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文檔簡介
1、1首期開盤方案首期開盤方案一、一、營銷目標營銷目標1.年度營銷目標2.階段營銷目標（涵蓋銷售目標及品牌目標）3.開盤目標（涵蓋分級蓄客目標、認購目標及回現(xiàn)要求等）二、二、階段核心問題分析階段核心問題分析1.項目分析（項目價值及現(xiàn)狀）2.市場分析（當前政策分析及區(qū)域競爭項目分析）3.客戶分析（儲備客戶構成分析及客戶需求與供給的對比分析）4.核心問題（根據(jù)階段營銷目標及現(xiàn)狀分析，提煉營銷核心問題）三、三、階段營銷策略階段營銷策略1.營銷思路
2、（針對核心問題，提出解決思路）2.策略指導下的營銷節(jié)點安排3.策略指導下的房源推售安排四、四、分級篩選蓄客方案（認籌或入會方案）分級篩選蓄客方案（認籌或入會方案）1.篩選方式與時間安排2.優(yōu)惠方式3.地點安排4.價格發(fā)布計劃五、五、階段營銷策略執(zhí)行階段營銷策略執(zhí)行1.推廣策略2.以天為單位的媒體鋪排3.活動策略與規(guī)劃4.渠道拓展策略5.物料以及現(xiàn)場包裝六、六、營銷總控圖營銷總控圖2參考下圖七、七、工作計劃工作計劃Excel表的方式，涉及
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