權(quán)力感對(duì)自己和他人消費(fèi)金額的影響

1、分類號(hào)學(xué)校代碼! Q 墨壘至密級(jí)學(xué)號(hào)2 0 1 0 0 2 0 9 1 0 3 2權(quán)力感對(duì)自己和他人消費(fèi)金額的影響T h e i n f l u e n c e o f P e r c e i v e dP o w e r o nC o n s u m e r s ’s p e n d i n g o n S e l f v e r s u sO t h e r s指導(dǎo)教師姓名、職稱 鹽塾±塾撞湖南師范大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)辦公室

2、二零一三年五月A B S T R A C TT h r o u g h m a n i p u l a t i n gc o n s u m e r s ’s e n s eo fp o w e r , t h i sr e s e a r c hs t u d i e di fc o n s u m e r s ’s p e n d i n g o n t h e m s e l v e sv e r s u so t h e r s

3、c a n b e a f f e c t e db y t h e i rs t a t e so f p o w e r ．I n e x p e r i m e n t 1 ，a 2 ( p o w e r ：h i g h ，l o w ) x 2 ( r e c i p i e n t ：s e l f , o t h e r s )b e t w e e n - s u b j e c td e s i g n o ft w

4、 of a c t o r sw a su s e d t o e x p l o r e h o wp o w e ra f f e c tc o n s u m e r s ’s p e n d i n g ．F i r s t ，c o n s u m e r s ’s e n s eo fp o w e rw a sp r i m e db yi m a g i n i n g ，a n dt h e nt h e yw e r

5、 ea s k e dt oc h o o s eh o w m u c h m o n e yt h e yw o u l ds p e n do np u r c h a s i n gg i f t f o rt h e m s e l v e sv e r s u so t h e r s ．T h er e s u l ts h o w e d t h a tc o n s u m e r s w i t hh i g h s

6、 e n s eo f p o w e r w o u l d s p e n dm o r e m o n e yo n t h e m s e l v e s ，w h i l e c o n s u m e r sw i t h l o w s e n s e o fp o w e rs p e n t m o r em o n e y o no t h e r s ．I n e x p e r i m e n t 2 ，a 2

7、( p o w e r ：h i g h ，l o w ) x 3 ( r e c i p i e n t ：s e l f , o t h e r s ，a n o n y m o u so t h e r s ) b e t w e e n - s u b j e c t d e s i g no f t w of a c t o r s w a su s e d t oe x p l o r e t h e m e n t a l

8、 m e c h a n i s m o f t h e d i f f e r e n c e s i n e x p e r i m e n t 1 ．C o n s u m e r s ’s e n s eo f p o w e r w a sp r i m e d b yr o l ep l a y i n g ．T h er e s u l ts h o w e dt h a ti n d i v i d u a l sw i

9、 t hl o w p o w e r s p e n tm o r eo n o t h e r sf o r t h e yr e l i e do t h e r sm o r et h a n t h e m s e l v e s ，w h i l et h o s e w i t h h i g h p o w e r ss p e n t m o r ef o rt h e m s e l v e sf o r t h e

10、 yt h o u g h tt h e m s e l v e s a r e m o r e i m p o r t a n t t h a n o t h e r s ．T h o s e r e s u l t s p r o p o s e d t h a t d i f f e r e n t s t a t e s o f p o w e r c a n a f f e c tc o n s u m e r s ’m o

11、n e t a r y w o r t ha l l o c a t e dt o s p e n d i n g o ns e l fa n do t h e r s ．T h i si n c r e a s e so u r u n d e r s t a n d i n g o f t h er o l eo f p o w e r i nc o n s u m e r b e h a v i o r ．k e y w o r