華為任正非內(nèi)部文章全集（75篇）1994-2016

1、華為內(nèi)部講話錄(1994.-2016.) 1 / 253華為任正非內(nèi)部講話錄全集(1994.-2016.)目錄1、勝利祝酒辭(1994.6.7)..................................................................................................................................

2、..........32、對(duì)中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法（1994.6）........................................................................................43、從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性(1994.12.25) ..............................................................

3、...........................64、致新員工書(1994.12.25).......................................................................................................................................75 、 上 海 電 話 信 息 技 術(shù) 和 業(yè) 務(wù) 管 理 研 討 會(huì) 致

4、 謝 詞(1995.6.18).......................................................86、 在第 四 屆 國際 電 子 通信 展 華 為慶 祝 酒會(huì) 上 的 發(fā)言(1995.11.30)..................................................97、加強(qiáng)合作 走向世界(1996.5.2)...........................

5、.................................................................................................108、反驕破滿，在思想上艱苦奮斗(1996.5.2) ...............................................................................................

6、.........119、再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗(1996.7.18) .............................................................................................1210、赴俄參展雜記(1996.8.28) ................................................................

7、................................................................1411、堅(jiān)持顧客導(dǎo)向 同步世界潮流(1996.12.13) .............................................................................................1612、不要忘記英雄(1997.1.30) ........

8、........................................................................................................................1713、在秘書座談會(huì)上的講話(1997.2.26)..........................................................................

9、......................................1914 、 資 源 是 會(huì) 枯 竭 的 ， 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息（1997.3.20) ....................................................2115、悼念楊琳(1997.3.30)........................................................

10、.................................................................................2216、自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步(1997.4.10)...................................................................................2317、走過亞歐分界線(1997.5.8).

11、..............................................................................................................................2618、談學(xué)習(xí)(1997.5.8) ...........................................................................

12、....................................................................2819、呼喚英雄(1997.6.26)....................................................................................................................................

13、.....2920、為提高電信網(wǎng)營運(yùn)水平而努力(1997.7.15) ...................................................................................................3121、我們向美國人民學(xué)習(xí)什么(1998.2.20)...........................................................

14、.................................................3222、狹路相逢勇者生(1998.2.28) ............................................................................................................................3623、要從必然王國，走向自由王國(1998

15、.4.6)......................................................................................................3824、小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)（1998.7）.............................................................................................

16、................................3925、華為的紅旗到底能打多久（1998.8）............................................................................................................4026 、 全 心 全 意 對(duì) 產(chǎn) 品 負(fù) 責(zé) ， 全 心 全 意 為 客 戶 服 務(wù)（1998.9） ...

17、...............................................4727、不做曇花一現(xiàn)的英雄（1998.12）..................................................................................................................4928、在自我批判中進(jìn)步（1999.3） ..............

18、..........................................................................................................5329、印度隨筆（1999.4）.................................................................................................

19、........................................5430、在實(shí)踐中培養(yǎng)和選拔干部（1999.4）............................................................................................................5531 、 創(chuàng) 業(yè) 創(chuàng) 新 必 須 以 提 升 企 業(yè) 核 心 競 爭 力 為 中 心（199

20、9.5） ..................................................5832、能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財(cái)富(99.5.20)....................................................................................................6133、“中國人今天說不”(99.5.20)..............

21、...........................................................................................................6334、任正非總裁答新員工問(1999)............................................................................................

22、.............................6435、鳳凰展翅 再創(chuàng)輝煌(2000.1.28).......................................................................................................................6636、一個(gè)職業(yè)管理者的責(zé)任和使命(2000.3.20) .................

23、..................................................................................6837、創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力(2000.7.20) .......................................................................................................6938、為

24、什么要自我批判(2000.9.22)........................................................................................................................7139、朱镕基總理、李嵐清副總理等視察北京國際通信展華為展臺(tái)(2000.11.25).......................................

25、....73華為內(nèi)部講話錄(1994.-2016.) 3 / 2531、勝利祝酒辭 、勝利祝酒辭(1994.6.7)勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來感召了多少英雄兒 女一批一批地上前線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的 歷程又撫育成長了多少市場(chǎng)營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不 會(huì)有今天月銷售額突破 12 萬線的好成績。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷 心的祝

26、賀。在全國多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了 C&C08。預(yù)計(jì) 6 月 份的市場(chǎng)將上升 10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管 理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表市場(chǎng)部向他們表示深深的感謝。公司在 6 月份將在廣東省開通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分 成功。爭取作為國產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有 所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08 以光交換為中心形成

27、的強(qiáng)大 處理能力的母局，用三次群光纖在 50 公里范圍內(nèi)，連接分布 16～32 個(gè) 2000 門模 塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在 7～8 公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布 4～8 個(gè) 64～512 門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的 號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是 C&C08 的功耗僅為 1240 的 1/5，使無人值 守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。加之我司 7 號(hào)信令已通過了國家測(cè)試，并到 8 月份參加郵電部在廣 州與

28、各國機(jī)器對(duì)接的檢驗(yàn)，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗(yàn)。明年全網(wǎng)將開 7 號(hào)信令，我們的這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)使明年的市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字 ISDN 排隊(duì)機(jī)、智能平臺(tái)、200 號(hào)平臺(tái)、雙向 CT2、7 號(hào)信令的監(jiān)視儀……，都會(huì) 相互推動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。幾年的時(shí)光一晃就過去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我

29、們一定要 堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服 務(wù)體系。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們 真誠為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩 解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。 歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。處在民族通信工業(yè) 生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。馬克思在