銀行信貸審批業(yè)務(wù)基本流程及關(guān)注點(diǎn)

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —銀行信貸審批業(yè)務(wù)基本流程及關(guān)注點(diǎn) 銀行信貸審批業(yè)務(wù)基本流程及關(guān)注點(diǎn)銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點(diǎn) 國有銀行一般分為總行、省分行、市分行、支行四個(gè)層級。股份制銀行和城市商業(yè)銀行因規(guī)模所限，不完全按行政區(qū)域設(shè)置，一般分總行、分行、支行三個(gè)層級。每筆信貸業(yè)務(wù)，都是從基層支行開始做起，然后再對應(yīng)市分行和省分行的某個(gè)主管部門。 具體步驟： 1、建立合作關(guān)系。支行

2、與客戶之間建立聯(lián)系，達(dá)成業(yè)務(wù)合作意愿。 【關(guān)注點(diǎn)】對借款額度要有確切表述，切忌“越多越好〞之類的說法，由于這樣既不符合企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際，也簡單使人產(chǎn)生企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢、有可能形成資金斷鏈等錯(cuò)覺。接觸中，可以透露對銀行提供存款支持等有利事項(xiàng)。 2、支行貸前調(diào)查。支行行長或主管行長、信貸業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理，一起到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，并聽取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營狀況介紹。介紹中，要結(jié)合實(shí)際，說明當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對本公司的影響不大，

3、或自己如何戰(zhàn)勝了政策和環(huán)境的負(fù)面影響。銀行還會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，看企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、股東，是否有負(fù)本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —報(bào)。一般市分行會(huì)有貸前溝通會(huì)，聽取各支行的工程匯報(bào)，當(dāng)場決定是否上會(huì)、繼續(xù)跟進(jìn)、深入調(diào)查、放棄合作。 為了提高成功率，企業(yè)應(yīng)提醒支行行長或主管行長在溝通會(huì)前，通過適當(dāng)方式向市分行主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門（公司 業(yè)務(wù)部、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)

4、部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等）負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)溝通，爭取支持。 【關(guān)注點(diǎn)】密切與支行行長的關(guān)系，爭取支行行長親自向上級匯報(bào)和協(xié)調(diào)。上級行十分重視支行一把手的看法。企業(yè)應(yīng)向支行表達(dá)樂意一起向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的意愿，爭取與市分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理的直接接觸，這樣更有利于市分行了解企業(yè)。 4、市分行貸前調(diào)查。市分行溝通會(huì)通過后，由風(fēng)險(xiǎn)部、業(yè)務(wù)部（公司、機(jī)構(gòu)、中小、房金、國際）組成聯(lián)合小組，對企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查和評估。一般會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)部的副職牽頭。調(diào)查內(nèi)容與支