民營(yíng)教輔書企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以山東世紀(jì)金榜書業(yè)有限公司為例.pdf

1、我國(guó)的教輔市場(chǎng)總額估計(jì)高達(dá)600億，其中，民營(yíng)策劃和發(fā)行機(jī)構(gòu)涉及此領(lǐng)域的占60％，一個(gè)碩大無比的市場(chǎng)，發(fā)展卻很不規(guī)范，品種泛濫，成本加大，退貨率高，利潤(rùn)銳減，加之”農(nóng)民書商”社會(huì)責(zé)任缺失，進(jìn)行不規(guī)范運(yùn)作，使教輔市場(chǎng)呈現(xiàn)”非理性”繁榮。本文的研究目的旨在以山東世紀(jì)金榜書業(yè)有限公司為例，通過對(duì)自身實(shí)踐的梳理，總結(jié)出民營(yíng)教輔圖書出版機(jī)構(gòu)如何規(guī)范發(fā)展以應(yīng)對(duì)危機(jī)、贏得市場(chǎng)，繼而為整個(gè)民營(yíng)教輔書業(yè)的營(yíng)銷策略提出可供借鑒的實(shí)施方式，因此，具有強(qiáng)烈的現(xiàn)

2、實(shí)意義和指導(dǎo)意義。本文引入了營(yíng)銷學(xué)中的相關(guān)理論，注重聯(lián)系中國(guó)民營(yíng)教輔書業(yè)實(shí)際，從行業(yè)現(xiàn)狀分析切入，貫穿了宏觀與微觀相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合、橫向比較與縱向梳理相結(jié)合的研究思路，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和案例研究法，系統(tǒng)闡述了中國(guó)民營(yíng)教輔書業(yè)的營(yíng)銷策略——責(zé)任營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和4P營(yíng)銷。本文重點(diǎn)突出了特色企業(yè)文化的培育、嚴(yán)密管理制度的制定和營(yíng)銷人員執(zhí)行力的強(qiáng)化等措施的整合運(yùn)用，為民營(yíng)教輔書業(yè)營(yíng)銷策略的成功實(shí)施找準(zhǔn)了關(guān)鍵。本文創(chuàng)新性地從社會(huì)責(zé)任角度透視