重慶新世紀(jì)電氣有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境，影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷隊(duì)伍管理和營(yíng)銷策略都顯現(xiàn)出前所未有的困難；但企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷，要樹立真正的、全局的市場(chǎng)觀念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷真諦，企業(yè)應(yīng)基于資源現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行深入的剖析和研究。 本文以重慶新世紀(jì)電氣有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象，運(yùn)用理論和實(shí)證相結(jié)合的分析方法，對(duì)其市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的描述，尤其對(duì)公

2、司目前各系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制訂并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為細(xì)致的分析；試圖將營(yíng)銷管理的理論應(yīng)用于壟斷經(jīng)營(yíng)行業(yè)需要的工業(yè)品的營(yíng)銷管理實(shí)踐，論文從幾個(gè)主要的問題入手，探討企業(yè)在營(yíng)銷管理中應(yīng)當(dāng)如何定位和拓展市場(chǎng)。 作者首先針對(duì)重慶新世紀(jì)電氣有限公司目前存在的營(yíng)銷問題，運(yùn)用SWOT分析法，分析企業(yè)所處的外部環(huán)境；運(yùn)用邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，分析企業(yè)所處的外部環(huán)境；運(yùn)用BCG距陣圖，分析企業(yè)產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)現(xiàn)狀；客觀地找出了企業(yè)面臨的

3、各種外部機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)剖析企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀，辨證地分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在對(duì)大量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)歸納、分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者和替代品威脅的分析和目標(biāo)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)，分析公司面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客戶群及行業(yè)現(xiàn)狀，提出了公司的STP；按照營(yíng)銷管理的基本4PS理論和現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)管理營(yíng)銷理念，提出了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，明確了公司階段的市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)及策略重點(diǎn)，進(jìn)而提出了實(shí)施的對(duì)策、建議和保證措施。 本文所