南寧市二手房市場(chǎng)分析報(bào)告

1、南房置換2003年傳播策略,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,先談廣告,廣告三要素： 信息 創(chuàng)意 媒介,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,目錄,1、南寧市二手房市場(chǎng)分析 2、理解客戶(hù)的需要

2、 3、主要消費(fèi)者的認(rèn)知4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5、品牌策略6、傳播策略,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,南寧市二手房市場(chǎng)分析,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,二手房交易量,據(jù)南寧市房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì),潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,二手房?jī)r(jià)格,據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年南寧市二手房每平方米的平均價(jià)格比上年降低了527元；2002年下半年邕城的二手房房?jī)r(jià)比以前高漲，原先每平方米大約10

3、00元，繼而升至1100元，現(xiàn)在1300元也不少了。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件,開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)；推動(dòng)中介、流通、服務(wù)組織和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)；進(jìn)一步簡(jiǎn)化房改房上市審批手續(xù)，取消不必要的審批和原產(chǎn)權(quán)單位蓋章的程序，把審查與方便房改房上市有機(jī)結(jié)合起來(lái)；,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件,落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)稅費(fèi)減免政策，在保障正常機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，合理確定交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)土地

4、發(fā)證率低的實(shí)際情況，盡快突破房改房上市同時(shí)持有房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的政策；,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,南寧二手房前景預(yù)測(cè),“136工程”的規(guī)劃實(shí)施使二手房繼續(xù)升溫 ；中國(guó)的城市房?jī)r(jià)比較高，在1：9～1：15，買(mǎi)二手房對(duì)一般家庭還是可以承受的；交易的二手商品房設(shè)計(jì)、戶(hù)型相對(duì)落后，小區(qū)的環(huán)境、居住品質(zhì)受到了影響， 更換房子也是一個(gè)趨勢(shì)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,小結(jié)：,房產(chǎn)交易市場(chǎng)啟動(dòng)，使得固定資產(chǎn)被盤(pán)活，賣(mài)舊買(mǎi)新的

5、人增多，在市場(chǎng)上流通的二手房總量增多，消費(fèi)者選擇的余地增大，勢(shì)必導(dǎo)致二手房的價(jià)格將大幅下降，回歸到一個(gè)比較合理的水平，同時(shí)也說(shuō)明房產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟。隨著住房二級(jí)市場(chǎng)（即商品房買(mǎi)賣(mài)）的不斷飽和，今后房地產(chǎn)業(yè)將聚焦于二手房市場(chǎng)，房屋置換將是一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,小結(jié)：,由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費(fèi)者密切相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。從交易量及價(jià)格看，二手房市場(chǎng)已由培育期轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚俪砷L(zhǎng)

6、期，與之相對(duì)應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)越來(lái)越多。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,市場(chǎng)趨勢(shì)啟示,置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。從今后發(fā)展趨勢(shì)看，置換公司將成為連接消費(fèi)者與銀行之間關(guān)系主要環(huán)節(jié)。置換行業(yè)在培育期沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但二手房市場(chǎng)到了高速成長(zhǎng)期，建立行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌是市場(chǎng)所趨。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,理解客戶(hù)的需要,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,（我要去哪里）市場(chǎng)目標(biāo),成為南寧置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限

7、公司,硬性資源：可能性分析,南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)。與房產(chǎn)管理局的關(guān)系。南寧市中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人。二手房交易量居于首位。更多的業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。與銀行密切往來(lái)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,結(jié)論：,在硬性資源上，南房置換已具備成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的可能性。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,在哪里,南房置換公司兩大業(yè)務(wù)為：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與投資業(yè)務(wù)。投資業(yè)務(wù)收益占公司總收益的80—90％，但投資業(yè)務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)，故公司重心仍在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)尤其

8、是金融工具服務(wù)上。二手房交易量在南寧居首位。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,在哪里,基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：二手房買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃、房屋收購(gòu)包銷(xiāo)、二手房按揭、代辦權(quán)證、典當(dāng)、南房置換網(wǎng)（如信息發(fā)布）等?；A(chǔ)業(yè)務(wù)之金融工具服務(wù)包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,面臨的問(wèn)題,南房置換公司發(fā)展脈絡(luò)較為清晰，明晰“我是誰(shuí) → 我在哪里 →我要去哪里”，但對(duì)于“怎樣去”缺乏有效、系統(tǒng)的方法與手段。 南房置換公司

9、對(duì)自身具備的優(yōu)勢(shì)并未充分加以溝通、利用，存在著事實(shí)與信息之間嚴(yán)重的不對(duì)稱(chēng)。忽視對(duì)公司品牌主訴求點(diǎn)傳播，而意欲對(duì)某個(gè)具體業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行直接傳播推廣。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,怎樣去哪里？,構(gòu)建公司品牌提煉核心業(yè)務(wù)傳播主訴求點(diǎn)制定傳播策略,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,主要消費(fèi)者認(rèn)知,消費(fèi)群體 城市普通中低消費(fèi)者和年輕白領(lǐng)者占60%以上， 低齡購(gòu)房客戶(hù)占5%。 最近的一項(xiàng)調(diào)查表明對(duì)二手房市場(chǎng)感興趣的人群數(shù)在增加，領(lǐng)

10、域在拓寬，有48%的市民提出在兩三年內(nèi)更換住房。 [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）2002年2月],潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,主要消費(fèi)者認(rèn)知,購(gòu)買(mǎi)二手房的原因64%的被訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房?jī)r(jià)太高，家庭收入有限，目前無(wú)法承受，于是看好二手房；71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來(lái)住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶(hù)的可能，如果拆遷后，政府補(bǔ)貼的拆遷款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠在原居住區(qū)購(gòu)買(mǎi)新

11、房的要求；  34%的被訪者認(rèn)為二手房投資少，回報(bào)高。 [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）2002年2月],潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,主要消費(fèi)者認(rèn)知,上海二手房交易模式——他山之石 上海房?jī)r(jià)收入比較高，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，住房很難做到一步到位。他們通常運(yùn)用理財(cái)觀念，在收入的不同階段作出換房/購(gòu)房決定，逐步改善生活；啟示：南寧市二手房市場(chǎng)尚須培育，消費(fèi)者的多次置業(yè)將極大促進(jìn)二手房交

12、易。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,鼎銘置換,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：廣西鼎銘房地產(chǎn)置換公司，是一家民營(yíng)股份制集團(tuán)，在柳州、北海等地設(shè)立了分公司，是目前廣西唯一實(shí)現(xiàn)異地連鎖經(jīng)營(yíng)的大型房地產(chǎn)置換機(jī)構(gòu)。位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,鼎銘置換,業(yè)務(wù)范圍：房屋租賃、房屋買(mǎi)賣(mài)、房產(chǎn)金融服務(wù)、個(gè)人房屋理財(cái)?shù)??；逝茦I(yè)務(wù)：售房限時(shí)速遞、整體認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售代理、代辦

13、權(quán)證、代辦按揭、房屋儲(chǔ)蓄所、墊資解押、拆遷墊資購(gòu)房“一條龍”,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,陽(yáng)光居易,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：南寧市陽(yáng)光居易房屋經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司是南寧市房產(chǎn)管理局、房產(chǎn)物業(yè)管理處下屬的國(guó)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，其代理網(wǎng)點(diǎn)遍布市區(qū)。服務(wù)范圍：房屋交易、房屋租賃、住房抵押貸款、整體認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售代理、居家綜合服務(wù)、物業(yè)管理招投標(biāo)代理等。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,南房交易,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況： 廣西南房房地產(chǎn)投資交易咨詢(xún)有限公司，中介服

14、務(wù)包括房屋交易、房屋租賃、住房貸款等，在南寧具備一定的影響力。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播,置換公司業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化：房屋交易、房屋租賃、住房貸款等。鼎銘置換、陽(yáng)光居易率先啟動(dòng)國(guó)內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。南房置換成立按揭中心，承接金融工具服務(wù)的所有業(yè)務(wù)：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播,鼎銘置換、陽(yáng)光置換：以宣傳欄形式介

15、紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽(yáng)光置換還借助電視媒體。南房置換：以燈箱形式傳播其重心的金融工具業(yè)務(wù)—南房置換按揭中心。 目的：通過(guò)對(duì)一個(gè)部門(mén)的傳播達(dá)成與之相關(guān)的 所有業(yè)務(wù)的傳播。 結(jié)論：消費(fèi)者關(guān)心的是某項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)其的有用性，而不是某個(gè)部門(mén)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,2002年廣告投入費(fèi)用分析,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告啟示,鼎銘置換廣告投放量大，對(duì)

16、品牌傳播起到一定作用，在南寧市場(chǎng)具有較大的知名度，品牌提及率較高；陽(yáng)光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國(guó)企為傳播訴求點(diǎn)，樹(shù)立權(quán)威置換公司形象；鼎銘置換、陽(yáng)光居易、南房交易等主動(dòng)出擊市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率雖不及南房置換，暫時(shí)不構(gòu)成威脅，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是潛在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,,競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告啟示,媒介投入費(fèi)用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。南房置換可以用適量、有效的廣告投入吸引眼球，提高品牌知名

17、度。各置換公司推出的業(yè)務(wù)范圍漸趨同質(zhì)化，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為必然。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,服務(wù)收費(fèi)對(duì)比,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,服務(wù)收費(fèi)啟示,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各有優(yōu)勢(shì)，一般置換公司的中介服務(wù)費(fèi)用比例較高。中介費(fèi)用低可作為南房置換的一個(gè)傳播主訴求點(diǎn)，從消費(fèi)者角度考慮：省錢(qián),潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,品牌策略,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,品牌,一項(xiàng)針對(duì)全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一很明

18、顯，南房置換需要樹(shù)立稱(chēng)職的品牌形象。,純真 刺激稱(chēng)職 強(qiáng)壯教養(yǎng),,,,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,市場(chǎng)目標(biāo),成為南寧市置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,形象定位,房屋理財(cái)專(zhuān)家,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,形象定位與市場(chǎng)目標(biāo)關(guān)系,領(lǐng)導(dǎo)品牌,房屋理財(cái)專(zhuān)家,,,,權(quán)威、安全、效率,首家國(guó)有,服務(wù)品質(zhì),更多業(yè)務(wù),,專(zhuān)業(yè),,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,,形象定位闡述,“理財(cái)專(zhuān)家”教您學(xué)會(huì)

19、理財(cái)，使業(yè)務(wù)更貼近一消費(fèi)者。 ——教會(huì)投資客如何掙錢(qián)； ——教會(huì)買(mǎi)房自住者、賣(mài)房者視收入情況一步一步改善生活。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,形象定位闡述,如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢(shì)是成為消費(fèi)者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。銀行是金融系統(tǒng)，對(duì)于一般消費(fèi)者而言有高高在上之感，沒(méi)有貼近消費(fèi)者的態(tài)度。南房置換以“理財(cái)專(zhuān)家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費(fèi)者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。,—,—,潤(rùn)通恒信

20、咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,形象定位闡述,上海二手房交易模式啟示： 南寧消費(fèi)者尚須灌輸步步改善生活的理財(cái)觀念，逐漸激活二手房市場(chǎng)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,市場(chǎng)支撐點(diǎn),南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)——權(quán)威、安全、效率。中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人——權(quán)威。公司業(yè)務(wù)范圍廣——專(zhuān)業(yè)。二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位——領(lǐng)導(dǎo)者。與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市——業(yè)務(wù)領(lǐng)先。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,困難點(diǎn),住房二手房市場(chǎng)尤其是二

21、手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 是否了解二手房市場(chǎng)：比例（%） ------------------------- 了解 46% 一般 51% 不了解 3% ------------------------- [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）2002年2月],潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,困難點(diǎn),置換公司眾多，業(yè)

22、務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重，還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)出擊市場(chǎng)， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費(fèi)用，占有一定的市場(chǎng)份額。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,困難點(diǎn),由于置換行業(yè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，置換行業(yè)存在兩大傳播難點(diǎn)： 一是總體形象（房屋理財(cái)專(zhuān)家）傳播難； 二是業(yè)務(wù)形象（各類(lèi)業(yè)務(wù)）傳播難。置換行業(yè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者教育不到位。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,診斷,由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫

23、無(wú)意義，需塑造市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前南寧市場(chǎng)尚未有一家置換公司提出“領(lǐng)導(dǎo)品牌”概念，南房置換公司領(lǐng)先一步，以“第一”身份明言，以“房屋理財(cái)專(zhuān)家”的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,診斷,如前所述，南房置換具備擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必須充當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色，步步領(lǐng)先。領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個(gè)重要任務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者產(chǎn)品教育。反之，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品教育認(rèn)可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,診斷

24、,由于置換行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，普通消費(fèi)者較難理解。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專(zhuān)家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)形象傳播困難，在傳播上必然涉及消費(fèi)者產(chǎn)品教育。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,診斷,南房置換公司在業(yè)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位，如首家國(guó)有一級(jí)中介機(jī)構(gòu)、中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、交易量等足以支撐其為領(lǐng)導(dǎo)品牌。但公司現(xiàn)有信息與消費(fèi)者認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)，需要把南房置換的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的形象定位，準(zhǔn)確的傳

25、達(dá)給消費(fèi)者。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,廣告目的,廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達(dá)到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,廣告目的,品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。因此：廣告的目的在于樹(shù)立品牌，而非直接提升銷(xiāo)售量。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,廣告目的,品牌傳播策略體現(xiàn)在四個(gè)階段，各階段不同，廣告目的也不一樣。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管

26、理有限公司,廣告目的,第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點(diǎn)：傳達(dá)“我是什么”南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)——權(quán)威、安全、效率。中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人——權(quán)威。二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位——領(lǐng)導(dǎo)者。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,廣告目的,第二階段廣告目的：提高理解度傳播主訴求點(diǎn)： 傳達(dá)“我是干什么的”公司業(yè)務(wù)范圍廣——專(zhuān)業(yè)。與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市——業(yè)務(wù)領(lǐng)先。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,

27、廣告目的,第三階段廣告目的：提高偏好度第三階段廣告目的：提高忠誠(chéng)度傳播主訴求點(diǎn)：專(zhuān)家形象,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,定位,房屋理財(cái)專(zhuān)家,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,目標(biāo)市場(chǎng),買(mǎi)房自住者。投資客。賣(mài)房者。新購(gòu)一手房客戶(hù)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,基本要素,,,,,,語(yǔ)調(diào)節(jié)器,,,,,,南房置換公司,支持,形象,消費(fèi)者反應(yīng),領(lǐng)導(dǎo)品牌,南寧首家國(guó)有一級(jí)置換公司,權(quán)威/專(zhuān)業(yè),房屋理財(cái)專(zhuān)家,安全、效率、品質(zhì)解決二手房交易

28、,傳播溝通,傳播基本要素,1、南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)。 1、公司業(yè)務(wù)范圍廣，幾乎囊括2、中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人。 二手房交易的所有業(yè)務(wù)。 2、中個(gè)服務(wù)費(fèi)用低

29、 3、交易量在南寧市場(chǎng)居于首位。 4、與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市。,房屋理財(cái)專(zhuān)家,,,,,權(quán)威,專(zhuān)業(yè),潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,傳播策略,,,品牌創(chuàng)意,通過(guò)各種接觸點(diǎn)盡可能發(fā)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之

30、間的相互關(guān)系,找到品牌可在消費(fèi)者生活中得以強(qiáng)化的范圍,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,知道南房置換品牌名,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,知道南房置換是什么 相信南房置換與眾不

31、同 覺(jué)得南房置換能滿(mǎn)足他們的要求,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,相信南房置換優(yōu)于其它品牌 嘗試南房置換,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,

32、重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品線(xiàn)延伸,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者教育四個(gè)階段,知道南房置換品牌名 知道南房置換是什么 相信南房置換優(yōu)于其它品牌 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

33、 相信南房置換與眾不同 嘗試南房置換 產(chǎn)品線(xiàn)延伸 覺(jué)得南房置換能滿(mǎn)足他們的要求,忠誠(chéng)度,偏好度,熟悉度,知曉度,,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,溝通策略,建立領(lǐng)導(dǎo)品

34、牌地位 保持忠誠(chéng)度建立（房屋理財(cái)）第一品牌提及率 業(yè)務(wù)創(chuàng)新(形式、內(nèi)容)提供產(chǎn)品教育 業(yè)務(wù)線(xiàn)延伸建立策略平臺(tái)

35、 加強(qiáng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 延續(xù)策略平臺(tái),,,,,,知曉度 熟悉度 偏好度 忠誠(chéng)度

36、 擴(kuò)大基礎(chǔ),,,,,,,現(xiàn)在,將來(lái),,,,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,交易決策過(guò)程,,,,,,,,,,,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)/推薦他人,知道南房置換品牌,知道南房置換是什么,知道南房置換的獨(dú)特之處,感覺(jué)南房置換能滿(mǎn)足需求,相信它確實(shí)權(quán)威/專(zhuān)業(yè),嘗試,感受到不同,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,溝通推廣組合,戶(hù)外廣告

37、 公關(guān)宣傳/ 事件宣傳平面廣告/

38、 報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)廣告 他人推薦 （印刷品）宣傳折頁(yè)/夾頁(yè),,,,,,,,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)/推薦他人,知道南房置換品牌,知道南房置換是什么,知道南房置換的獨(dú)特之處,感覺(jué)南房置換能滿(mǎn)足需求,相信它確實(shí)專(zhuān)業(yè)

39、、省錢(qián),嘗試,感受到不同,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,專(zhuān)業(yè)溝通整合方案,學(xué)術(shù)研討會(huì) 與銀行共同 開(kāi)展活動(dòng) 前臺(tái)咨詢(xún) 互聯(lián)媒體

40、 新聞稿件（軟文）,,,,,,,南房置換品牌利益,強(qiáng)大品牌 意見(jiàn)領(lǐng)袖 -帶來(lái)利潤(rùn) -科學(xué)認(rèn)證,工作人員 -可推薦的 獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),行業(yè)專(zhuān)家-描述二手房相關(guān)業(yè)務(wù),潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,消費(fèi)者溝通整合方案,報(bào)紙廣告

41、 前臺(tái)陳列宣傳 平面廣告 戶(hù)外廣告 報(bào)紙軟文 公關(guān)宣傳

42、 前臺(tái)咨詢(xún) 網(wǎng)絡(luò)廣告,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,平面廣告（品牌）,報(bào)紙廣告：建立南房置換是“房屋理財(cái)專(zhuān)家”的品牌形象，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的親和力。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,平面廣告（品牌）,房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)雜志廣告：目的：增加消費(fèi)群體對(duì)南房置換的接觸率。執(zhí)行：適合尋求專(zhuān)業(yè)感的消費(fèi)群體選擇溝通渠道。,潤(rùn)

43、通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,戶(hù)外廣告（品牌）,戶(hù)外廣告：用外圍廣告引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司進(jìn)一步的注目，配合其它媒體廣告，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司的信任度。執(zhí)行：燈箱指示牌，橫幅車(chē)站燈箱主要街道行駛的車(chē)身廣告,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,印刷品廣告,目的：拉近南房置換與消費(fèi)者之間的距離。執(zhí)行：海報(bào)、宣傳折頁(yè)、夾報(bào)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,公關(guān),學(xué)術(shù)研討會(huì)執(zhí)行： 借助“中介專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”負(fù)責(zé)人、國(guó)有公司的優(yōu)勢(shì)，在

44、業(yè)界倡導(dǎo)學(xué)術(shù)研討。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,公關(guān),軟性文章：對(duì)象：普通消費(fèi)者目的：征得消費(fèi)者對(duì)公司業(yè)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)二手房的交易信心。執(zhí)行：確立不同主題，在主要媒體進(jìn)行定期定量連續(xù)發(fā)布，對(duì)二手房市場(chǎng)、置換公司業(yè)務(wù)尤其是南房置換優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行具體介紹。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,公關(guān),二手房交易小常識(shí)專(zhuān)線(xiàn)：目的：建立南房置換是房屋理財(cái)專(zhuān)家的品牌形象，讓南房置換與消費(fèi)者之間多一層更直接有效的溝通途徑。階段一：小常

45、識(shí)錄音問(wèn)答系統(tǒng)，讓消費(fèi)群體能免費(fèi)撥打的同時(shí)又可加強(qiáng)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系性。階段二：邀請(qǐng)房產(chǎn)專(zhuān)家、銀行部門(mén)解答，進(jìn)一步體現(xiàn)房屋理財(cái)專(zhuān)家的價(jià)值感。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,公關(guān),據(jù)置換業(yè)特點(diǎn)以及具體事件制定相關(guān)傳播策略。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,網(wǎng)絡(luò),軟性文章選擇消費(fèi)群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，如南房置換網(wǎng)、廣西房地產(chǎn)網(wǎng)等，以知識(shí)問(wèn)答形式介紹公司業(yè)務(wù)。目的：擴(kuò)大廣告的影響面，促進(jìn)各業(yè)務(wù)的交易。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,網(wǎng)絡(luò)

46、,浮動(dòng)層廣告吸引目標(biāo)對(duì)象對(duì)浮動(dòng)標(biāo)志的注意力，進(jìn)而點(diǎn)擊后進(jìn)入每一個(gè)主題窗口。目的：提供公司與目標(biāo)消費(fèi)群之間的另一種溝通機(jī)會(huì)。,潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理有限公司,前臺(tái)咨詢(xún),前臺(tái)咨詢(xún)二手房是高關(guān)心度、高敏感度、高價(jià)值的投資，主動(dòng)咨詢(xún)的消費(fèi)者越來(lái)越多，要?jiǎng)?chuàng)造與消費(fèi)者之間面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司業(yè)務(wù)的信心。執(zhí)行：培訓(xùn)前臺(tái)咨詢(xún)?nèi)藛T，輪班資詢(xún) 設(shè)臺(tái)咨詢(xún)：如保險(xiǎn)類(lèi)公司到各處進(jìn)行對(duì)各業(yè)務(wù)免費(fèi)咨詢(xún),潤(rùn)通恒信咨詢(xún)顧問(wèn)管理