中地名都營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

1、中地名都 中地名都營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案沈陽(yáng)精仕房地產(chǎn)策劃有限公司2006-5—1４目錄 目錄一、 銷(xiāo)售組團(tuán)劃分二、定價(jià)策略三、收取誠(chéng)意金活動(dòng)方案四、選房方案設(shè)想五、工作時(shí)間推進(jìn)表一、銷(xiāo)售組團(tuán)劃分 一、銷(xiāo)售組團(tuán)劃分１、現(xiàn)有客戶(hù)情況分析 １、現(xiàn)有客戶(hù)情況分析會(huì)員累計(jì)情況： 會(huì)員累計(jì)情況：本項(xiàng)目截止到2月２8日共招募一期會(huì)員1９00余位;5月9日二期會(huì)員進(jìn)行積累，截止到５月１3日共積累會(huì)員５０0位;共計(jì)會(huì)員:分析 分析:本項(xiàng)

2、目入市以會(huì)員招募的形式進(jìn)入市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)知，并為本項(xiàng)目積累了大量意向客戶(hù)，為項(xiàng)目下階段推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).2、指標(biāo) 、指標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo):截止到２0０６年12月底銷(xiāo)售回款額達(dá)到8０００萬(wàn)，即約為３50套住宅，3５0０0㎡建筑面積.3 / 6活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)內(nèi)容：正式對(duì)外收取誠(chéng)意金并發(fā)放順序號(hào)活動(dòng)方式： 活動(dòng)方式：收取客戶(hù)2000元誠(chéng)意金簽署排號(hào)協(xié)議并領(lǐng)取順序號(hào)(認(rèn)購(gòu)卡）。前一周面對(duì)且只對(duì)本項(xiàng)目會(huì)員收取，從第八天（

3、6月3日)開(kāi)始面對(duì)普通客戶(hù)群體收取誠(chéng)意金。認(rèn)購(gòu)規(guī)則： 認(rèn)購(gòu)規(guī)則：此次認(rèn)購(gòu)所獲得的認(rèn)購(gòu)卡將作為二期選房的先后順序,根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度選定時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一選房。２、活動(dòng)流程 ２、活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置 接受排號(hào) 接待客戶(hù) 簽署排號(hào)協(xié)議 交納誠(chéng)意金（開(kāi)收據(jù)并發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡） 排號(hào)完畢3、活動(dòng)組織細(xì)節(jié) 、活動(dòng)組織細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置? 銷(xiāo)售中心門(mén)口門(mén)口設(shè)立拱門(mén)及用紅地毯鋪設(shè)路面，以渲染熱烈火爆的場(chǎng)面；周邊墻體用豎條幅配

4、合，展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍；門(mén)口墻體看板更換信息,宣布排號(hào)信息。如出現(xiàn)客戶(hù)排隊(duì)情況，于前一天進(jìn)行排號(hào)通道搭設(shè)，防止當(dāng)天出現(xiàn)擁強(qiáng)場(chǎng)面.? 銷(xiāo)售中心內(nèi)部談判桌擺放銷(xiāo)售資料及糖果，以便于客戶(hù)觀看、休息。4、人員安排 、人員安排崗位安排 人員安排 數(shù)量 崗位職責(zé) 崗位地點(diǎn) 負(fù)責(zé)人接待來(lái)訪客戶(hù) 銷(xiāo)售人員 現(xiàn)有人員 介紹項(xiàng)目,引導(dǎo)客戶(hù)交納誠(chéng)意金 銷(xiāo)售大廳簽署排號(hào)協(xié)議 簽約人 ２人 簽署排號(hào)協(xié)議，一式三份分別由客戶(hù)、銷(xiāo)售部、財(cái)會(huì)留存簽約室出納