銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點(diǎn)

1、銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點(diǎn)銀行信貸審批業(yè)務(wù)的基本流程及關(guān)注點(diǎn)國(guó)有銀行一般分為總行、省分行、市分行、支行四個(gè)層級(jí)。股份制銀行和城市商業(yè)銀行因規(guī)模所限，不完全按行政區(qū)域設(shè)置，一般分總行、分行、支行三個(gè)層級(jí)。每筆信貸業(yè)務(wù)，都是從基層支行開(kāi)始做起，然后再對(duì)應(yīng)市分行和省分行的某個(gè)主管部門。具體步驟：1、建立合作關(guān)系。支行與客戶之間建立聯(lián)系，達(dá)成業(yè)務(wù)合作意愿?！娟P(guān)注點(diǎn)】對(duì)借款額度要有準(zhǔn)確表述，切忌“越多越好”之類的說(shuō)法，因?yàn)檫@樣既不符合企業(yè)

2、的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也容易使人產(chǎn)生企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢、有可能形成資金斷鏈等錯(cuò)覺(jué)。接觸中，可以透露對(duì)銀行提供存款支持等有利事項(xiàng)。2、支行貸前調(diào)查。支行行長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)、信貸業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理，一起到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，并聽(tīng)取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)情況介紹。介紹中，要結(jié)合實(shí)際，說(shuō)明當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)本公司的影響不大，或自己如何克服了政策和環(huán)境的負(fù)面影響。銀行還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，看企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、股東，是否有負(fù)面信當(dāng)場(chǎng)決定是否上會(huì)、繼續(xù)跟

3、進(jìn)、深入調(diào)查、放棄合作。為了提高成功率，企業(yè)應(yīng)提示支行行長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)在溝通會(huì)前，通過(guò)適當(dāng)方式向市分行主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門（公司業(yè)務(wù)部、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等）負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)溝通，爭(zhēng)取支持?！娟P(guān)注點(diǎn)】密切與支行行長(zhǎng)的關(guān)系，爭(zhēng)取支行行長(zhǎng)親自向上級(jí)匯報(bào)和協(xié)調(diào)。上級(jí)行非常重視支行一把手的意見(jiàn)。企業(yè)應(yīng)向支行表達(dá)愿意一起向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的意愿，爭(zhēng)取與市分行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理的直接接觸，這樣更有利于市分行了

4、解企業(yè)。4、市分行貸前調(diào)查。市分行溝通會(huì)通過(guò)后，由風(fēng)險(xiǎn)部、業(yè)務(wù)部（公司、機(jī)構(gòu)、中小、房金、國(guó)際）組成聯(lián)合小組，對(duì)企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查和評(píng)估。一般會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)部的副職牽頭。調(diào)查內(nèi)容與支行基本相同。但會(huì)更關(guān)注一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，及細(xì)節(jié)性、實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。比如：庫(kù)存、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、銀行流水等情況。一般小銀行對(duì)財(cái)務(wù)賬查看的更加仔細(xì)，要做到基本一致。萬(wàn)一出現(xiàn)數(shù)據(jù)與事實(shí)不一致情況，要有能夠自圓其說(shuō)的合理解釋。有的客戶經(jīng)理會(huì)關(guān)注企業(yè)注冊(cè)資金的來(lái)源，關(guān)注企業(yè)法定代