推銷學(xué)試的題目以及問題解釋

1、實用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔現(xiàn)代推銷學(xué)練習(xí)題現(xiàn)代推銷學(xué)練習(xí)題一、選擇題一、選擇題1、以下關(guān)于推銷的論述正確的是：（C）A、推銷就是營銷B、推銷就是促銷C、推銷是科學(xué)，更是藝術(shù)D、推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)E、推銷強調(diào)為顧客著想2、推銷活動的主體是（A）A、推銷員B、推銷商品C、推銷對象D、產(chǎn)品制造商3、“引子”成為準(zhǔn)顧客必備條件是（AB）A、有購買能力B、有購買欲望C、對商品有一定的了解D、熟悉推銷人員4、推銷人員對推銷對象的情況一無所知或知之甚

2、少時，直接走訪某一特定區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法，被叫做（A）A、卷地毯訪問法B、鏈?zhǔn)揭]法C、中心開花法D、關(guān)系拓展法5、成交（BCD）A、只對推銷人員有利B、使買賣雙方受益C、是顧客的一種積極響應(yīng)D、是洽談的成果6、買賣合同具有（A）特征。A、有償合同B、只對推銷員有約束C、無償合同D、可以隨意變更實用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔15、推銷人員可以不回答顧客由于一些原因提出的反對意見，這些原因是(C)。A.心情不佳B

3、、消費習(xí)慣C、與購買決策無關(guān)D、產(chǎn)品質(zhì)量E、銷售價格16、成交環(huán)境一般應(yīng)選擇顧客所熟悉的場所，如(ABC)。A、顧客的休息場所B、顧客的娛樂場所C、顧客的工作場所D、顧客的家中E、顧客的學(xué)習(xí)場所17、推銷人員的基本素質(zhì)主要包括（ABCD）A、思想素質(zhì)B、文化素質(zhì)C、身體素質(zhì)D、心理素質(zhì)18、所謂顧客滿意是指（C）A、價格很低B、服務(wù)態(tài)度好C、滿足了顧客的期望D、品牌非常知名20、推銷員異議屬于（D）A、貨源異議B、需求異議C、企業(yè)異議D