百事的營銷：玩轉微電影

1、百事的營銷：玩轉微電影 百事的營銷：玩轉微電影 來源:河南亦銳營銷策劃百事營銷的奇幻之旅看似復雜卻也簡單：了解年輕消費人群真實的需求是什么，怎么用恰到好處的營銷手段把百事的品牌主張與年輕人的情感需求相連接。 牧羊少年圣地亞哥為尋覓寶藏跨越了千山萬水，歷經(jīng)生死，可他一路追找的財寶，其實就在他尋常放羊的山足下。 這是巴西作家保羅·柯艾略作品《牧羊少年的奇幻之旅》一書的結局，對于百事大中華區(qū)首席市場官李自強(RichardLee)來

2、說，這個故事結局更像是一個隱喻——于個人也是于事業(yè)。 學生時代的李自強，夢想是進入電影學院當一名導演，他曾拍攝過三部電影，最終由于父母的反對去哈佛讀了 MBA?！皸売皬纳獭钡慕?jīng)歷一度讓他覺得離夢想漸行漸遠，直到當年看到《牧羊少年的奇幻之旅》這本對他影響極深的書，從此豁然開朗。 年輕時追求的夢想和冒險，意義不在于跋涉千山萬水，即便最終沒有成為一名導演，在工作中保持初心，依舊能夠實現(xiàn)生命深處的渴望?！爱敵蹩吹竭@本書時，我有一種?哇哦，這就是

3、我想的?的感覺，就像尋到知己普通。有的人說，我是幸運的，因為做營銷讓我可以把自己的工作與興趣結合?！崩钭詮娬f。 在李自強看來，營銷與拍電影有著無數(shù)共通之處，都是需要制造力的工作，也正因此，雖然在營銷行業(yè)工作這么多年，他從未覺得離自己的夢想太遠。 2018 個貧困母親實現(xiàn)心愿，傳遞社會關愛。 通過與線下的公益活動結合，百事將“把樂帶回家”微電影倡導的理念變成一場社會活動，鼓舞人們互相幫助，傳遞人間有情的大愛，與單純的投放黃金時段廣告相比，

4、這種溫情路線更容易打動人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。 談到百事是如何在眾品牌紛紛試水微電影營銷時還能獨樹一幟，李自強認為，玩轉微電影的核心就是說故事，廣告其實就是講故事的一種，惟獨創(chuàng)作出好的內容才干帶動消費者舉行口碑傳播，進而認同品牌理念。 另一方面，相對于簡單的品牌廣告，20 多分鐘時長的微電影拍攝起來耗時耗力，同時還要涉及到明星出演過程中溝通和協(xié)調成本，百事如何做到投入產(chǎn)出的平衡?對此李自強認為當他們尋到的演員都是與

5、百事有著相同信念的人的時候，這件事情做起來就會事半功倍。“這些明星和百事合作不單單是為了功利的目的，而是確實認同百事“把樂帶回家”的理念，情愿去參與，這就少了無數(shù)的溝通障礙和溝通成本。當他們發(fā)自內心做這件事情的時候，性價比才是最高的?！崩钭詮娬f。 這種價值認同的結果也得益于百事多年以來系統(tǒng)舉行的明星發(fā)掘戰(zhàn)略。例如“把樂帶回家 2018”的主演鄧寧本身就是 2005 年百事新星大賽發(fā)掘出的草根新人，多年以來，百事向來通過贊助草根選秀競賽，