺北，在澳大利亞、加拿大、法國、德國、日本、韓國、馬來西亞、新加坡、瑞典、泰國、英國及中國大陸、香港等國家和地區(qū)均設有分支機構。二、關鍵技術二、關鍵技術公司擁有11項審核的專利，SECCNH系列病毒防火墻采用了先進的行為加速和內(nèi)容分析系統(tǒng)技術（ACCELERATEDBEHAVICONTENTANALYSISSYSLTEMABACASTM），包括SECX86ASIC內(nèi)容處理器和SECOSTM操作系統(tǒng)，突破了芯片設計、網(wǎng)絡通信、安全防御及內(nèi)容分析等諸多難點。公司所獨有的基于X86ASIC的網(wǎng)絡安全架構能實時進行網(wǎng)絡內(nèi)容和狀態(tài)分析，在網(wǎng)絡邊界布署應用層防護措施，在維持網(wǎng)絡傳輸速度的同時有效的確保了企業(yè)網(wǎng)絡安全。SECOSTM內(nèi)容操作系統(tǒng)是一個高可靠的、高安全的操作系統(tǒng)，可以保證所有的