集團(tuán)型公司統(tǒng)銷模式的完善及優(yōu)化.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)逐步向集團(tuán)化、規(guī)?；?、全球化發(fā)展，集團(tuán)企業(yè)的營(yíng)銷模式優(yōu)化成為管理者思考的課題。在集團(tuán)企業(yè)中，統(tǒng)銷模式的采用基本獲得了管理者的認(rèn)同，但如何解決統(tǒng)銷模式下產(chǎn)銷關(guān)系、市場(chǎng)控制等問題暨待解決。我國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)形式更是發(fā)生了巨大的變化，我國(guó)企業(yè)的本土優(yōu)勢(shì)備受跨國(guó)企業(yè)的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)壓制，我國(guó)企業(yè)急需集團(tuán)化以應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)統(tǒng)銷模式的應(yīng)用將隨之逐步擴(kuò)大，集團(tuán)統(tǒng)銷模式的研究有著重要的意義。
　　 本文從中國(guó)石化

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，闡述統(tǒng)銷模式改革的必要性，并基于價(jià)值鏈診斷剖析統(tǒng)銷內(nèi)部存在的問題，基于營(yíng)銷4R理論的檢出統(tǒng)銷外部存在的不足，經(jīng)過問題原因的推導(dǎo)，得出統(tǒng)銷出現(xiàn)問題的三個(gè)根本原因：價(jià)格體系的不合理、客戶價(jià)值的未挖掘、管理體系的欠優(yōu)化。
　　 文章根據(jù)檢出的根本原因，立足前人研究的價(jià)格理論，建立了成本、供求、心態(tài)三因素價(jià)格理論與模型，并將價(jià)格模型應(yīng)用于統(tǒng)銷模式下價(jià)格策略的制定，利用價(jià)格模型，建立緊貼客戶心態(tài)變化、提高客戶支付愿意最大化