高科技企業(yè)競爭鎖定的原理與戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以高科技企業(yè)競爭理論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論、報酬遞增理論和鎖定理論為基礎(chǔ)，針對高科技企業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的競爭特點，運用博弈模型、消費者購買行為模型和戰(zhàn)略效果評價模型，研究了高科技企業(yè)競爭鎖定戰(zhàn)略過程和措施，提出了高科技企業(yè)競爭鎖定與反鎖定的策略。 首先論述了高科技企業(yè)競爭的時代背景，得出了對競爭鎖定戰(zhàn)略進(jìn)行全面的研究和分析將有利于提高我國高科技企業(yè)的國際競爭力的結(jié)論；回顧了國內(nèi)外與高科技企業(yè)競爭相關(guān)的研究成果，從高科技企業(yè)范圍界定、

2、競爭戰(zhàn)略研究的豐碩成果和鎖定戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀等三方面進(jìn)行了總結(jié)。分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的概念及組成部分，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的理論依據(jù)信息價值論和注意力價值論；歸納了報酬遞增的內(nèi)涵和形成機制；剖析了混沌理論對高科技企業(yè)競爭鎖定的啟示。在鎖定概念的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略角度定義高科技企業(yè)競爭鎖定的基本概念，即企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭過程中，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、報酬遞增機制的作用下，通過運用多種類型的鎖定策略，如合同義務(wù)、購買耐用品、特定品牌培訓(xùn)、信息和數(shù)據(jù)庫、專門供應(yīng)商、搜索成本

3、和忠誠顧客計劃等提高顧客的轉(zhuǎn)換成本，使顧客轉(zhuǎn)換不經(jīng)濟，從而在相當(dāng)長的一個時期內(nèi)忠誠于企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)在目標(biāo)市場占據(jù)相對競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略；結(jié)合高科技產(chǎn)品特點和高科技企業(yè)的競爭特點，闡述了高科技企業(yè)競爭鎖定具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、報酬遞增、路徑依賴、贏家通吃、周期性等特點；并對高科技企業(yè)競爭鎖定風(fēng)險進(jìn)行了探討。 運用博弈模型、消費者模型和戰(zhàn)略效果評價模型分析高科技企業(yè)的競爭鎖定戰(zhàn)略與策略。博弈分析模型包括將智豬博弈模型用于小企業(yè)與大企業(yè)的

4、技術(shù)創(chuàng)新行為選擇策略中，以萬燕VCD的失敗教訓(xùn)為例，得出小企業(yè)不宜過早開發(fā)新技術(shù)的結(jié)論；將古諾模型用于分析三寡頭高科技企業(yè)的競爭策略選擇。建立高科技產(chǎn)品的消費者決策模型，提出消費者購買高科技產(chǎn)品五階段模型；分別建立企業(yè)獨占下和企業(yè)競爭下的消費者剩余模型。構(gòu)造高科技企業(yè)競爭鎖定戰(zhàn)略效果評價指標(biāo)體系，運用模糊評價方法對高科技企業(yè)競爭鎖定的戰(zhàn)略效果進(jìn)行評價。采用SWOT分析方法界定高科技企業(yè)競爭鎖定的有利因素和不利因素，以及外部環(huán)境的機會和威

5、脅；分析高科技企業(yè)顧客鎖定和市場份額鎖定的過程，高科技企業(yè)競爭鎖定戰(zhàn)略的類型及措施，將鎖定戰(zhàn)略分為一枝獨秀式、以小搏大式和旗鼓相當(dāng)式三種類型，并針對每一種類型的鎖定提出了戰(zhàn)略措施；從不同視角對高科技企業(yè)競爭鎖定和反鎖定的策略進(jìn)行了操作性較強的分析。對處于信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、航天業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、激光產(chǎn)業(yè)等高科技產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)的競爭鎖定案例進(jìn)行歸納，包括微軟公司、天津藥業(yè)、波音公司、新科電子公司、騰訊公司和楚天激光公司等涉及不同行業(yè)六個案例，