大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著數(shù)碼相機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)和無線通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)碼沖印逐漸興起。網(wǎng)絡(luò)沖印以其低成本和便利性對傳統(tǒng)店面沖印方式形成了不小的沖擊，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋W洲最大的沖印商Cewe Color以網(wǎng)絡(luò)營銷為競爭優(yōu)勢，在21個國家設(shè)立沖印車間：美國的Shutterfly公司，于1999年成立，到2006年營業(yè)額達(dá)到了3.5億美元。日本相機(jī)影像設(shè)備工業(yè)會發(fā)表的數(shù)據(jù)表明，2007年全世界相機(jī)銷售量為8487萬臺，而且會一直

2、保持高增長的趨勢。而根據(jù)中國影像行業(yè)研究中心的統(tǒng)計分析，2007年國內(nèi)數(shù)碼相片沖印營業(yè)額達(dá)到70億元人民幣，2010年內(nèi)可達(dá)到100億元左右的水平。沖印個性化產(chǎn)品和特色產(chǎn)品份額已經(jīng)接近沖印總量的30％，利潤貢獻(xiàn)率則要占到50％甚至更高。各大沖印機(jī)構(gòu)紛紛拓展分銷渠道，采取各種分銷手段、不惜代價地爭奪客戶，網(wǎng)絡(luò)沖印競爭的價格戰(zhàn)更是如火如荼，銷售終端面臨微利甚至負(fù)利。大連富達(dá)公司是大連沖印行業(yè)的知名企業(yè)，其發(fā)展也面臨著類似的種種問題。因此大連

3、富達(dá)公司如何根據(jù)企業(yè)自身的品牌，擴(kuò)大企業(yè)市場份額，已成為當(dāng)前大連富達(dá)公司迫切需要解決的問題。
　　 本文通過隊大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司的營銷問題展開深入的研究，力求為公司營銷策略決策及其長遠(yuǎn)發(fā)展提供一定的參考意見，也希望能夠為大連本地網(wǎng)絡(luò)沖印行業(yè)的發(fā)展起到“拋磚引玉”的作用。論文共分為五章。第一章為緒論部分，主要介紹了本文研究的背景，公司概況以及研究思路。第二章主要針對大連富達(dá)公司營銷環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，主要包括市場需求及預(yù)測，宏

4、觀經(jīng)濟(jì)分析，競爭環(huán)境分析，網(wǎng)絡(luò)沖印市場分析，公司內(nèi)部環(huán)境分析等。在進(jìn)行競爭環(huán)境分析時，運用了波特五力模型。第三章是對大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司的目標(biāo)決策研究，主要包括對公司的SWOT分析，公司的目標(biāo)市場選擇以及公司的市場定位等。第四章提出了針對大連富達(dá)公司營銷問題的一些解決策略，分別從產(chǎn)品、價格、促銷和渠道四大方面進(jìn)行展開說明。第五章則提出了大連富達(dá)公司的營銷策略實施的一些保障措施。
　　 總之，論文在對營銷理論的基礎(chǔ)上，以大連富達(dá)網(wǎng)