《種子經(jīng)營管理學(xué)》doc版

1、第一章緒論世界種業(yè)的發(fā)展的特點世界種業(yè)的發(fā)展的特點1、玉米、蔬菜種子所占比重大2、科研是發(fā)展的基礎(chǔ)3、應(yīng)用先進技術(shù)4、重視品牌的保護5、非常重視種質(zhì)資源的收集6、以法治種、質(zhì)量至上目前中國種業(yè)存在的主要問題目前中國種業(yè)存在的主要問題1、種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)門檻過低2、品種多、亂、雜3、假冒品種充斥市場4、新品種知識產(chǎn)權(quán)難以保護5、是市場監(jiān)管措施不力6、機制不活7、種子產(chǎn)業(yè)化程度不高8、基礎(chǔ)設(shè)施差9、項目建設(shè)欠科學(xué)和前瞻性我國種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對

2、策我國種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策1、提高現(xiàn)代企業(yè)運行機制2、加大科研生產(chǎn)“一體化”力度3、重視品牌保護和質(zhì)量的提高4、注重生態(tài)育種知識產(chǎn)權(quán)的利用和保護5、大力提高種業(yè)企業(yè)管理水平和運作能力6、完善種子質(zhì)量跟蹤體系和營銷網(wǎng)絡(luò)7、加強法制建設(shè)依法管理種業(yè)8、健全種子企業(yè)準入體系種子商品種子商品：是為了滿足種子消費，通過育種者育成，得到國家有關(guān)部門推廣準許的、企業(yè)生產(chǎn)的、符合國家良種標(biāo)準的種子。種子商品有二屬性：價值和使用價值；種子市場包括四方面的含

3、義種子市場包括四方面的含義：1、種子商品交換的場所2、種子商品流通領(lǐng)域3、對種子支付能力的需求4、種子商品交換關(guān)系的總和從經(jīng)營管理角度理解，種子市場是指對種子購買意向且購買能力的人群的消費需求種子經(jīng)營種子經(jīng)營：是在遵守國家有關(guān)法律和政策的前提下，面向市場，充分利用外部的有利環(huán)境和內(nèi)部資源條件，合理組織品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、銷售，以獲得最佳經(jīng)濟效益的全部經(jīng)濟活動過程。種子經(jīng)營包括三層含義種子經(jīng)營包括三層含義：1、對企業(yè)多種重大問題的決策的策

4、劃2、對產(chǎn)前、產(chǎn)后一系列工作的關(guān)注和研究3、對產(chǎn)、供、銷多項活動的協(xié)調(diào)與平衡。種子管理：種子管理：是種子企業(yè)在整個企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)中，通過計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制等手段，為集體活動配置資源，建立秩序，營造氛圍，以實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的活動過程。種子企業(yè)的管理：種子企業(yè)的管理：包括品種研發(fā)的管理、生產(chǎn)管理、加工管理、儲運管理、銷售管理、財務(wù)管理、人力資源管理、組織管理等。種子經(jīng)營管理學(xué)：種子經(jīng)營管理學(xué)：是從種子商品的特殊性入手，研究種子商品生產(chǎn)和

5、交換規(guī)律，分析種子市場的供求狀況，闡述種子經(jīng)營組合理論和策略，利用企業(yè)管理系統(tǒng)分析方法，探索種子企業(yè)管理、種子行政管理與執(zhí)法等種業(yè)體系發(fā)展理論的一門新興交叉科學(xué)種子經(jīng)營管理學(xué)的內(nèi)容：種子經(jīng)營管理學(xué)的內(nèi)容：1、種子商品與市場：種子商品及特殊性、經(jīng)營環(huán)節(jié)、種子市場等內(nèi)容2、種子市場與營銷：市場營銷理論、種子市場營銷特點、計劃、現(xiàn)代種子營銷策略等3、不同作物種子的經(jīng)營：主要介紹主要農(nóng)作物如玉米、小麥、蔬菜等種子生產(chǎn)、需求、經(jīng)營、營銷策略等4、

6、、現(xiàn)代種子企業(yè)管理：包括種子企業(yè)的管理系統(tǒng)、品種的研發(fā)管理、現(xiàn)代種子管理模式等5、種子行政管理與法規(guī)：種子的行政管理與執(zhí)法、種子生產(chǎn)經(jīng)營法律法規(guī)等第二章種子市場及調(diào)查種子市場及調(diào)查種子市場的概念：種子市場的概念：種子市場是種子商品交換的場所完整意義上的種子市場應(yīng)包括：完整意義上的種子市場應(yīng)包括：1、從品種培育到大面積推廣應(yīng)用的各個環(huán)節(jié)所涉及的相關(guān)單位和廣大農(nóng)戶。2、種子科研部門3、種子經(jīng)銷企業(yè)、4、原良種場、5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門及廣大農(nóng)

7、戶。種子市場的類型：種子市場的類型：1、根據(jù)購買種子的用途或目的：終端市場、中間市場2、根據(jù)新品種的接受快慢：活躍市場、保守市場3、根據(jù)購買力不同：強購買力市場、弱購買力市場4、量預(yù)測經(jīng)營預(yù)測的步驟經(jīng)營預(yù)測的步驟：1、確定預(yù)測目標(biāo)2、搜集、整理資料3、選擇預(yù)測方法4、提出預(yù)測模型5、評價和修正預(yù)測結(jié)果6、編寫預(yù)測報告經(jīng)營預(yù)測的方法經(jīng)營預(yù)測的方法：1、特爾菲法(又稱專家意見法)整個預(yù)測過程是背靠背進行的，即任何專家之間都不發(fā)生直接聯(lián)系，一

8、切活動都由工作人員與專家單獨打交道來進行，從而使預(yù)測具有很強的獨立性和較高的準確性2、集中意見法是將有關(guān)業(yè)務(wù)、銷售、計劃等相關(guān)人員集中起來，交換意見，共同討論市場變化趨勢，提出預(yù)測方案的一種方法。優(yōu)點是，在市場的各種因素變動激烈時，能夠考慮到各種非定量因素的作用，從而使預(yù)測結(jié)果更接近現(xiàn)實3、時間序列法就是將過去的歷史資料和數(shù)據(jù)，按時間順序排列起來的一組數(shù)字序列。特點是，假定影響未來市場需求和銷售量的各種因素與過去的影響因素大體相似，并且

9、種子的需求形態(tài)有一定的規(guī)律。其法簡單易行應(yīng)用較為普遍。這種方法適用于短期或中期預(yù)測。4、統(tǒng)計分析法是建立在大量實際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋求隨機性后面的統(tǒng)計規(guī)律性的一種方法。5、綜合用種者預(yù)測法種子經(jīng)營決策種子經(jīng)營決策：指對種子經(jīng)營活動最終要達到的奮斗目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)需要解決的問題所做出的最優(yōu)化選擇和決定種子經(jīng)營決策的作用：種子經(jīng)營決策的作用：1決定種子企業(yè)的經(jīng)營效果2決定種子企業(yè)的各項管理3決定著管理人員的工作水平種子經(jīng)營決策的類型種

10、子經(jīng)營決策的類型1確定型決策2非確定型決策3風(fēng)險型決策種子經(jīng)營決策的原則種子經(jīng)營決策的原則1講求經(jīng)濟效益的原則2講求深入調(diào)查的原則3講求隨機應(yīng)變的原則品種的壽命周期品種的壽命周期：是指新品種育成后，從投入市場到被市場淘汰，種子企業(yè)不再生產(chǎn)該品種的持續(xù)時間。品種的壽命周期一般分為四個階段品種的壽命周期一般分為四個階段：①試銷期②增長期③成熟期④衰退期品牌品牌俗稱廠牌、牌子，是制造商或經(jīng)營商加在商品上的標(biāo)志。品牌名稱品牌名稱品牌名稱是品牌中

11、可以被讀出聲音的部分。品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志為某種符號、圖案或其他獨特的設(shè)計。商標(biāo)商標(biāo)是經(jīng)過注冊登記受到法律保護的品牌，或品牌的一部分。商標(biāo)所有者具有使用品牌名稱和（或）品牌標(biāo)志的專用權(quán)。品牌的作用品牌的作用品牌對生產(chǎn)商的作用品牌對經(jīng)銷商的作用對消費者的作用品牌設(shè)計的基本要求品牌設(shè)計的基本要求1品牌設(shè)計要簡明醒目2品牌設(shè)計要構(gòu)思新穎、特色鮮明。3品牌設(shè)計要能體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的風(fēng)格4品牌設(shè)計要與目標(biāo)市場的文化背景相適應(yīng)5品牌設(shè)計切記效仿和過分夸張

12、。品牌策略品牌策略①品牌化決策；即決定產(chǎn)品是否使用品牌；②品牌歸屬決策：即決定采用制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌，抑或混合品牌；③品牌質(zhì)量決策：即決定品牌的質(zhì)量水平；④家族品牌決策：即決定企業(yè)各種產(chǎn)品是否采用統(tǒng)一的品牌；⑤品牌擴展決策：即決定其他產(chǎn)品是否采用已成功的品牌名稱；⑥多品牌決策；即決定對同類產(chǎn)品是否設(shè)計多種品牌；⑦品牌再定位決策；即對某一品牌在市場上重新定位。種子包裝策略種子包裝策略包裝一般分為運輸包裝和銷售包裝。運輸包裝的作用在于