mba論文農(nóng)超對接中契約風險、契約結構與關系持續(xù)意愿的關系研究pdf

1、碩士學位論文農(nóng)超對接中契約風險＼契約結構與關系持續(xù)意愿的關系研究T h e R e s e a r c h o f t h e R e l a t i o n s h i pa b o u t C o n t r a c t u a l R i s k ，C o n t r a c t u a lS t r u c t u r e a n d W i l l i n g n e s s t oc o n t i n u e t h e

2、r e l a t i o n s h i pi nS t r a i g h t - t o —s u p e r m a r k e t D i s t r i b u t i o no f A g r i c u l t u r a lP r o d u c t s學 號： 2 1 墨! ! Q Z !大連理工大學D a l i a n U n i v e r s i t y o f T e c h n o l o g y大連理工

3、大學碩士學位論文摘 要契約是治理組織間關系中一種重要的方式，受到了大量營銷學學者和企業(yè)管理者的關注。契約是普遍存在的，無論是營銷渠道中的渠道契約還是企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)合并中的契約，都為組織間關系的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。然而，隨著實踐，學者發(fā)現(xiàn)契約無法涵蓋交易中的所有問題，因為人的理性是有限的，無法預期未來出現(xiàn)的所有突發(fā)事件。并且學者提出關系治理可以有效彌補契約所具有的不完整性，所以對于契約的研究重點逐漸轉(zhuǎn)移到契約治理與關系治理的關系上。但是

4、通過對文獻的整理，本文發(fā)現(xiàn)研究契約結構是一個很好的視角，一份契約設計不同的結構可以體現(xiàn)不同的交易目的，也會影響合作關系的持續(xù)。另外，組織間交易是充滿風險的，契約風險的存在將對契約結構產(chǎn)生重要的影響，而契約結構的調(diào)整也會影響雙方對合作關系持續(xù)的意愿。本文以超市為對象研究了農(nóng)超對接情境中與農(nóng)戶簽訂的契約，并且從契約結構的視角探討契約治理機制在組織間關系的作用機理。根據(jù)契約理論，將契約結構劃分成契約控制和契約協(xié)調(diào)兩個維度；將契約結構的前因變量

5、契約風險分為敲竹杠、可觀測性和專屬權三個維度：契約結構的結果變量選取了關系持續(xù)的意愿來衡量組織間合作成效。此外根據(jù)學習理論，提出伙伴經(jīng)驗對契約風險和契約結構之間的調(diào)節(jié)作用。基于研究假設，本文運用S P S S 矛H L I S R E L 軟件處理數(shù)據(jù)、檢驗假設。實證研究結果證明：在農(nóng)超對接模式的契約中，契約風險正向影響契約控制和契約協(xié)調(diào)，即超市面臨的契約風險越大，契約中的控制條款和協(xié)調(diào)條款都將增加；契約控制和契約協(xié)調(diào)對關系持續(xù)的意愿均

6、具有正向影響；伙伴經(jīng)驗對契約風險與契約控制之間的關系起負向調(diào)節(jié)的作用，對契約風險與契約協(xié)調(diào)之間的關系起正向調(diào)節(jié)作用。本文創(chuàng)新點有： ( 1 ) 將契約結構和契約風險劃分了具體的維度，豐富了對構念的理解，并且從契約結構的視角考慮契約治理在維護組織間關系中所起的重要作用；( 2 ) 從學習理論的視角考慮合作伙伴在重復交易中獲得的經(jīng)驗對契約風險和契約結構的調(diào)節(jié)效應；( 3 ) 以農(nóng)超對接作為研究情境，彌補了契約理論在這一情境中的空白。關鍵詞：