入職培訓(xùn)市場(chǎng)專員成長手冊(cè)

1、,,,,市場(chǎng)專員成長手冊(cè),優(yōu)勝教育市場(chǎng)部,,i_slide,優(yōu)勝（中國）教育集團(tuán),優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,2015年03月,,,,Contents,目錄,市場(chǎng)篇,調(diào)研篇,活動(dòng)篇,社區(qū)篇,,,,,兼職篇,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)概述,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)模式,地推業(yè)務(wù),目錄,市場(chǎng)篇,4,市場(chǎng)定義：,,了，我還沒有準(zhǔn)備好呢,我一定要讓大家刮目相看,我沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，怎么辦呢？,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從

2、優(yōu)勝人自身做起,狹義：買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所廣義：為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人 相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人,優(yōu)勝教育市場(chǎng)定義：,外部市場(chǎng)：未報(bào)名優(yōu)勝的新學(xué)員內(nèi)部市場(chǎng)：優(yōu)勝教育已報(bào)名的學(xué)員,市場(chǎng)篇,市場(chǎng)定位：,,,5,1,地推業(yè)務(wù),,物料需求調(diào)研,2,,3,市場(chǎng)活動(dòng),,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,4,兼職招聘、管理,,市場(chǎng)篇,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,,,

3、,,,,市場(chǎng)調(diào)研,預(yù)算制定計(jì)劃制定,,教學(xué)平臺(tái)市場(chǎng)模式,兼職招聘兼職培訓(xùn),品牌宣傳資源置換,增加到訪,信息收集,*表現(xiàn)形式-地推,社區(qū)活動(dòng),商超活動(dòng),調(diào)查問卷,外展拉上,,,目標(biāo),,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,如何有效的開展市場(chǎng)工作客戶信息收集增加到訪人數(shù),,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,,,,,,,宣傳資料派發(fā),問卷調(diào)查,戶外咨詢拉上,市場(chǎng)活動(dòng),leads外呼,會(huì)銷

4、講座,,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,什么是地推：,所謂地面推廣，就是針對(duì)以社區(qū)，學(xué)校為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，通過地面推廣人員的實(shí)地宣傳來進(jìn)行傳播的一種營銷行為,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,地推的表現(xiàn)形式：,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,地推的優(yōu)勢(shì)：,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,如何開展地推：,地推地點(diǎn)的選擇

5、： 學(xué)校門口、少年宮、活動(dòng)中心、少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心、電影院、商超、社區(qū)等地推時(shí)間的選擇： 家長會(huì)、期中/末考試、月考、節(jié)假日、周末、放學(xué)時(shí)間。地推物料的選擇： 學(xué)科資料、學(xué)生喜歡興趣類物料、企業(yè)宣傳資料、體驗(yàn)卡,,,,新手上路,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)篇,如何開展地推：,地推話術(shù)：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)調(diào)研的定義,目錄,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容,市場(chǎng)調(diào)研的方法,市場(chǎng)

6、調(diào)研的工具,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營銷管理的重要性表現(xiàn)在五個(gè)方面1、提供作為決策基礎(chǔ)的信息；2、彌補(bǔ)信息不足的缺陷 ；3、了解外部信息 ；4、了解市場(chǎng)環(huán)境變化；5、了解新的市場(chǎng)環(huán)境 ；,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,周邊學(xué)校信息1.數(shù)量：3公里內(nèi)的學(xué)校數(shù)量2.性質(zhì)：普通、重點(diǎn)3.學(xué)生數(shù)量：反映了市

7、場(chǎng)大小4.師資力量：老師的教學(xué)水平5.地點(diǎn)位置：如何快速到達(dá)6.關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：放學(xué)時(shí)間、家長會(huì)時(shí)間、月考時(shí)間等,市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：,周邊社區(qū)信息1.數(shù)量：3公里內(nèi)的社區(qū)數(shù)量2.性質(zhì)：普通、高檔3.居民數(shù)量：反映了市場(chǎng)大小4.地點(diǎn)位置：如何快速到達(dá)5.人均消費(fèi)水平6.關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：社區(qū)居民聚集時(shí)間,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,

8、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：,周邊教育機(jī)構(gòu)信息1.數(shù)量：3公里內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量2.性質(zhì)：大小班、一對(duì)一3.師資力量：老師的教學(xué)水平4.硬件設(shè)施：校區(qū)教學(xué)環(huán)境、教材教具5.課程價(jià)格：該機(jī)構(gòu)的課時(shí)費(fèi)6.家長口碑：反映了該機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)水平,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的方法：,詢問法觀察法實(shí)驗(yàn)法,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的工具：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自

9、身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的工具：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,新手上路,調(diào)研篇,市場(chǎng)調(diào)研的工具：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)活動(dòng)的概述,目錄,活動(dòng)篇,市場(chǎng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)活動(dòng)的流程,市場(chǎng)活動(dòng)的方案,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,活動(dòng)篇,新手上路,市場(chǎng)活動(dòng)的概念： 指品牌主辦或參與的展覽會(huì)議與公關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，包括自行主辦的各類研討會(huì)、客戶交流會(huì)、演示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)會(huì)、答謝會(huì)

10、、年會(huì)和出席參加并布展或演講的展覽會(huì)、研討會(huì)、行業(yè)交流會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮等。,實(shí)際效果好,,1,參與度高,,規(guī)模性大,2,,3,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)活動(dòng)的流程：,,市場(chǎng)調(diào)研,確定主題,制定方案,場(chǎng)所洽談,,統(tǒng)計(jì)調(diào)整,活動(dòng)開展,宣貫預(yù)熱,物料準(zhǔn)備,,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,1.市場(chǎng)調(diào)研,,,調(diào)研內(nèi)容包

11、括：近期的市場(chǎng)大事件，尋找適宜舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地，如：社區(qū)、活動(dòng)中心等場(chǎng)所，確定可以開展活動(dòng)的時(shí)間等….,2.確定主題,,,1.根據(jù)平臺(tái)周邊情況，近期市場(chǎng)大事件，設(shè)定不同的活動(dòng)主題，可根據(jù)周邊哪個(gè)年級(jí)段學(xué)生多而設(shè)計(jì)針對(duì)不同年級(jí)的主題。2.可配合社區(qū)搞一些公益的活動(dòng)，設(shè)定公益主題。3.在居委會(huì)配合的情況下可以做室內(nèi)活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)。,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,3.制定方案,,,根

12、據(jù)活動(dòng)初步確定的信息，如：活動(dòng)主題、時(shí)間、參加活動(dòng)的學(xué)生年齡等，撰寫活動(dòng)方案，確定活動(dòng)所需物料。,4.場(chǎng)地洽談,,,找到社區(qū)居委會(huì)或者物業(yè)公司，遞交活動(dòng)策劃方案，說明來意。 公益性、宣傳性、對(duì)社區(qū)有利、對(duì)居民有幫助。進(jìn)行洽談，盡量降低費(fèi)用。 我們可以先不提費(fèi)用，先表明來意，如果對(duì)方猶豫不決或者思考很長時(shí)間，可以再提經(jīng)費(fèi)的問題加以跟進(jìn)，如：主任，您好，我們公司針對(duì)此次活動(dòng)還有一批經(jīng)費(fèi)，我們的活動(dòng)對(duì)社區(qū)孩子是多么公益健

13、康的活動(dòng)??！確定活動(dòng)形式和對(duì)方所需要承擔(dān)的義務(wù) 居委會(huì)協(xié)助在社區(qū)內(nèi)張貼紙質(zhì)的通知；居委會(huì)其他形式通知邀請(qǐng)； 居委會(huì)提供場(chǎng)地和一些座椅設(shè)備。,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,5.物料準(zhǔn)備,,,1.根據(jù)活動(dòng)方案中確定的物料，在淘寶或?qū)嶓w店鋪詢價(jià)，按照行政流程申請(qǐng)物料費(fèi)用，至少在一周前申請(qǐng)；2.按照申請(qǐng)的物料明細(xì)，采購物料，記得開發(fā)票！,6.宣貫預(yù)熱,,,1.組織參與本次活動(dòng)相關(guān)人員培訓(xùn)及流程宣

14、貫2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)指導(dǎo)3.活動(dòng)目標(biāo)明示及動(dòng)員,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,7.活動(dòng)執(zhí)行,,,1.布置場(chǎng)地2.暖場(chǎng)預(yù)熱 拉上、宣傳資料派發(fā)、問卷、現(xiàn)場(chǎng)孩子游戲環(huán)節(jié)吸引3.高潮期市場(chǎng)負(fù)責(zé)信息的收取，課程老師負(fù)責(zé)面談咨詢、老師負(fù)責(zé)孩子現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)4.活動(dòng)收?qǐng)鼋Y(jié)束打掃場(chǎng)地并向場(chǎng)地管理負(fù)責(zé)人致謝,8.統(tǒng)計(jì)調(diào)整,,,根據(jù)校區(qū)營銷專員反饋的活動(dòng)到訪數(shù)據(jù)、簽單轉(zhuǎn)化等活動(dòng)相關(guān)情況和數(shù)據(jù)，改進(jìn)活動(dòng)方案中的細(xì)節(jié),

15、,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,版面嚴(yán)重不足！,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)活動(dòng)方案：,一.活動(dòng)要素：,二.活動(dòng)目的：,三.活動(dòng)主題：,四.活動(dòng)內(nèi)容：,1.活動(dòng)時(shí)間 2.活動(dòng)地點(diǎn) 3.活動(dòng)對(duì)象,通過社區(qū)公益性講座，擴(kuò)大優(yōu)勝教育平臺(tái)的知名度，為社區(qū)居民提供公益性服務(wù)等,本次活動(dòng)的主題，如“海淀區(qū)小升初全面解析”講座等,本次活動(dòng)的內(nèi)容簡述,五.活動(dòng)流程及說明：,活動(dòng)流程：

16、1.電話邀約 2.地推宣傳 3.到訪接待 4.信息登記 5.活動(dòng)開始 6.游戲環(huán)節(jié)7.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 8.家長和學(xué)生離開活動(dòng)說明：每個(gè)流程后面注明負(fù)責(zé)人員、具體內(nèi)容等相關(guān)信息。,,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,市場(chǎng)活動(dòng)方案：,六.活動(dòng)宣傳：,1.宣傳方式 2.宣傳地點(diǎn) 3.宣傳時(shí)間 4.宣傳人員,七.活動(dòng)物資清單：,活動(dòng)需要的物料及數(shù)量,八.活動(dòng)相關(guān)表格：

17、,九.活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度：,《到訪登記表》等,十.活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控：,十一.活動(dòng)組織注意事項(xiàng)：,提前預(yù)估過程中的風(fēng)險(xiǎn)和解決對(duì)策,以表格的形式列清工作進(jìn)度及內(nèi)容,寫清活動(dòng)中需要注意的事項(xiàng),,,新手上路,活動(dòng)篇,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),目錄,社區(qū)篇,社區(qū)行政架構(gòu),社區(qū)公關(guān)流程,社區(qū)活動(dòng)方案,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),社區(qū)篇,新手上路,實(shí)際效果好,1,

18、權(quán)威性強(qiáng),,規(guī)模性大,2,,3,,社區(qū)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：,聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)，得到居委會(huì)授權(quán)，以居委會(huì)的名義在社區(qū)舉辦活動(dòng)，社區(qū)居民信任感最強(qiáng)！,宣傳范圍廣，活動(dòng)人數(shù)多，并且可以聯(lián)合多個(gè)社區(qū)舉辦大規(guī)模的活動(dòng)！,社區(qū)宣傳效果好，居民參與意向高，活動(dòng)舉辦效果明顯！,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇,新手上路,社區(qū)行政架構(gòu)：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇,新手上路,社區(qū)公關(guān)的流程：,一.社區(qū)調(diào)研,調(diào)研目標(biāo)社區(qū)情況：除常規(guī)調(diào)

19、研項(xiàng)目外，還需知道該社區(qū)下屬于哪個(gè)街道辦，以及該街道辦的詳細(xì)情況。,二.街道辦公關(guān),攜帶優(yōu)勝資料（宣傳冊(cè)、單頁、個(gè)人名片等）拜訪街道辦，找到社會(huì)事務(wù)科負(fù)責(zé)人，以“為社區(qū)提供公益性服務(wù)”為話術(shù)，與負(fù)責(zé)人溝通，獲得許可（最好能有相關(guān)紙質(zhì)文件）。,,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇,新手上路,社區(qū)公關(guān)的流程：,初次拜訪：街道辦 攜帶優(yōu)勝資料（街道辦同意書、宣傳冊(cè)、單頁、個(gè)人名片）拜訪社區(qū)居委會(huì)，找到居委會(huì)主任，以“為社區(qū)提供公

20、益性服務(wù)”為話術(shù)，與主任溝通，并且出示街道辦同意書，與居委會(huì)初步達(dá)成合作意向，并且告知主任，二次拜訪時(shí)遞交具體活動(dòng)方案。 返回校區(qū)，和校區(qū)負(fù)責(zé)人溝通，準(zhǔn)備活動(dòng)方案，并且裝訂成冊(cè)。,三.社區(qū)居委會(huì)公關(guān)（三次拜訪）,,,公關(guān)即公共關(guān)系，是社會(huì)組織同構(gòu)成其生存環(huán)境、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會(huì)關(guān)系，是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇

21、,新手上路,社區(qū)公關(guān)的流程：,二次拜訪：社區(qū) 攜帶準(zhǔn)備好的活動(dòng)方案再次拜訪居委會(huì)，向主任遞交活動(dòng)方案，并且確定活動(dòng)細(xì)節(jié)（時(shí)間、場(chǎng)地、內(nèi)容、費(fèi)用、宣傳方式等），得到主任認(rèn)可。 場(chǎng)地：向主任要求查看活動(dòng)場(chǎng)地，得到許可后，仔細(xì)觀察場(chǎng)地條件，并且確定如何布置場(chǎng)地。 費(fèi)用：查看活動(dòng)場(chǎng)地后，與主任洽談場(chǎng)地費(fèi)用，并可當(dāng)天支付給主任。 宣傳方式：以居委會(huì)宣傳為主，校區(qū)輔助宣傳，如居委會(huì)工作繁忙，需征得主任同意，以居委會(huì)名義校區(qū)自己宣傳。

22、 二次拜訪后，回到校區(qū)，再次和校區(qū)負(fù)責(zé)人溝通，準(zhǔn)備活動(dòng)物料（宣傳單頁、海報(bào)、公關(guān)物料等）。,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇,新手上路,社區(qū)公關(guān)的流程：,三次拜訪：社區(qū) 攜帶宣傳材料和公關(guān)物料，第三次拜訪居委會(huì)。向居委會(huì)贈(zèng)送公關(guān)物料（課外書等），開始社區(qū)宣傳。 注：為保證活動(dòng)效果，宣傳時(shí)間一定要充足，最少為七天，宣傳方式要全面（張貼宣傳海報(bào)+地推+外呼）！,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,社區(qū)篇,新手上路

23、,2012年12月8日,黃莊校區(qū)于知春西里社區(qū)講座,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,目錄,兼職渠道搭建的意義,兼職渠道搭建的流程,兼職培訓(xùn),兼職管理,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,,業(yè)績保障,只有各校區(qū)建立了屬于自己穩(wěn)定的兼職渠道，才能保障兼職的穩(wěn)定性，從而能夠提高兼職工作質(zhì)量，這對(duì)于各校區(qū)自身市場(chǎng)業(yè)績是一大有力保障。只有把兼職資源掌握在自己手中，我們才能變被動(dòng)為主動(dòng)，變不確定為必定。,兼

24、職渠道搭建的意義：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,兼職渠道搭建的流程：,,,,,,兼職渠道搭建,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,,一、信息發(fā)布：,1、58同城、趕集、百度貼吧、兼職 論壇發(fā)布兼職招聘信息，兩天一刷新,2、百度查找，加5-8個(gè)兼職QQ群，提前一到兩天發(fā)布兼職招聘信息，并記錄兼職相關(guān)信息,3、找到各自校區(qū)周邊一到兩個(gè)大學(xué)，直接與學(xué)生會(huì)或招生就業(yè)辦聯(lián)系，以勤工儉學(xué)為基礎(chǔ)談兼職

25、合作，,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,58同城、趕集、貼吧論壇發(fā)布信息：,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,大學(xué)學(xué)生會(huì)及就業(yè)辦合作方式：,1、先找到學(xué)生會(huì)和就業(yè)辦辦公室2、找到相關(guān)負(fù)責(zé)人3、向負(fù)責(zé)人自報(bào)家門，說明來意4、學(xué)生會(huì)一般采取兼職中介合作方式，抽取中介費(fèi)（中介費(fèi)是從學(xué)生工資中扣），也有不扣任何費(fèi)用的，視具體情況而定。5、招生就業(yè)辦，以勤工儉學(xué)為切入點(diǎn)談合作，學(xué)生不但能夠得到

26、工資收入，優(yōu)秀兼職我們公司還能能夠提供實(shí)習(xí)證明及免試入職等待遇。,三大保障,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,二、資源收集：,1、兼職上班做好信息收集、留下姓名、聯(lián)系電話、職業(yè)、住址、微信、QQ,2、優(yōu)秀兼職可以轉(zhuǎn)化為長期兼職、把所有收集的兼職信息建立屬于自己的兼職微信群和QQ群,3、微信群和QQ群與兼職互動(dòng)、可以讓兼職推薦兼職，每次需要兼職時(shí)，直接在微信群和QQ群發(fā)布信息即可。,,,,參見《地推兼職福利制度公示表

27、》,參見《地推兼職培訓(xùn)管理方法》,參見《渠道搭建信息發(fā)布》,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,,,優(yōu)能力、勝未來，從優(yōu)勝人自身做起,兼職篇,新手上路,,三、資源共享：,1、通過一個(gè)月每個(gè)校區(qū)建立1個(gè)微信群（50人）和1個(gè)QQ群（50人），每個(gè)校區(qū)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化至少2名長期兼職。,2、各校區(qū)之間相互協(xié)同合作，其他校區(qū)出現(xiàn)兼職空缺時(shí)，及時(shí)向其他校區(qū)尋求幫助，其他校區(qū)積極