企業(yè)融資競爭情報(bào)戰(zhàn)略

1、含義一、融資競爭情報(bào)系統(tǒng)的《孫子兵法》日：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”又日：“故明君賢將所以動(dòng)而勝人成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度必取于人，知敵之情者也”其核心問題是“先知”，即信息的時(shí)間概念。正確、及時(shí)是信息的生命。只有正確、及時(shí)的信息才有價(jià)值，才能稱之為情報(bào)。企業(yè)依賴正確、及時(shí)的情報(bào)，便可以取得先機(jī)立于不敗之地。融資競爭情報(bào)系統(tǒng)是在企業(yè)融資競爭戰(zhàn)略管理實(shí)踐中出現(xiàn)的新概念融資競爭情報(bào)系統(tǒng)是一個(gè)持續(xù)演化中的正

2、規(guī)和非正規(guī)操作流程相結(jié)合的企業(yè)管理子系統(tǒng)，是一個(gè)把競爭對手零散瑣碎的融資信息轉(zhuǎn)化為相關(guān)的、準(zhǔn)確的、實(shí)用的戰(zhàn)略知識的分析處理過程融資競爭情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)為了達(dá)成競爭致勝的目的而對融資競爭情報(bào)進(jìn)行規(guī)劃、搜集、整理、分析、擴(kuò)散、管理的活動(dòng)集合建成一個(gè)以融資信息搜集為手段融資內(nèi)容管理為基礎(chǔ)，融資競爭情報(bào)處理為核心融資競爭情報(bào)推送為目的的智能化情報(bào)系統(tǒng)，具體包括以下目標(biāo)一是構(gòu)建統(tǒng)一的融資競爭情報(bào)管理平臺(tái)二是實(shí)現(xiàn)外部信息的自動(dòng)采集和智能化加工處理實(shí)現(xiàn)

3、融資競爭環(huán)境、競爭對手的實(shí)時(shí)監(jiān)測與跟蹤三是確定融資競爭情報(bào)業(yè)務(wù)流程和崗位配置使融資競爭情報(bào)服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。二、中小企業(yè)構(gòu)建融資競爭情報(bào)系統(tǒng)的重要性和緊迫j生要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識培養(yǎng)中小企業(yè)的CIO(~席信息官)和“企業(yè)融資偵探”的重要性與緊迫性競爭情報(bào)是通過合法手段收集和分析商業(yè)競爭中有關(guān)商業(yè)行為的優(yōu)勢、弱勢和目的的信息目前已成為企業(yè)出奇制勝的法寶競爭情報(bào)包括三要素，即：本企業(yè)和競爭對手：競爭環(huán)境(包括政策、市場、技術(shù)等)：競爭策略

4、。目前，企業(yè)競爭情報(bào)已被國際公認(rèn)是繼資金、技術(shù)、人才之后成為企業(yè)的第四核心競爭力，在很大程度上決定著企業(yè)未來生死，已成為企業(yè)市場戰(zhàn)略中最新式的多用途武器。但大多數(shù)企業(yè)的信息搜集工作僅限于單一的市場調(diào)查活動(dòng)中小企業(yè)需要建立自己企業(yè)的“中央情報(bào)局”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”競爭情報(bào)學(xué)家告訴我們：97％的企業(yè)情報(bào)來源于公共信息，只是國內(nèi)企業(yè)還沒有掌握現(xiàn)代競爭情報(bào)的科學(xué)搜集方法和分析方法。國外數(shù)據(jù)顯示，1997年競爭情報(bào)對43企業(yè)貢獻(xiàn)率：微軟為17％

5、、摩托羅拉為11％、IBM為9％、p&G為8％、通用電氣為7％、惠普為7％、可口可樂為5％、英特爾為5％。調(diào)查顯示，100％的世界500強(qiáng)企業(yè)都有自己的競爭情報(bào)系統(tǒng)其中90％以上已經(jīng)非常完善。很多公司設(shè)立了CKO(首席知識官)、以及地位更高的CIO(首席信息官)來負(fù)責(zé)情報(bào)工作的領(lǐng)導(dǎo)，與CEO、CFO等并列成為企業(yè)最高行政管理層CIO的設(shè)定甚至為政府部門所效仿西方公司注重對各方面情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理、跟蹤、貯存、加工和分析相反大多數(shù)中

6、國企業(yè)還停留在臨時(shí)的會(huì)議、不經(jīng)意的道聽途說、猜測，以及領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)、直覺和主觀判斷上。一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)或許能夠看出中國競爭情報(bào)的落后：中國市場目前只有約1000余名的專業(yè)競爭情報(bào)人員，而真正的需求超過10萬名中小企業(yè)需求超過100萬名。國內(nèi)競爭情報(bào)系統(tǒng)及相關(guān)領(lǐng)域市場目前雖然還是處于成長期的前端，但發(fā)展速度非常迅猛近年來，我國中小企業(yè)融資特別是直接融資的進(jìn)展相對滯后融資手段不多，創(chuàng)新不足，融資能力明顯偏低：沒有建立專門的內(nèi)部競爭情報(bào)系統(tǒng)競爭情

7、報(bào)收集缺乏系統(tǒng)性、全面性對外部競爭情報(bào)收集缺乏連續(xù)性不能提供科學(xué)的綜合分析；不能保持對所需競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略等外部信息進(jìn)行實(shí)時(shí)2009年第3期改革與開放監(jiān)控和及時(shí)響應(yīng)：對外部競爭情報(bào)的分析主要以傳統(tǒng)的信息收集渠道和基于人工經(jīng)驗(yàn)的分析為主，缺乏科學(xué)性：競爭情報(bào)工作還未受到?jīng)Q策層應(yīng)有的重視專業(yè)的情報(bào)人員隊(duì)伍十分缺乏不能夠有效組織起競爭情報(bào)系統(tǒng)fCIS)的實(shí)施流程。這種狀況已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的迫切需要中小企業(yè)“融資偵探”要學(xué)會(huì)

8、如何快速、廣泛地收集融資競爭情報(bào)無論是從書籍、報(bào)刊、產(chǎn)品目錄等收集，還是從第三方獲得情報(bào)，都需有細(xì)致、全面、認(rèn)真的態(tài)度，還要保證了解計(jì)算機(jī)現(xiàn)代技術(shù)擁有很好的人際圈子爭分奪秒的意識做到以上這些才能收集到融資競爭情報(bào)“融資偵探”還需對融資競爭情報(bào)有分析研究的能力要有一定的邏輯思維與市場分析能力善于抓住事物的本質(zhì)做好系統(tǒng)分析形成規(guī)范化、條理化的融資競爭情報(bào)送交CIO再由CIO發(fā)送給決策部門處理利用三、融資競爭情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)行管理方略福州商入

9、林永霖從幾千元起家一無技術(shù)資料二無現(xiàn)成設(shè)備靠民間借貸走過了1O年的路程1999年底金得利商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”作為一家固定資產(chǎn)在4千萬元左右的中小民營企業(yè)金得利在向銀行融資的環(huán)節(jié)上不可避免地遇到了屏障林永霖當(dāng)初并不抱有太大希望因?yàn)閺你y行的政策規(guī)定和硬性條件上來看都沒有以無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款的先例企業(yè)的發(fā)展是需要加倍注入資金需要貸幾千萬元的時(shí)候銀行就需要固定資產(chǎn)的擔(dān)保、抵押，這對底子非常薄的中小企業(yè)來說無疑是個(gè)十分頭疼

10、的難題而與此同時(shí)林永霖搜集到一份融資情報(bào)：銀行也在政策范圍和風(fēng)險(xiǎn)掌控能力以內(nèi)積極探索信貸創(chuàng)新的途徑了解企業(yè)的需求設(shè)計(jì)新的信貸產(chǎn)品。中信福州分行看到金得利這一馳名商標(biāo)的無形價(jià)值在林永霖的配合下，從去年底開始該行在對福建金得利集團(tuán)的經(jīng)營理改革與開2009年第3期念、企業(yè)文化、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展速度、發(fā)展目標(biāo)、納稅記錄等方面作了一系列認(rèn)真的核查之后，對金得利集團(tuán)和董事長個(gè)人的誠信記錄作出了優(yōu)良的結(jié)論2002年1oR底，該行最后決定與福建金得利集團(tuán)

11、簽訂了一紙貸款協(xié)議中信決定以林永霖個(gè)人和企業(yè)的信用以及“金得利”獲得的“中國馳名商標(biāo)”做擔(dān)保向金得利授信5000萬元。此舉開創(chuàng)了福建省以無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款之先河_蔓蔓ij疊未來資本市場的多層次格局大量新興的中小企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資應(yīng)聯(lián)合國有資本、民間資本等發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資支持高新技術(shù)成轉(zhuǎn)化加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟積極推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展投資聯(lián)盟是有志于創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)的法人和自然人組或的非正式投資共同組織其宗旨應(yīng)當(dāng)是發(fā)揮政府專項(xiàng)資金

12、的引導(dǎo)作用吸引社會(huì)資金參與充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟的作用，通過內(nèi)引外聯(lián)為中小企業(yè)與資本、金融市場搭建溝通和合作的橋梁切實(shí)為中小企業(yè)的發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。。一lj_?！_辦集團(tuán)業(yè)目的是以資本增值最大化為根本，以價(jià)值管理為特征通過企業(yè)全部資本和生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)調(diào)整對企業(yè)的全部資本進(jìn)行綜合有效運(yùn)營有利于贏得和維持競爭優(yōu)勢建立集團(tuán)企業(yè)核心競爭能力在實(shí)踐中集團(tuán)企業(yè)提升融資能力應(yīng)注意加快產(chǎn)權(quán)制度改革創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理模式提高開發(fā)利用新的

13、融資渠道和融資工具的能力提升企業(yè)的融資資信降低融資成本。|一j1所謂中小企業(yè)財(cái)富管理融資情報(bào)是指在分析中小企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況的基礎(chǔ)上為中小企業(yè)量身訂制財(cái)富管理目標(biāo)和計(jì)劃并幫助中小企業(yè)選擇金融產(chǎn)品和最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富目標(biāo)的情報(bào)主要包括企業(yè)進(jìn)貨、銷售、庫存管理、后臺(tái)財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈管理、賬戶管理等管理：支持中小企業(yè)管理者各種各樣的數(shù)據(jù)分析決策支持中小企業(yè)遠(yuǎn)程管理支持公司之間異地管理真正有效解決企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈與外供砬鏈的整合管理問題，提高企業(yè)管理

14、人員的工作效率、迅速為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供生產(chǎn)、經(jīng)營及決策所需的各種信息致力提升中小企業(yè)財(cái)富管理意識和方法提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的～0!’、f～r一～●實(shí)踐證明產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)比較好地解決了融資難題隨著融資方式的不斷發(fā)展直接融資逐漸成為中小企業(yè)主要的融資方式產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)民間融資的發(fā)展拓寬中小企業(yè)的融資渠道。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)形成了多種民間融資形式，有利于民間融資的發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群不僅具有便利中小企業(yè)直接融資的效應(yīng)產(chǎn)業(yè)集群的

15、范圍經(jīng)濟(jì)還能使這種效應(yīng)產(chǎn)生積極的乘數(shù)效應(yīng)每謄0_0：。隨著中國首只以人民幣計(jì)價(jià)的私人股本基金——天津渤海產(chǎn)業(yè)基金正式獲準(zhǔn)設(shè)立國內(nèi)私募股權(quán)基金正在悄然興起。不斷崛起的民間創(chuàng)業(yè)投資公司本土私募股權(quán)基金作為一個(gè)行業(yè)開始在中國金融界和產(chǎn)業(yè)界的視線中崛起要注重支持民營企業(yè)設(shè)立私募股權(quán)基金為私募股權(quán)市場的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)較為有利的外部保障曩一『l|：■，|Ⅲ_囊一薯掌握全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的融資競爭情報(bào)可以使中小企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中搶得先機(jī)從而立于不

16、敗之地。建議中小企業(yè)通過建設(shè)融資競爭情報(bào)系統(tǒng)構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保聯(lián)盟創(chuàng)建中小企業(yè)金融改革實(shí)驗(yàn)區(qū)和金融企業(yè)總部基地支持建立地方產(chǎn)業(yè)投資基金和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金成立中小企業(yè)融資促進(jìn)會(huì)等非贏利性社團(tuán)組織靈活運(yùn)用典當(dāng)融資、集合發(fā)債融資、集合委托貸款融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款信托貸款、保理融資、買方信貸、循環(huán)貸款、金融租賃、動(dòng)產(chǎn)抵押和股權(quán)質(zhì)押融資、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、股份代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)融資、海外上市融資、貿(mào)易融資等融資優(yōu)勢發(fā)展村