招商專員入職考核題

1、招商部試題招商部試題一、填空題（每空一、填空題（每空1.51.5分，共分，共4545分）分）1、商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心購物中心、大賣場大賣場、商業(yè)街商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅住宅和寫字樓寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。2、招商有三個階段：一是滿場滿場、二是穩(wěn)場穩(wěn)場、三是旺場旺場，三年之后正常情況下每年會有5%的調(diào)整3、在現(xiàn)實生活中，我們接觸最

2、多的便是社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè)、大賣場大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。4、招商談判的特點是描述誘人前景描述誘人前景。5、商業(yè)地產(chǎn)招商的特點是：目標商戶主次分明主次分明，租金租金、租期租期差異大，招商持續(xù)時間長持續(xù)時間長、難度大難度大、技術要求高技術要求高。6、租金策略包含整體價位整體價位、租金形式租金形式、租期租期。7、溝通溝通是招商核心技能的過程中最重要的環(huán)節(jié)。8、招商過程中解決客戶異議的方法有：詢問法詢問法、條件交換

3、法條件交換法、預知未來法。預知未來法。9、項目概況包含項目所處地段所處地段、交通交通、規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、所處商圈的商業(yè)氛圍等。10、招商的原則是堅持信用堅持信用。二、不定項選擇題：（每題二、不定項選擇題：（每題2分，共計分，共計20分）分）1、從幾個方面介紹開發(fā)商？（、從幾個方面介紹開發(fā)商？（ABCD）A發(fā)展商的實力、形象、市場口碑B發(fā)展商的開發(fā)業(yè)績C發(fā)展商的服務理念D發(fā)展商發(fā)展的目標2、感情沖動型客戶具有什么特征（、感情沖動型客戶具有什

4、么特征（ACAC）A、天性激動易受外界慫恿和刺激B、深思熟慮C、很快就能做決定D、猶豫不決3、市調(diào)的方式方法有哪些？、市調(diào)的方式方法有哪些？(ABCD)A、實地觀察法B、訪談法C、問卷法D、參展法4、對待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對策（、對待盛氣凌人型客戶我們需采用什么對策（BC）A、提出有利業(yè)績和品質(zhì)保證B、穩(wěn)住立場C、恭維對方，找出“缺點”D、快刀斬亂麻2、你認為關于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪些問題？、你認為關于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪些問題？