拓展和積累個人資源方法

1、拓展和積累人脈資源方法11、既然叫積累，就需要時間和過程?？蛻糍Y源的積累需要時間，我們的知名度 及客戶認同度的積累同樣需耍吋間，只有辛苦努力，沒有省力的捷徑。多交朋友, 交心才可以促進進步成長?？蛻魺o處不在，拓展資源，要你的人走出去，每周結(jié) 交一定量的潛在客戶群體內(nèi)的朋友就好，做事先做人！見面三分情，多做而對而 拜訪吧！要堅信一點，在你周圍，永遠有你述沒有發(fā)現(xiàn)的貴人。2、通訊錄。業(yè)務(wù)人員的名片夾。校友錄。收集同行業(yè)公司通訊錄的渠道很多，

2、 一般來說，每一個產(chǎn)業(yè)都能在大學(xué)找到相對應(yīng)的專業(yè)，與“專業(yè)“配套的的畢業(yè)學(xué) 生索質(zhì)都很高。我們把自己的名片冊和通訊錄再次一一訪問一遍。還可以找公司 內(nèi)部商務(wù)或營銷部門的資源，從他們那里搞一個通訊錄回來并不是什么難事。多 去參加潛在客戶出現(xiàn)的聚會。3、接聽電話或接收郵件，然后跟進客戶。每天電話邀約客戶。每個業(yè)務(wù)人員至 少每天打50個電話。一段吋間下來自然客戶就多了。cold-call.作為獵頭的 基本功，對招聘人員來講算不上什么“高科技”

3、，成功幾率雖不高，但希 望是永遠存在的。4、專業(yè)的群或論壇。這是一個成功率相對較高的招聘渠道，比如QQ群， 你所發(fā)送的招聘信息也往往會取得一傳十、十傳百的效果，當(dāng)然要注意發(fā) 送消息的內(nèi)容和頻率，免得被群主踢出去。5、建一個有創(chuàng)意的個人網(wǎng)站；百聞不如一見，通過電了郵件、QQ群、短信、傳 真等方式，把門己的網(wǎng)址告訴給大家，讓大家上你們口己建的網(wǎng)站看，就一定0 Ko前捉是你建設(shè)的網(wǎng)站真的有創(chuàng)意才行??！這就是讓客戶找你們啊！扮演好職業(yè)顧問職業(yè)

4、顧問給個人提供符合個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，以達到實現(xiàn)個人職業(yè)潛力 最大化。在具體內(nèi)容上，職業(yè)顧問主要給予個人建設(shè)性、專業(yè)性、可操作性的建議， 幫助個人形成符合自身條件的職業(yè)觀點和職業(yè)前程，同時用自己的經(jīng)驗和專業(yè)知識為 個人職業(yè)發(fā)展和職業(yè)過程中問題作出最合適的判斷及指導(dǎo)。測評最主要的是幫助我們更好地認識個人，它木身并不能解決任何職業(yè)問題，就 像去醫(yī)院看病，病人只拿一堆化驗單回家，他的病是好不了的。職業(yè)顧問是以幫助個 人最終取得職業(yè)成功為

5、宗旨，站在個人的角度綜合考慮個人的長遠發(fā)展，為個人度身 打造前程！作會讓他們感到厭煩，因為他們更愿意與營銷代表并肩作戰(zhàn),共同完成人宗交易。3、警官型營銷領(lǐng)導(dǎo)者對口己的團隊極為忠誠。他們工作勤勉，經(jīng)常擔(dān)心口己的 “部隊”是否一切良好。 4、過于自信的管理者，從謙遜的角度來說與警官型領(lǐng)導(dǎo)者正好相反。他們善于 組建一支由擁有超強意志力和堅韌不拔精神的驍勇善戰(zhàn)的斗士構(gòu)成的營銷團隊。5、事必躬親型經(jīng)理的工作冇條不紊、方法得當(dāng)，對公司擁有強烈的責(zé)

6、任感。他 們會聘任那些能一絲不茍地實施a己指令的營銷人員。擁冇不同管理風(fēng)格的營銷副總，會通過聘用他們那種“類型”的營銷人員， 通過構(gòu)建基于自己信念的文化，而營造一個獨特的營銷環(huán)境。你的營銷情境是需 要那種了解每一樁交易的細節(jié)、事必躬親的經(jīng)理呢，還是需要以身作則、權(quán)威式 的導(dǎo)師型經(jīng)理呢，亦或是一位對擊敗主要競爭對手極為自信的領(lǐng)導(dǎo)者？ 營銷組織的階段大部分公司在挑選過程中的關(guān)注焦點，都是候選者擁冇的本行業(yè)專業(yè)知識、 工作經(jīng)驗以及工作業(yè)績。他

7、們認為，如果他或她很清楚本行業(yè)的技術(shù)術(shù)語，而且 擁有深厚的商業(yè)關(guān)系，就是個理想的人選。雖然假設(shè)一個人的歷史是其未來表現(xiàn) 的良好指標(biāo)，這再正常不過了，不過，很多公司都痛楚地發(fā)現(xiàn)，這種假設(shè)并不一 定止確。在一家公司取得成功的副總裁，卻可能在另一家公司一敗涂地。令人遺 憾的是，大部分公司都沒冇認真考慮t己的營銷組織所處的階段。每一個營銷組織都可以根據(jù)其規(guī)模(小型、中型以及大型)以及是處于“構(gòu) 建”、“競爭”、“維持”還是“精煉”階段來分類。在

8、構(gòu)建階段，為了進入市場，組織會增設(shè)新的營銷團隊和新產(chǎn)品線。在競爭 階段，營銷組織會忙于與各路敵軍展開日常肉搏戰(zhàn)。而當(dāng)產(chǎn)品的市場空間已經(jīng)成 熟，競爭對手z間的市場份額已趨于穩(wěn)定時，營銷組織便進入了維持階段。當(dāng)公 司經(jīng)過了業(yè)務(wù)效率和營銷效能的引爆點(tipping point)之后，營銷組織便進 入了精煉階段。運作一個處于競爭階段、營銷額為5, 000萬元的中等營銷部門，與領(lǐng)導(dǎo)一 個處于維持階段、有10億元營銷額的營銷組織，所需的技巧是有

9、很大茅別的。 精煉一個效率低下的組織需要特定的管理風(fēng)格。沒冇什么組織的領(lǐng)導(dǎo)者比初創(chuàng)及 口手起家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更具影響力的了，在這類組織中，領(lǐng)導(dǎo)必須單槍匹馬地構(gòu) 建營銷模式、組建團隊，而且要親自說服客戶前來購買。營銷組織是你公司的文化、專業(yè)技能以及發(fā)展階段的反映。營銷總裁扮演著 決定公司成敗的重要角色。因此，招聘到“完美”的營銷總裁對企業(yè)至關(guān)重耍的。 當(dāng)然，對于個人求職者來講，就是招聘一個老板幫你實現(xiàn)口己的職業(yè)夢想是至關(guān) 重要的，同時要考慮

10、t己處在什么水平就找什么樣的老板。優(yōu)秀的營銷人員難找嗎?找來后，怎么一次一次地走眼了？1、客戶開發(fā)型的業(yè)務(wù)：開發(fā)客戶需要很強的抗壓能力，電話營銷技巧、客戶分析能力、語言溝通能 力、應(yīng)變能力、建立信任的技巧、約見的技巧等，在眾多的顯性能力背后，還需 要一種重要的力，就是個人營銷潛力，它包括對拒絕的敏感程度，說服和影響他 人的能力，打動客戶的能力，一種鎮(zhèn)靜的氣質(zhì)，細心和耐心。其實，他們的營銷 技巧，通過一定的訓(xùn)練和實習(xí)、考核、培訓(xùn)是可以學(xué)會