任正非------目前的形勢與我們的任務(wù)（企業(yè)管理）

1、任正非任正非目前形勢與我們的任務(wù)目前形勢與我們的任務(wù)——在市場部整訓工作會議上的發(fā)言在市場部整訓工作會議上的發(fā)言一、歷史回顧十五年前，我們打開國門，實行開放改革。那時十億中國人的心中裝滿的是世界上23的人民在受苦受難、等著我們?nèi)ソ饩鹊哪铑^，認為資本主義國家已經(jīng)腐朽、一天一天爛下去。打開國門一看，事實正好相反。在我們進行文化大革命“內(nèi)戰(zhàn)”的時候，世界工業(yè)文明第二次革命正悄悄進行，超大規(guī)模的“高精尖、大洋全”的生產(chǎn)方式，提高了質(zhì)量，降低了成

2、本，長遠保持產(chǎn)品領(lǐng)先的地位，占領(lǐng)了大片世界市場。如此的反差，使我們從上到下都感到迷茫。加上那時知識分子政策還未落實，面對的世界如此先進發(fā)達，喪失了自立的信心，希望通過以市場換技術(shù)的方式，盡快振興民族工業(yè)。因此，我們不斷地用優(yōu)惠政策吸引外資，不斷地擴大開放。當時，由于中國處在一個由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向社會主義市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期，大量的政策法規(guī)還未起草公布，國內(nèi)工業(yè)的體制改造、技術(shù)改造尚未完成，大量的讓出市場，使國內(nèi)企業(yè)處于不平等的競爭中。激進同志

3、的高速發(fā)展我國經(jīng)濟的呼聲十分高漲，人民群眾渴望幸福生活的欲望又這樣的不現(xiàn)實，推波助瀾，使得在缺少市場法規(guī)的情況下，就大大地開放了市場。合資浪潮，此起彼伏。急于求成，特別以為照搬資本主義就會發(fā)展，甚至把發(fā)展的希望寄托在資本主義上。不僅僅那些急進的人如此，而且十分正直的、嘔心瀝血的人也是如此。特別是那些處江湖之遠的誠實的、全心全意為振興地方經(jīng)濟而努力的領(lǐng)導，也被外國資本分割利用，使中國市場出現(xiàn)混亂，就如沒有裁判的球賽。市場競爭中混水只有利于

4、強者摸魚，國營企業(yè)是無能的，他們在市場中處于劣勢。沒有市場是幾十萬國營企業(yè)處于困境的根本原因。曲折的經(jīng)歷，十五年的摸著石頭過河，使我們懂得了一條真理：只有自己才能救自己。從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，中國要發(fā)展，必須要靠自強。急于求成是不行的，還得從科技興國做起，沒有下一個十年的臥薪嘗膽，不從基礎(chǔ)做起，從根本抓起，美夢還是美夢?？萍寂d國，是我們下世紀的曙光。中國人終于認識到，外國人到中國是賺錢來的，他們不肯把底交給中國人，中國人

5、得到的只是感染，促使了觀念的轉(zhuǎn)化。他們轉(zhuǎn)讓技術(shù)的手段，都是希望過幾年您還要再引進，然后，引進、引進、再引進，最終不能自立。以市場換技術(shù)，市場丟光了，哪一樣技術(shù)真正掌握了？從痛苦中認識到，沒有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨立是一句空話。沒有獨立的民族工業(yè)，就沒有民族的獨立。我們能理解實行宏觀調(diào)控、安定團結(jié)是權(quán)力交接平衡過渡的基礎(chǔ)，但苦了在發(fā)展中的國內(nèi)企業(yè)。國內(nèi)企業(yè)發(fā)展缺少資金，這三年外資乘此大舉進攻中國，節(jié)節(jié)勝利。我們理解國家為了打破發(fā)達國家

6、，不斷地擴大和提升我們的外交地位，為了解決香港的回歸、臺灣的統(tǒng)一，需要大量的國際交往。中國是窮國，拿什么吸引人家呢？拿什么去分化發(fā)達國家呢？只有市場。人家不要土豆、洋蔥市場，只要高科技市場，通信市場首當其沖。因此，我們一成立就在自己家門口，碰上了國際競爭。通信產(chǎn)品都壟斷在世界著名公司手里，因此，一出生就受到了著名公司的擠壓，自身不硬就會粉身碎骨。沒有自立的思想，一味地依賴是沒有出路的，十條程控機生產(chǎn)線引進的例子，說明了這條真理。華為創(chuàng)建

7、在深圳倒買倒賣的時代，知識無用論有過于文化大革命，那里只要會21寸、方角、遙控就行了，搞技術(shù)人家說是傻子。外部環(huán)境的不協(xié)調(diào)，華為的創(chuàng)業(yè)艱難可以想象。又經(jīng)歷了深圳的泡沫經(jīng)濟時代（房地產(chǎn)、股票），一個真真實實做學問的公司受到的沖擊可以想象。在開放之初法規(guī)不健全，腐b四生，華為要在這種環(huán)境建立自己潔身自好的隊伍是如此艱難。在創(chuàng)建之初，每月工資200多元，后來升到300多元，還要拼命努力，許多人累垮程建議，風餐露宿，長途往返跋涉，前后長達半年。

8、最后因一些原因，市場部決定放棄。從事此工作的數(shù)名七尺男兒，傷心地痛哭一場。市場不相信眼淚，殘酷的市場使他們更堅強，現(xiàn)在從事這項工作的業(yè)務(wù)骨干身患肝炎，仍不肯回深圳就醫(yī)，堅持在冰天凍地的第一線奮戰(zhàn)。我們一定要關(guān)懷他們，這是我們的弟兄?？嚯y的歷程磨煉了多少營銷干部。許多同志一遍又一遍地沖鋒，始終打不開市場；有些敗下陣來，由于市場的需要，一批一批的新人替代他們又沖上去。市場部象一個大輪盤，一批一批的干部大輪換，他們毫無怨言地走上新的工作崗位。

9、是他們用青春鋪就了華為公司成功之路。我在這里代表公司真誠地感謝那些向下調(diào)整過位置的人員，沒有他們的自我犧牲，就不會有大市場、大結(jié)構(gòu)。他們的精神將會推廣到所有部門，萬世飄香。我用近代英國偉大的政治家邱吉爾的一段雋語送給他們：戰(zhàn)爭的時候要有決心、毅力，戰(zhàn)敗的時候不可氣餒、沮喪，勝利時要寬大為懷、知所收斂，和平時要廣結(jié)善緣、與人為善。為了適應(yīng)公司大市場、大科研、大結(jié)構(gòu)、大系統(tǒng)的發(fā)展需要，這次市場部全體正職在遞交述職報告的同時，將全部遞交辭職報

10、告，接受組織的評審，表現(xiàn)了大無畏的英雄氣概。在中國通信市場如此錯綜復雜、艱難困苦的發(fā)展時期，此舉措，真是驚天動泣鬼神，將會震動整個中國。“一將功成萬骨枯”，我衷心感謝那些在華為發(fā)展史上，強渡過大渡河，爬過雪山草地，至今還默默無聞的英雄兒女。他們有著無數(shù)可歌可泣的故事，等待著您們?nèi)ゲ稍L。三年前，當孫亞芳、紀平、江西生接手市場部，他們與市場部高層緊緊團結(jié)在一起，緊定不移推行正派銷售，強力推廣；堅定不移地反對內(nèi)部的腐b。緊緊抓住干部培訓、教育

11、、考核，緊緊抓住組織建設(shè)，奮力推行矩陣式管理。在全國一片滑坡的情況下，仍然保持市場高速增長。想想我們小作坊的BH03，想想將在龍崗落成的世界水平的交換機工廠；想想物料采購因貨款收不回來，付不出款去的窘像，看看我們已甩開膀子實行國際采購；公司管理從沒有規(guī)范，到有了初步的生產(chǎn)管理規(guī)模，正在進行業(yè)務(wù)流程重整。相信過去的歷史給我們十分有益的教育；相信我們永遠不會忘記艱苦創(chuàng)業(yè)的日子，忘記過去就意味著背叛。二、目前形勢華為是由于無知，才走上通信產(chǎn)業(yè)

12、的，當初只知市場大、不知市場如此規(guī)范，不知競爭對手如此強大。一走上這條道路，就如上了賊船，要么就是沉沒在商海中，要么強大到年產(chǎn)值數(shù)百億、有自立的能力。沒有第三條道路可走。80年代的國際風暴席卷下，世界交換機廠家從34家，減少到17家；90年代以來，例如北電、NEC等著名公司也步履艱難，競爭還在加劇。世界通信市場的競爭，在中國出現(xiàn)了極度的惡化。未來三年將是中國通信廠家發(fā)展最暗的歷史時期，競爭困難，技術(shù)發(fā)展沒有資金實力，這是難以渡過的三年。

13、在這個時期里，外國廠家憑借技術(shù)經(jīng)濟實力，在其政府的支持幫助下，不惜一切代價繼續(xù)搶奪這塊當前世界上最大的、發(fā)展最快的市場。持續(xù)十年通信大發(fā)展，催生了中國的通信制造業(yè)，并迅速成長。都寄希望這塊市場，都超大規(guī)模地投入，中外產(chǎn)品嚴重撞車，極度過剩，使本來惡化的競爭更加惡化。華為成長在這個時期，中國數(shù)百家通信廠家也如雨后春筍般地成長在這個時期，這些嫩筍有多大的抗風暴能力。但是當這些筍捆在一起，奇跡就出現(xiàn)了，進換機一統(tǒng)天下的局面一去不復返了。市場被