大連天成重工有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年來，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，重工企業(yè)取得了良好的業(yè)績和高速的發(fā)展。與此同時，市場競爭也越來越激烈，尤其是當(dāng)前經(jīng)濟危機對重工企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響，但是也帶來了國家擴大內(nèi)需刺激經(jīng)濟的重大機遇。如何適應(yīng)市場需求，促進企業(yè)發(fā)展，使銷售業(yè)績有進一步的增長，對重工企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。 大連天成重工有限公司是一個剛成立兩年的重工企業(yè)，主要服務(wù)于冶金、能源、交通、城市建設(shè)等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。本文力圖通過對大連天成重工有限公司的

2、內(nèi)外部環(huán)境探究，通過對大連天成重工有限公司目前的經(jīng)營狀況整體的介紹和分析，以充分的數(shù)據(jù)為依據(jù)分析了大連天成重工有限公司的競爭情況、市場環(huán)境，對顧客進行了分析，總結(jié)了大連天成重工有限公司的營銷現(xiàn)狀，結(jié)合作者在行業(yè)內(nèi)多年的工作經(jīng)驗和所學(xué)的理論知識，找到目標(biāo)市場，提出具體的解決方案。針對大連天成重工有限公司自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點，把營銷的相關(guān)理論借鑒到公司的經(jīng)營活動中，分析其隊伍結(jié)構(gòu)、顧客關(guān)系管理、營銷保障機制等方面的問題，從而探索出適合大連天成