塞達(dá)斯酒店,制定計(jì)劃

1、塞達(dá)斯酒店 塞達(dá)斯酒店,制定計(jì)劃 制定計(jì)劃酒店銷售計(jì)劃范文根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì)1、XX 年全市酒店客房 10000 余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2 個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈， “僧

2、多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢(shì)1、三星級(jí)酒店地理位置好。a 類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋

3、、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格穩(wěn)定 A 類客戶，逐步提高 A 類價(jià)格。大力發(fā)展 B 類、C 類客戶，擴(kuò)大 B、C 類比例。2、境外團(tuán)旅行社：香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅馬來西亞東南亞市場(chǎng)地接社：天馬國際新加坡：山海國旅韓國市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、