展望營銷創(chuàng)意和營銷執(zhí)行關(guān)系的探究

1、畢業(yè)論文：展望營銷創(chuàng)意和營銷執(zhí)行關(guān)系的探究論述了營銷創(chuàng)意和營銷執(zhí)行在計劃營銷過程中的功能，重點論述了營銷 創(chuàng)意在計劃營銷中的創(chuàng)意思想及如何在營銷執(zhí)行過程中保障營銷創(chuàng)意的 具體實現(xiàn)。 企業(yè)如何探究開發(fā)市場已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場營銷已 經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實際中的理解和運 用遠沒有達到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對營銷的一知半解去運 作市場，經(jīng)常顧此失彼。隨著市場機制的不斷完善、競爭的不斷加劇， 企

2、業(yè)如何探究開發(fā)市場已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在，市場營銷已 經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實際中的理解和運 用遠沒有達到理想的效果，很多企業(yè)往往都出于對營銷的一知半解去運 作市場，經(jīng)常顧此失彼。 1 營銷創(chuàng)意 營銷創(chuàng)意是有計劃的營銷應(yīng)為的一個組成部分，這對于行業(yè)競爭相對激 烈的行業(yè)來講尤為重要。營銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明 確的產(chǎn)品賣點創(chuàng)意。營銷創(chuàng)意，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng) 意，廣告宣傳創(chuàng)意，企

3、業(yè)形象創(chuàng)意等。企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個 創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使企業(yè)保持永恒的魅力，激發(fā)企業(yè)永遠追求的 時代特色。從數(shù)量和質(zhì)量上來說和產(chǎn)品創(chuàng)意相比都不遜色。營銷創(chuàng)意是 整個營銷策劃過程的基礎(chǔ)，是決定營銷策劃的前提。營銷創(chuàng)意的一個根 本就是營銷周期，根據(jù)不同的營銷周期需求進行不同的營銷創(chuàng)意。 2 營銷創(chuàng)意在計劃營銷過程中的功能和實現(xiàn) 2.1 營銷是創(chuàng)意還是過程 一談到營銷就想到創(chuàng)意。創(chuàng)意必須以科學(xué)、嚴謹?shù)臓I銷管理過程為基礎(chǔ) ，和各種營

4、銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領(lǐng)市場的功能。 我國企業(yè)終于有很多熟悉到了做廣告的重要性。中心電視臺標王的價格 也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ[XC牛2.tif,JZ牫億元的天價 中標，去年愛多又天天付給中心電視臺[XC牛3.tif,JZ牭萬元的廣告費 ，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟 效益，使一批國內(nèi)企業(yè)脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業(yè) 長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅

5、僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif ,JZ[XC牛5.tif,JZ犇等。家電的降價風(fēng)潮又再次證實摘要：在萬般無奈3 營銷執(zhí)行在企業(yè)中的重要功能 執(zhí)行看似簡單，但卻是整個策劃過程中最難操作的環(huán)節(jié)，可行性較強的 策劃是最適合市場的。因此策劃和執(zhí)行并不是兩條無法相交的曲線，而 是必學(xué)結(jié)合在一起的同心圓。完善的營銷執(zhí)行計劃是執(zhí)行力的源泉。有 這樣一種值得關(guān)注摘要：企業(yè)執(zhí)行力差的原因，很大成都上在于銷售人 員不能正確執(zhí)行公司政策，一方面是因為銷

6、售人員缺乏正確的意識，另 一個方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè)技能。因此，管理者總是希望讓 銷售人員接受大量的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來改變熟悉，提高專業(yè)技能，從而 強化執(zhí)行力。這是一個誤區(qū)。管理者往往忽略了分析自己，執(zhí)行力差的 根源恰恰是管理者造成的摘要：不少管理者將目標和計劃等同起來了， 認為自己制定了企業(yè)的策略發(fā)展目標，就等于制定了策略的執(zhí)行計劃， 這種熟悉是錯誤的。 執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性。這中一致性不是來自于策略 目標，而是

7、來自于營銷執(zhí)行計劃。但是很多企業(yè)的整體策略思想都再管 理者一個人的大腦中，平常都是通過和銷售人員之間的溝通來推動策略 執(zhí)行的，這就存在一種狀況；經(jīng)常溝通的人輕易理解管理者的策略意圖 ，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。 做好營銷執(zhí)行計劃，關(guān)鍵在于摘要:一要準確定位，二要明確目標，三 要確定預(yù)算，四要合理分解，五要有效轉(zhuǎn)化，六要強化規(guī)范，七要動態(tài) 跟蹤。制定營銷執(zhí)行計劃時，不僅要考慮整體層面，還必須注重策略略 的

8、分解，要通過時間，產(chǎn)品，渠道，區(qū)域等各方面來豐富執(zhí)行計劃體系 ，同時以具體的施行方案，確立具體的執(zhí)行步驟。抓住了這幾個關(guān)鍵點 ，就能夠通過營銷執(zhí)行計劃來統(tǒng)一，規(guī)范銷售人員的行為，從而迅速提 高策略的執(zhí)行力。 !｝4 營銷執(zhí)行和營銷創(chuàng)意的保障 營銷創(chuàng)意是建立再一個有明確目的的營銷策劃過程中，是一個綜合決策 的過程，而營銷執(zhí)行是一個系統(tǒng)的管理和執(zhí)行的過程，是保障一個營銷 決策執(zhí)行的保障平臺。只有具備良好的營銷管理保障體系才能使優(yōu)秀的 營銷

9、倡議和計劃得到順利的執(zhí)行。策劃和執(zhí)行能力是并存的，產(chǎn)品的性 質(zhì)不同就要因案而異，但涉及的具體執(zhí)行方式是可以重復(fù)的。營銷管理 是一個系統(tǒng)管理的過程，過程管理是提高營銷執(zhí)行能力的主要保障手段 。在營銷執(zhí)行的過程當(dāng)眾，更好的進行管理和控制，保障過程管理有效 ，營銷執(zhí)行的過程中要求我們要分析出現(xiàn)偏差的原因，并在管理和控制 的過程中找到相應(yīng)的策略，以有效保障營銷執(zhí)行力的提升。也可說營銷 執(zhí)行力的保障可以用一句話來概括摘要：再正確的時間，用正確的手