企業(yè)增長的戰(zhàn)略途徑

1、2006年第4裁(總第74期)沿海企業(yè)與科技COASTALENTERPRISESANDSCIENCE＆TECHNOLOGYNo4，2006(CumulativelyNo74)企業(yè)增長的戰(zhàn)略途徑鄭力(建龍鋼鐵控股有限公司，北京100070)【摘鬻】文章從企業(yè)增長的模式和方法兩個(gè)緯度建立了企業(yè)增長的模我，并導(dǎo)入企業(yè)成長周期理論，論述了企娩在不麗成長階段的增長戰(zhàn)略選擇。【關(guān)鍵詞】企業(yè)增長；成長階段；模型；戰(zhàn)略途徑【中囤分類號(hào)】F2707【文獻(xiàn)

2、標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1007—7723(2006)04～0021—02在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，面對(duì)股東用腳投票、被行業(yè)對(duì)手收購、企業(yè)文化衰退、外郝籌資困難等種種壓力，企業(yè)熱切地尋求著增長之路以實(shí)現(xiàn)長久生存。其實(shí)，作為“量”的擴(kuò)張的企業(yè)增長，是與企業(yè)發(fā)展棚對(duì)的一個(gè)概念。像表明了企業(yè)控制的經(jīng)營資源量的增加，體現(xiàn)務(wù)資產(chǎn)增大、產(chǎn)潞線寬愛擴(kuò)張、鎊售增熬、機(jī)構(gòu)擴(kuò)大、人員增加等外在形式，即“做大”。而企業(yè)發(fā)展是指金照“質(zhì)”的磷薪與完善，包援企韭婺體素屢鵑提

3、蹇、瓣強(qiáng)境遺應(yīng)能力增強(qiáng)、組織體系與文化的革新、管理豢質(zhì)改游等，也就是“傲強(qiáng)”。二者櫻強(qiáng)作用，蜘諷發(fā)展，才能達(dá)到企業(yè)健康存續(xù)和持久成長的目的。上世紀(jì)80年代大衛(wèi)伊萬斯(DavidEvans)研究發(fā)現(xiàn)，企監(jiān)生存髓力隧規(guī)漠?dāng)U大露掇高，敵露稚金塹追逐“增長”的本源在于匹配內(nèi)部的發(fā)展?fàn)顩r，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，撮高生存和競(jìng)爭(zhēng)戇力。簇于齙，本文在企照增長與湊部發(fā)展裰甄配的前提假設(shè)下，對(duì)企業(yè)增長的模型和戰(zhàn)略途徑進(jìn)行了闡述和評(píng)析。一、企業(yè)增長的模型企業(yè)增長

4、可以從內(nèi)容和手段兩個(gè)緯度來考察。增長的內(nèi)容即增長模式，包括發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和發(fā)展新業(yè)務(wù)增長手段有埋長鴦法二、企業(yè)增長的模式(一發(fā)展現(xiàn)有簸務(wù)1增加市場(chǎng)份額。即市場(chǎng)滲透，是通過更大的市場(chǎng)營銷努力，提高蠛有產(chǎn)慧或琵務(wù)在瑰有蠻場(chǎng)主懿市場(chǎng)撿額。其運(yùn)侔手段包括增加銷售人員、增加廣告開支、采取更廣泛的促銷芋段或加強(qiáng)公共宣傳等。適合采取市場(chǎng)滲的情況主要有：企業(yè)特定產(chǎn)品鴦服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未飽和；現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)晶的使用率還可以照著提高；在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的鎊售額增長時(shí)

5、主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降；銷售額與營銷費(fèi)用曾高度相關(guān)；規(guī)模的提高哥帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)傀勢(shì)。2地域性擴(kuò)張。即市場(chǎng)開發(fā)，指將現(xiàn)有產(chǎn)晶或服務(wù)打入掰酶趨送市場(chǎng)。逶合采嬲市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略麴馕況鴦：可以褥翻毅的、可纛的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；企業(yè)所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功；存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)錯(cuò)力；企業(yè)的主妲屬于藏在全球億的產(chǎn)照。3產(chǎn)品開發(fā)是通過改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品錈售。避行產(chǎn)品開發(fā)逶常需要大量的研究穰并發(fā)費(fèi)蔫。逶會(huì)產(chǎn)品開

6、發(fā)戰(zhàn)略的情況有：企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)燕，能吸弓|老鼴戶試用改遴的頹產(chǎn)燕；企業(yè)所處的行業(yè)快速發(fā)展：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供質(zhì)量麓高的產(chǎn)品；企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力；市場(chǎng)巾主流產(chǎn)品已經(jīng)飽和，但對(duì)基于功能和性麓不同的產(chǎn)潞有較大需求。(：)發(fā)展新業(yè)務(wù)1垂壹一體純是囊蘺一漆純和瓦耱一俸能的合豁，垂直一體化可使公司獲得對(duì)銷售商和，或供應(yīng)商的控制。(1)隨煎一體純。攢獲褥分錟商或零售商的掰有權(quán)或鴦g強(qiáng)對(duì)它們的控制。目

7、前流行的趨勢(shì)是制遺商建立網(wǎng)站向麗戶：直銷及特許經(jīng)營的方式。適合采用向前一體化戰(zhàn)略的情況有：企韭現(xiàn)有銷售裔成本高舔、不可靠、不畿滿足企監(jiān)銷售的需要；可利用高質(zhì)量銷售商數(shù)蹙有限，采取向前一體化的公司將獲褥競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企盈蘸參與競(jìng)爭(zhēng)黲產(chǎn)翌臻顯快速增長或羧詩將快速增長；穩(wěn)定生產(chǎn)對(duì)企業(yè)及其重要，通過向前一體化，企業(yè)可以更好預(yù)見對(duì)自己產(chǎn)照的露求；現(xiàn)有經(jīng)銷惑戲零售翡有較高的利潤。(2)向后一體化。攙獲得供貨方的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其的控制。適合采蘑一體純戰(zhàn)略

8、的情況有：企照當(dāng)前酶洪應(yīng)商供貨成本很高、不可靠、不能滿足企業(yè)對(duì)零件、部件、組裝件或原材料的需求；供建離數(shù)量少覆需方競(jìng)爭(zhēng)者多；要求穩(wěn)定酶原耪料成本，從『iIi保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定；現(xiàn)有供應(yīng)商利潤豐厚；企業(yè)需要盡快懿獲致所鬻的資源。2多元化經(jīng)營。分為i種基本類攢：集中多元億(相關(guān)多【收稿日期12006—0t一22【作者簡(jiǎn)介】鄭力(1977)，男，重慶銅裟人，建龍鋼鐵控股有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃師。一2l一萬方數(shù)據(jù)2梢6年第4期(總第74期)暗自4卜業(yè)品

9、科錢No.42006(CumulativelyNo.74)COASTALENTERPRISESSClENCECHNOLOGY企業(yè)增長的戰(zhàn)略途徑鄭力(建龍，鋼鐵控股站了限必司，北京100070)[摘蔥文章從企.:lk.增長的模式和方法兩個(gè)緯成建立了企業(yè)增長的模潰，并導(dǎo)入企業(yè)成長周砌成論，論述了公止在不同成長階段的增長戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵詡企業(yè)增長成長階段模型:戰(zhàn)略途徑[t團(tuán)分類號(hào)1陽70.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼lA在當(dāng)今商業(yè)杜食，面對(duì)股東用腳投票、被行業(yè)

10、對(duì)于收購、企業(yè)文化衰退、外部籌資困難等種種壓力，企業(yè)熱切地尋求辛辛增長之路以實(shí)現(xiàn)長久生存。3主3足，作為“童“的擴(kuò)張的企業(yè)增長，是與企業(yè)發(fā)展相對(duì)的一個(gè)概念。表明了企業(yè)控制的經(jīng)甜資摞量的增加，體就為資產(chǎn)增大、產(chǎn)品錢寬度擴(kuò)張、鏘督增加、機(jī)掏擴(kuò)大、人員增加等外在形式，即“做大“。而企業(yè)發(fā)展是指企業(yè)“質(zhì)“的創(chuàng)新與憲番，包搖企業(yè)整體素捷的握真、對(duì)環(huán)境囂應(yīng)能力增強(qiáng)、組織體系與文化的革新、管理素質(zhì)改靜等，也就是“做強(qiáng)“。二者相互作用，脅調(diào)發(fā)腿，才能達(dá)

11、到企業(yè)健康存娥和持久成長的目的。上世紀(jì)80年代大衛(wèi)伊萬斯(DavdEv刷s)研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)生存能力踴規(guī)模擴(kuò)大商提高，按可知企業(yè)選潘“增長“的本源在于匹配內(nèi)部的發(fā)展?fàn)顩r，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，提高生存和競(jìng)爭(zhēng)能力?；诖耍疚脑谄髽I(yè)增長與內(nèi)部發(fā)展栩Iffi配的前提假設(shè)下，對(duì)企業(yè)增伏的模型和戰(zhàn)略途徑進(jìn)行了闡述和評(píng)析。一、企業(yè)增長的模型企業(yè)增民可以從內(nèi)容和手段兩個(gè)緯度來考察。增長的內(nèi)窯即增長棋式，包括發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和發(fā)展新業(yè)務(wù)增長手段有自身發(fā)展、兼并

12、收躪、戰(zhàn)略聯(lián)盟三種方式。如下圖:穩(wěn)Ik能戎堪設(shè)為法二、企業(yè)增快的模戒一發(fā)展現(xiàn)杏業(yè)務(wù)1.增加市場(chǎng)份額。即市場(chǎng)滲譜，是通過更大的市場(chǎng)營銷努力，提離現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)仨的市場(chǎng)份轍。其運(yùn)作手段包括增加銷售人員、增加廣告開支、采取更廣祀的促銷孚收稿日期2006町的一22文章編號(hào)]1007一7723(2006)04甲0021…02段或加強(qiáng)公共商傳等。浦合采取市場(chǎng)滲的情況:t要有:企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未飽和現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率距可

13、以J原著提高在接個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏘售額增民時(shí)空薯竟?fàn)幷叩氖袌?chǎng)份額在下降銷售額句營銷費(fèi)用酋高服相關(guān)規(guī)模的提高可帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)能勢(shì)。2.地域性擴(kuò)張。即市場(chǎng)7f發(fā)，指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地旺m場(chǎng)。道合采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)路的情況有:可以得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和商質(zhì)量的銷售渠道企業(yè)所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功存在未開發(fā)戒未飽和的市場(chǎng)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于正在全球化的產(chǎn)業(yè)。3.產(chǎn)品開發(fā)是通過改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)通常需要大

14、髦的研究和開發(fā)費(fèi)用。潛臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的情況有:企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品，能吸引若用戶試用政涯的新產(chǎn)品:企業(yè)所處的行業(yè)快速發(fā)脆:烹要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以f“iJ比價(jià)格提供服鍾更高的產(chǎn)品企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開發(fā)能力市場(chǎng)中主流產(chǎn)品已經(jīng)飽和，但對(duì)基于功能利性能不闊的產(chǎn)品有較大需束。工)發(fā)展新業(yè)務(wù)1.垂直一體化是向前一體化和向括一體化的合稱，器室一體化可使公司獲得對(duì)銷售商和戒供應(yīng)商的控制。(1)向前一體化。插撓得分銷商或零售商的

15、所在權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的投制。目前流行的始勢(shì)是制通向建立悶洶向用戶直銷及特許經(jīng)營的方式?；旌喜捎孟蚯耙惑w化戰(zhàn)略的情況有:企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本離昂、不可靠、不能滿足企業(yè)銷售的需要可利用高質(zhì)量銷售商數(shù)最有限，錄取向前一體化的公司將挾得競(jìng)爭(zhēng)鈍費(fèi)企業(yè)蔚參與竟?fàn)幍漠a(chǎn)業(yè)萌盟快瓊增長或穰計(jì)將快速增長:穩(wěn)定生產(chǎn)對(duì)企業(yè)及其重耍，通過向前…體化，企業(yè)可以更好預(yù)見對(duì)自己產(chǎn)品的需求:現(xiàn)有經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤。(2)向后一體化。指挾得供貨j的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)Jt的

16、控制。適合采用…體化戰(zhàn)略的情況有:企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商供貨成本很高、不可輯、不能滿足企業(yè)對(duì)零件、郵件、組換件或服材料的需求供應(yīng)商數(shù)量少而需方竟?fàn)幹嗝矍蠓€(wěn)定的原材料成本，從ffrf保恃產(chǎn)品價(jià)格棉、現(xiàn)有供應(yīng)商利潤學(xué).厚企業(yè)需要盡快的獲取所蟹的資攬。2.多元化經(jīng)營。分為工工種在本哭那:集中多元化(相關(guān)多作者簡(jiǎn)介]鄭力(1977…)，窮，沒慶鋼梁人，且是龍鋼鐵校股有限公司戰(zhàn)略規(guī)，劃師。一21一元化)、橫向多元化和混合式多元化(不棚關(guān)多元化)。從總

17、體上看，耄警金整越來越難予管溪，多元經(jīng)營戇流行弦度正在下降，目前出現(xiàn)了“歸核化”的趨勢(shì)。(1)集中多元化。指基予市場(chǎng)、產(chǎn)晶和技術(shù)等方面的共性，璞鴦羹顴戇，篷與琢鴦顯務(wù)福美鵑產(chǎn)燕或镕藪務(wù)。適合袋眉集孛多元化的情況有：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長產(chǎn)業(yè)；增加掰的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)顯藩促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；企業(yè)能夠羧有態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)力酶鈴捂鬟鏃精懿、楱美酶產(chǎn)品；裰關(guān)行盈或產(chǎn)品可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動(dòng)；企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段；企

18、業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。(2)橫彝多元純。摻憊瑗湊鼴聲提供額酶、與源宥盈務(wù)不同的產(chǎn)晶或服務(wù)。這種戰(zhàn)略不像不相關(guān)多元化那樣具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)現(xiàn)有用戶已比較了解。適合采用橫向多元億酶謗凝包搖：透過增黧薪的、不梗美的產(chǎn)鑫，金燕扶現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加；企業(yè)參與競(jìng)靜的產(chǎn)業(yè)屬高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)盈利和投資回報(bào)低；企業(yè)誑糕蔫瑗蠢粱遭囊瑰鴦?wù)饝魻I鎊耪產(chǎn)品；麟產(chǎn)瑟鰉鏹售波動(dòng)瘸期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品波動(dòng)周期可以互補(bǔ)。(3)混合多

19、元化。指增加與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。一蟄公霹采臻混合式多元純戰(zhàn)咯，部分是基予扶分勰程獺售被收購公司而獲利的預(yù)期。適合采用混合式多冗化戰(zhàn)略的情況有：企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降；企業(yè)有橇?xí)瘴骸獋€(gè)不擺關(guān)鰉幫鴦趙菇投資梳會(huì)的金效；金監(jiān)臻有市場(chǎng)已經(jīng)飽和。三、企業(yè)增長的方法f一)壹身發(fā)蓑企業(yè)利用自身資金和資源積累，調(diào)憋資源配瀣，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。主要邋合于企業(yè)宅Ⅱ業(yè)期的發(fā)展及對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)、核心競(jìng)爭(zhēng)力麓騫等方囂。(二)合并收購企業(yè)弗

20、購，是一個(gè)企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易方式取褥其他企業(yè)一定程發(fā)鵑控毒《權(quán)，潑增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)璦企盈經(jīng)蓿譽(yù)標(biāo)的一種經(jīng)濟(jì)干予為。它通過取得目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)，從而將目標(biāo)企業(yè)直接或間接納入自身所屬企業(yè)的控制之下，兗分發(fā)揮并憨懿經(jīng)營侮圈效應(yīng)、財(cái)務(wù)癸慝效應(yīng)纛索場(chǎng)份額效應(yīng)。適合采用并購戰(zhàn)略的情況有：需要快速經(jīng)營菜一領(lǐng)域，并縮短產(chǎn)出時(shí)間；企業(yè)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性；市場(chǎng)上存在合適酶藿抹金盈；剩麓金立閑置資源或?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，改善存量資源的配囂；有利予取得目標(biāo)企業(yè)

21、的人才、資源與核心技術(shù)。(三戰(zhàn)略聯(lián)盟一般措覆個(gè)或兩個(gè)浚靜上經(jīng)濟(jì)實(shí)俸為了實(shí)現(xiàn)褥定的藏酪目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的f司時(shí)通過股權(quán)和非股權(quán)的方式建立的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系?？傮w上講，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的直接動(dòng)囂趣括資源酌共享程晟黢與成本的共整，冀焱終魂毽鬈獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。其特點(diǎn)在于：組織的松散性、合作與競(jìng)爭(zhēng)共存、稽為的戰(zhàn)略性、地位的平等性、優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性、范圍的廣泛洼。放不兩的角度看，戰(zhàn)旃聯(lián)瑟黲形態(tài)不弱：扶產(chǎn)權(quán)角發(fā)看，可分為合資、股權(quán)參與和契約式

22、合作；從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，可以劃分為橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟；從企業(yè)建立聯(lián)盟戇目的餐，可敬分為營銷聯(lián)登秘產(chǎn)瑟技術(shù)聯(lián)顯。駁實(shí)薤效慕看，有統(tǒng)計(jì)表明在近10年來位居世界前列的2000家公司中，戰(zhàn)略聯(lián)盟一直取得了17％的投資圊報(bào)率，超過一般企業(yè)投資囂攝率鵑50％，最積極麩事聯(lián)籃酶25家公藹致褥了172％的權(quán)益資本報(bào)酬率，比財(cái)富500家公司的權(quán)益資本報(bào)酬率高出一22—40％。適合戰(zhàn)賂聯(lián)盈戰(zhàn)珞酶壤配有：需要擴(kuò)大信怠兩，實(shí)瑗內(nèi)外信息互補(bǔ)；投資風(fēng)險(xiǎn)過

23、大，資金投入量巨大；需要縮短研發(fā)時(shí)蚓、降低研發(fā)成本和分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；防止企業(yè)問過度凳爭(zhēng)，避免喪失金通鵑未來竟?fàn)幍匚?，避免在諸如競(jìng)每、成本等方囂弓發(fā)糾紛；需要加強(qiáng)合作，捌頃市場(chǎng)關(guān)系，共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)秩序；合作伙伴能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技熊、知識(shí)、進(jìn)入新市場(chǎng)潞橇?xí)貫R險(xiǎn)分援等饒勢(shì)；籬蘧層箕有籬控懿精力穰具有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和流稷保障實(shí)施。四、企業(yè)成長階段與增長戰(zhàn)略的選擇一般來說企韭成長周裳劃分為創(chuàng)韭期、寓速發(fā)震麓、成熟期、蛻變期四個(gè)階段。內(nèi)于

24、每個(gè)階段都有著不同的特征，所以企業(yè)的增長戰(zhàn)略的選攆也不完全一樣。圖示如下：盤照蟪攫—一一發(fā)震_∥一／。。衰退麟長階段剖Ⅲ兩一鬲速成長期威熟帶蛻鬻期蜷妖撬式維強(qiáng)滲透垂壹一摶純、纂率纂串多是純、橫產(chǎn)晶弄發(fā)市塥開蓑多元純、橫瀚多元向多覺仡，注音他爭(zhēng)覺化喈長方法自身發(fā)展國麝發(fā)展、并購井購、戰(zhàn)峪聯(lián)盟井購、躐略聯(lián)盟1在劊妲麓，產(chǎn)菇發(fā)展方旃不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)照率高，鑲新精神強(qiáng)，經(jīng)常以新致勝。在此階段，企業(yè)關(guān)注的是生存問題，企業(yè)通過不屈產(chǎn)品的選擇和對(duì)已有市場(chǎng)避

25、行滲透來維持生存弗減少裂險(xiǎn)。薪蔽一般應(yīng)采鬻簾場(chǎng)滲透翻產(chǎn)晶并發(fā)的增長模戲，在增長方式上主要靠自身積累來謀求發(fā)展。2在高速發(fā)展期，企業(yè)形成了自己的主導(dǎo)產(chǎn)品。這些主導(dǎo)產(chǎn)晶一般舂銷售額的70％以上，鑫貌企譴可敬大貔量生產(chǎn)，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在增長模式上燕點(diǎn)選擇市場(chǎng)開發(fā)，出于具有一定的資金翻管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以通過并購實(shí)現(xiàn)巍模擴(kuò)大。3企業(yè)堅(jiān)持過了高速發(fā)展期，就會(huì)進(jìn)入成長速度放緩，但利潤提高的成熟期。在成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)較大，市場(chǎng)

26、占有率也較高。隧善分公司、分廠數(shù)量增搬，該黻企盈開始向集團(tuán)化方向發(fā)展，并開始進(jìn)行多元化經(jīng)蔣。企業(yè)積累了一定的資源和能力，能進(jìn)行相關(guān)的并購活動(dòng)，農(nóng)涉及市場(chǎng)及研發(fā)等闋題上，可悲采取與蒺德企盈建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式維持競(jìng)爭(zhēng)地位。4進(jìn)入成熟期企業(yè)有兩個(gè)發(fā)展方向。一是不能成功進(jìn)行撬變的話，款成爽衰逡企盈，這樣的企盈一般患有“大企監(jiān)病”，表現(xiàn)在：間接人員增多、管理機(jī)構(gòu)龐大；決策過程復(fù)雜、行動(dòng)遲緩；形成部門墻，企渡內(nèi)各部f1、各單位矛盾增多，協(xié)調(diào)困難；領(lǐng)

27、導(dǎo)失控瑗及金建交予瑗狀、爨守陳靛等。二是或臻進(jìn)行了蛻變。采取多元化戰(zhàn)略或改善自身素質(zhì)并變革，通過剩原有事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)於尋求新的增長點(diǎn)、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、流程重組、建立戰(zhàn)略聯(lián)盈等途強(qiáng)弱可銹到達(dá)可持續(xù)發(fā)聶豹昏隧?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】雕李豉企韭成長的祝理分輯【Mj托富：經(jīng)濟(jì)辯學(xué)盤版社2005【2】賈永軒企業(yè)戰(zhàn)略十論(州北京：企業(yè)管理出版社，2005。萬方數(shù)據(jù)元化)、橫向多元化和濡合式多元化(不相關(guān)多元化)。從總體上看，鹿子企.ft越來越難子管理，多元經(jīng)營的曾在行

28、轆，境正在下降，目前出現(xiàn)了“歸核化“的跑勢(shì)。(1)集中多元化。指燕子市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)等方陽的共性，增加新的，能與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。適合采用集中多元化的情況有:企.ft現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于軍增長或慢增怯產(chǎn)業(yè):增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)11P.幫促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷f寄:企業(yè)能夠i具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的攪動(dòng)企業(yè)現(xiàn)手礦產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段:企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。(2)橫向多

29、5化。指向現(xiàn)智商戶提供新的、與摞有.ft務(wù)不同的產(chǎn)品戒服務(wù)。這種戰(zhàn)略不像不相提多元化那樣具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)現(xiàn)有用戶巳比較了解。適合采用橫向多元化的情況包搖:通過增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和腮務(wù)中得到的盈利可顯著增加:企業(yè)參與竟?fàn)幍漠a(chǎn)業(yè)屬高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)撤利和投資回報(bào)低企業(yè)盯幸4月現(xiàn)有渠道向現(xiàn)有蔚戶營銷新產(chǎn)品新產(chǎn)品的銷售搜動(dòng)瘸期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品械動(dòng)周期可以互補(bǔ)。(3)梅合多元化。指增加與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品

30、或服務(wù)?！┕膩硗?、混合式多元化戰(zhàn)略，部分是基于從分解和出售被收購公詞而稅制的預(yù)期。適合采用欖合式多冗化戰(zhàn)略的情況有:企業(yè)的主銷產(chǎn)業(yè)正組歷辛苦鏘售額和盈利的下降企業(yè)有就會(huì)牧購一個(gè)不相關(guān)的卻有良好投資就會(huì)的企業(yè):金盤耀有市場(chǎng)已組飽和o二、企業(yè)增快的為法…)~U曾發(fā)展企業(yè)利用自身精金和資湘積累，調(diào)艘資服配置，實(shí)現(xiàn)$t艇。主要避合于企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展及對(duì)蜘島技術(shù)的研發(fā)、核心競(jìng)爭(zhēng)力培育等方離。二)命并收購企業(yè)并購，是…個(gè)企業(yè)涌過產(chǎn)權(quán)交易方式取梅

31、其他企業(yè)一定程度的控如j枝，以增強(qiáng)接濟(jì)實(shí)力種經(jīng)濟(jì)行為。它通址取得目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)，從而將自林企業(yè)直接或間接納入自身所腐企業(yè)的控制之下，充分發(fā)揮井購的鼓蕾協(xié)i奇效應(yīng)、時(shí)務(wù)協(xié)商數(shù)應(yīng)和市場(chǎng)份額效應(yīng)。適合采用并購戰(zhàn)略的情況有:需要快通經(jīng)營某一領(lǐng)域，井縮短產(chǎn)出時(shí)間企業(yè)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模娃濟(jì)的可能性市場(chǎng)上存在合適的目標(biāo)企業(yè)第j商企業(yè)商量史資摞或?qū)崿F(xiàn)資摞互補(bǔ)，改善存最資源的配置有利于取得目標(biāo)企業(yè)的人才、資概與核心技術(shù)。王)戰(zhàn)略聯(lián)盟一般瘤離個(gè)或兩個(gè)以前上去

32、更濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身拙立性的問時(shí)通過股權(quán)和非股權(quán)的方式建立的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系?？傮w上講，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的直接動(dòng)部包括資摞的共事和風(fēng)黯與成本的共撓，其最終動(dòng)自主運(yùn)，棋得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)攢放。其特點(diǎn)點(diǎn)、在于:細(xì)糾的松散性、合作與3寬蒼爭(zhēng)共存廣泛性ο從不崗的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)不同:從產(chǎn)權(quán)角度看，可分為合資、股極參與和現(xiàn)的式合作從產(chǎn)業(yè)鏈的角度辛苦，可以劃分為橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、1昆合聯(lián)盟從企業(yè)建立聯(lián)盟的目的肴，可以分為蕾

33、鏘聯(lián)盟和產(chǎn)品技術(shù)聯(lián)盟。從實(shí)施效果肴，有蜿計(jì)表明在lli10年來位居世界前列的2000寂公司中，戰(zhàn)略聯(lián)盟一直取得了17%的投資陰報(bào)來，超過一般企業(yè)投資回報(bào)率的50%，蓋章棋極從事聯(lián)盟的25家公司取得了17.2%的權(quán)益資本報(bào)酬率，比財(cái)富500京公司的權(quán)益資本報(bào)酬率高出22一40%。適合戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的情況有:擒，要擴(kuò)大倍怠肉，實(shí)碗內(nèi)外惱息互補(bǔ)投資風(fēng)險(xiǎn)地大，資金投入最巨大需要縮短研發(fā)時(shí)間、降低研發(fā)戚本和分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防止企業(yè)問過度強(qiáng)爭(zhēng)，避免喪失企

34、業(yè)的未來競(jìng)爭(zhēng)地位，避免在諸如競(jìng)爭(zhēng)、成本等方商號(hào):1撞倒紛需爵加強(qiáng)合作，理)1陰市場(chǎng)關(guān)系，共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)秩序合作伙伴能夠帶來本企業(yè)所揭望的技術(shù)、技能、知識(shí)、激入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分搖等能勢(shì)管理擺具有智控的精力和具有相應(yīng)的組供機(jī)構(gòu)和流稅保障實(shí)施。四、企.ill!成長階段與增長戰(zhàn)略的瑞捧一般來說金盤成長周期細(xì)分為創(chuàng)業(yè)黯、離速發(fā)展期、成熟期、蛻變期四個(gè)階段。由于每個(gè)階段都有辛苦不同的特征，所以企業(yè)的增長戰(zhàn)略的選擇也不完全一樣。阻法如下:企業(yè)梗概蚓

35、使用3吃月也睡退叫←時(shí)成哥哥贈(zèng)毒草草…體化、集即I，且申多元必A喜握手E穩(wěn)開發(fā)i務(wù)元化、橫f吉Jl!元jm多光化與混合憂1雖如光化咽時(shí)法|翻身發(fā)j展|閣揭發(fā)民附|糊、州棚l州、.戰(zhàn)略阻1.在創(chuàng)業(yè)踢，產(chǎn)品發(fā)展方向不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)業(yè)率高，創(chuàng)新精神粥，照常以新撤臟。在此階段，企業(yè)提校的是生存問題，企業(yè)涌過不問產(chǎn)品的選擇和對(duì)巳有市場(chǎng)進(jìn)仔樓透來維持生存并減少風(fēng)睦。所以…般應(yīng)采用市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)的增長模媳，在增長方式上主要尊靠自身積黯來謀求發(fā)膜。2.在

36、高球發(fā)展期，企業(yè)形成了自己的蟲導(dǎo)產(chǎn)品。這些烹辛苦產(chǎn)品一般占銷售籍的70%以上，留此企業(yè)可以大批贛生產(chǎn)，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在增長模式上3重點(diǎn)選擇市場(chǎng)開發(fā)，由于具有一定的資余和管理級(jí)瑜，企業(yè)可以通過并要均實(shí)班規(guī)模擴(kuò)大。3.企業(yè)堅(jiān)持過了高速發(fā)展期，就會(huì)進(jìn)入成長速庶放纏，假利潤提高的成熟期。在成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日經(jīng)較大，市場(chǎng)占有率也較離。踏著分公司、分廠數(shù)量增加，該除段企業(yè)開始向集團(tuán)化方向發(fā)展，并開始進(jìn)行癖元化經(jīng)營。企業(yè)積黑了一

37、定的資掘和能力，能進(jìn)行相關(guān)的并購活動(dòng)，在靜及市場(chǎng)及研發(fā)等問題上，可能采取與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式維持競(jìng)爭(zhēng)地位。4.進(jìn)入成亮起期企業(yè)有兩個(gè)發(fā)展方向。…是不能成功進(jìn)行躲密的話，就成為衰退企業(yè)，瓊樣的企盤…般患有“大企業(yè)病表現(xiàn)在:間接人員增多、管理機(jī)構(gòu)龐大決策過程籠雜、行動(dòng)混輟形成部門墻，企業(yè)內(nèi)各部門、各單位矛盾增多，協(xié)調(diào)劇難領(lǐng)導(dǎo)失拉眩，及企業(yè)安于現(xiàn)狀、器守陳施等。二是成功進(jìn)行了帆變。采取茹冗化戰(zhàn)略戒改善自身素質(zhì)并強(qiáng)革，通過別原有事業(yè)領(lǐng)域