郵政營銷項目策劃的創(chuàng)意點

1、一、節(jié)假日、紀念日節(jié)假日和紀念日是項目策劃最重要的創(chuàng)意點。隨著人們收入水平的提高、精神文化需求的增多以及國家大力倡導(dǎo)假日經(jīng)濟的大背景下，目前社會大眾已形成有節(jié)過節(jié)、沒節(jié)找節(jié)過的氛圍，這種氛圍的形成為郵政企業(yè)策劃營銷項目提供了絕佳的契機。郵政企業(yè)已經(jīng)在策劃實施的一年一度的思鄉(xiāng)月項目、賀卡項目、端午節(jié)項目、六一兒童節(jié)項目、教師節(jié)項目、安全生產(chǎn)月等項目，都是針對節(jié)假日紀念日而推出的項目。中國節(jié)假日、紀念日眾多，概括起來主要包括傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)

2、、十一、端午節(jié)、中秋節(jié)等；少數(shù)民族節(jié)日，如彝族的火把節(jié)、蒙古族的白節(jié)、傣族的潑水節(jié)、藏族的草地藏民節(jié)(即藏歷年)等。社會性節(jié)在一些重要節(jié)日來臨之際，相關(guān)政府部門會以不同的方式向服務(wù)對象，尤其是一些特殊群體表達祝福、慰問和關(guān)愛，例如民政部門在春節(jié)來臨之際向貧困人口、孤寡老人、孤兒等特殊群體表示慰問，婦聯(lián)、團委、教委等部門在六一兒童節(jié)來臨之際向災(zāi)區(qū)兒童、孤殘兒童、農(nóng)村留守流動兒童以及其他特殊困境兒童群體表達關(guān)愛。在一些社會性節(jié)日來臨之際，相

3、關(guān)政府部門出于宣傳法律法規(guī)、普及公共知識、提升形象等目的所舉辦的宣傳活動，例如每年公安消防部門、國土資源局、衛(wèi)生局等部門在消防宣傳日、全國土地日、愛眼日等宣傳日來臨之際都會進行相應(yīng)的宣傳。節(jié)假日也是大眾消費者聚會購物、表達感情、紀念留念等的重要時機，也是購買力集中釋放的時機。各級各地郵政企業(yè)可結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、人們的消費特點和消費習慣、競爭狀況等，針對不同的節(jié)墮堡重Marketopera；。n假日、紀念日開展項目策劃。二、重大政治

4、經(jīng)濟活動各地各級政府主管部門為了促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，提升地域知名度，帶動招商引資和當?shù)芈糜蔚犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也會結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟文化特色策劃各種各樣的活動，如展會、運動會、經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇、當?shù)孛酥苣昙o念活動、建市建縣周年慶?；顒?、重大工程開工或落成儀式、地方性的節(jié)日等。這些活動往往能在短時間內(nèi)聚集大量的人群、蘊藏著巨大的商機。目前各級各地郵政企業(yè)針對當?shù)刂卮笳谓?jīng)濟活動策劃的項目比較多，例如集團公司及各級郵政公司策劃的奧運會項目、世博會項目

5、、壽光蔬菜節(jié)項目、牡丹節(jié)項目、十一運會項目、亞運會項目等數(shù)不勝數(shù)。策劃這類項目的關(guān)鍵是一個“早”字，即早準備、早策劃、早溝通、早宣傳，往往都能分得一杯羹。三、主流輿論宣傳各地各級宣傳部門為了弘揚正氣、形成良好的社會氛圍，往往在一段時間內(nèi)開展一定的輿論宣傳，如國家倡導(dǎo)開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、學習實踐科學發(fā)展觀活動、“三個代表”、創(chuàng)建文明城市等活動，這些輿論宣傳活動會在短時間內(nèi)形成巨大的社會影響力，而活動組織單位也有記錄、保留活動成果、展現(xiàn)

6、工作業(yè)績的需求，這也為策劃營銷項目提供了契機。很多地方郵政針對主流輿論宣傳開發(fā)了多樣的業(yè)務(wù)，例如“八榮八恥”明信片、“三個代表”專題冊、“保先”教育紀念冊等。策劃這類項目的關(guān)鍵是找準開發(fā)對象，政府機關(guān)和大型企事業(yè)單位的宣傳部門或辦公室往往負責宣傳業(yè)務(wù)，因此也是客戶開發(fā)的重點。只要業(yè)務(wù)策劃設(shè)計到位、能夠滿足組織者紀念、留念的需求，往往能取得不俗的業(yè)績。四、特殊時機、偶發(fā)事件特殊時機、偶發(fā)事件是指那些因為自然災(zāi)害、意26現(xiàn)代郵政201111

7、0外傷害、流行疾病、謠言等形成的、在全國或區(qū)域范圍內(nèi)、在短時間內(nèi)引起大多數(shù)社會大眾關(guān)注的事件。例如汶川地震、玉樹地震、水災(zāi)、SARS、2010年的校園系列傷害案等，都在短時間內(nèi)引起巨大的社會反響，如果抓住人們的饋贈、獻愛心、驚恐、安撫等心理，就能夠成功運作營銷項目，例如針對汶川地震策劃的愛心包裹營銷項目、福建一些地市聯(lián)合教育主管部門策劃的《校園安全手冊》項目等。五、其他創(chuàng)意點除了上述四類常用的項目創(chuàng)意點外，郵政企業(yè)還常常在推出新業(yè)務(wù)時以