企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理探究 (1)

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)。企業(yè)的競爭壓力越來越失。加之市場環(huán)境的進(jìn)一步細(xì)分。就需要我們對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行細(xì)致的項(xiàng)目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項(xiàng)目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應(yīng)的建議，希望給企業(yè)的項(xiàng)目化管理活動帶來一定的幫助。關(guān)鍵詞：市場營銷活動；項(xiàng)目化管理；探究中圖分類號：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章縮

2、號：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營銷活動項(xiàng)目化管理的蘑要性隨著市場競爭的越來越激烈，市場營銷越來越被企業(yè)所重視。為了迅速的占領(lǐng)更多的市場，并且與越來越多的外資企業(yè)競爭，大部分企業(yè)都開始利用項(xiàng)目化管理對市場營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對所有的項(xiàng)目進(jìn)行有條理、有效的管理活動，并且對所管理的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化的過程。具體來說就是對一活動從決策開始到結(jié)束的全過程進(jìn)行詳

3、細(xì)的有條理的管理。將項(xiàng)目化管理應(yīng)用在市場營銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營銷觀念，主要有如下優(yōu)勢：(1)項(xiàng)目化管理注重在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補(bǔ)充了傳統(tǒng)營銷方式中對些許部門的遺漏。(2)將參加整個(gè)項(xiàng)目的員工整合到一個(gè)流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團(tuán)隊(duì)意識。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個(gè)項(xiàng)目的意識，都認(rèn)為自己是某個(gè)項(xiàng)目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了

4、企業(yè)管理水平。(3)通過整個(gè)項(xiàng)目的整合與細(xì)致化的管理，加強(qiáng)了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關(guān)部門之間的沖突與矛盾在同一個(gè)工作項(xiàng)目中優(yōu)化了工作流程，有效降低了企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當(dāng)前企業(yè)在實(shí)行項(xiàng)目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項(xiàng)目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級企業(yè)的管理方法，匆忙采用項(xiàng)目化管理。但是由于企業(yè)員工對于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高

5、級管理人員對這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是受傳統(tǒng)營銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實(shí)施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)行新的管理模式。導(dǎo)致項(xiàng)目化管理過程不能有效全而的展開，嚴(yán)重影響了管理質(zhì)量與效果。并且許多員工與管理人員對新制度有一定的抵觸思想。認(rèn)為簡單的一個(gè)項(xiàng)目化進(jìn)程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成一定的重復(fù)性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項(xiàng)目化管理，進(jìn)而導(dǎo)致效果不佳。(二)員工素質(zhì)不達(dá)標(biāo)營銷活動

6、是企業(yè)生存的關(guān)鍵尤其是在當(dāng)今激烈的競爭形勢之下，越來越多的企業(yè)更加重視營銷活動。營銷活動對營銷人員的能力有一定的要求，但是對人員素質(zhì)沒有過高的要求。由于許多營銷人員自身素質(zhì)原因，導(dǎo)致不能很好的配合企業(yè)開展項(xiàng)目化管理。并且許多營銷人員仍認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷模式完全可以應(yīng)對今天的市場競爭，不愿對營銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化管理。這些都直接導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目化管理不能順利進(jìn)行。(三)項(xiàng)目化管理自身實(shí)施過程不流暢營銷管理的項(xiàng)目化就是將企業(yè)中一個(gè)總體上的營銷目標(biāo)視為

7、一個(gè)收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個(gè)部門與各個(gè)實(shí)施方向之問的關(guān)系分解為多個(gè)相關(guān)的分部分。但是由于項(xiàng)目話實(shí)施過程相對比較復(fù)雜，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實(shí)施，影響了整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。三，順利實(shí)行項(xiàng)目化管理的方法與建議t制定完善的項(xiàng)目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標(biāo)。按照企業(yè)自身能力與市場定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營銷目標(biāo)，制定詳細(xì)的目標(biāo)完成額度。(

8、2)進(jìn)行充分的調(diào)研。對市場細(xì)分、目標(biāo)市場、競爭對手、潛在客戶等等都要進(jìn)行詳細(xì)的分析。(3)制定詳細(xì)的市場營銷策略。有效的市場營銷策略是成功應(yīng)對客戶與市場的法寶。(4)任務(wù)分解。將整個(gè)過程中的所有任務(wù)一一細(xì)分到個(gè)人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評估政策。(5)實(shí)施項(xiàng)目。從項(xiàng)目的開始實(shí)施到終止這個(gè)過程中也要建立完善的監(jiān)督與評估系統(tǒng)，并且針對市場或者客戶需求，提出完善的實(shí)施計(jì)劃。(6)風(fēng)險(xiǎn)管理。對任何一個(gè)企業(yè)行為都要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。并且要成立專

9、門的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，重視風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。(7)項(xiàng)目終結(jié)于評估。項(xiàng)目的終結(jié)以最終的完成項(xiàng)目為主要標(biāo)志，但是項(xiàng)目任務(wù)的完成并不代表著整個(gè)項(xiàng)目的終結(jié)，還要對整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行有效的評估從而對企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導(dǎo)與貢獻(xiàn)。2充分提高員工素質(zhì)。企業(yè)要大力加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)力度，在開展培訓(xùn)活動的同時(shí)鼓勵員工積極參加一系列的自學(xué)活動。從而從多方面增強(qiáng)企業(yè)員工的素質(zhì)。不僅要對高級管理人員進(jìn)行帽關(guān)的培訓(xùn)教育工作對基層的員工也要進(jìn)行有計(jì)劃有目的的培訓(xùn)活動

10、。使得員工能充分適應(yīng)營銷活動中的項(xiàng)目化管理。3轉(zhuǎn)變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營銷觀念影響。一直比較排斥項(xiàng)目化管理活動。認(rèn)為細(xì)分之后自己的工作成果就被大家一起細(xì)分。要積極展開教育活動，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營銷過程中接納項(xiàng)目化管理活動。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結(jié)在當(dāng)今的激烈競爭下，企業(yè)只有對營銷活動進(jìn)行項(xiàng)目化管理才能更好的促進(jìn)企業(yè)的營銷活動，在激烈的市場競爭中抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考

11、文獻(xiàn)：【l】樸光浩論項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用們中國商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場營銷活動過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理【J】中國市場營銷管理導(dǎo)刊20Io(03)【3]I維力企業(yè)市場營銷在迎合市場中的相關(guān)項(xiàng)目化管理【J】武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)(經(jīng)濟(jì)科學(xué)版)，20lO(03)一62—萬方數(shù)據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)。企業(yè)的競爭壓力越來越失。加之市場環(huán)境的

12、進(jìn)一步細(xì)分。就需要我們對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行細(xì)致的項(xiàng)目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項(xiàng)目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應(yīng)的建議，希望給企業(yè)的項(xiàng)目化管理活動帶來一定的幫助。關(guān)鍵詞：市場營銷活動；項(xiàng)目化管理；探究中圖分類號：F7135文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章縮號：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營銷活動項(xiàng)目化管理的蘑要性隨著市場競爭的越來越激烈，市場營銷越來越被企業(yè)所重視

13、。為了迅速的占領(lǐng)更多的市場，并且與越來越多的外資企業(yè)競爭，大部分企業(yè)都開始利用項(xiàng)目化管理對市場營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對所有的項(xiàng)目進(jìn)行有條理、有效的管理活動，并且對所管理的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化的過程。具體來說就是對一活動從決策開始到結(jié)束的全過程進(jìn)行詳細(xì)的有條理的管理。將項(xiàng)目化管理應(yīng)用在市場營銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營銷觀念，主要有如下優(yōu)勢：(1)項(xiàng)目化管理注重在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過

14、程中進(jìn)行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補(bǔ)充了傳統(tǒng)營銷方式中對些許部門的遺漏。(2)將參加整個(gè)項(xiàng)目的員工整合到一個(gè)流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團(tuán)隊(duì)意識。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個(gè)項(xiàng)目的意識，都認(rèn)為自己是某個(gè)項(xiàng)目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了企業(yè)管理水平。(3)通過整個(gè)項(xiàng)目的整合與細(xì)致化的管理，加強(qiáng)了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關(guān)部門之間的沖突與矛盾在同一個(gè)工作項(xiàng)目中優(yōu)化了工作流

15、程，有效降低了企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當(dāng)前企業(yè)在實(shí)行項(xiàng)目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項(xiàng)目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級企業(yè)的管理方法，匆忙采用項(xiàng)目化管理。但是由于企業(yè)員工對于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高級管理人員對這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是受傳統(tǒng)營銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實(shí)施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)

16、行新的管理模式。導(dǎo)致項(xiàng)目化管理過程不能有效全而的展開，嚴(yán)重影響了管理質(zhì)量與效果。并且許多員工與管理人員對新制度有一定的抵觸思想。認(rèn)為簡單的一個(gè)項(xiàng)目化進(jìn)程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成一定的重復(fù)性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項(xiàng)目化管理，進(jìn)而導(dǎo)致效果不佳。(二)員工素質(zhì)不達(dá)標(biāo)營銷活動是企業(yè)生存的關(guān)鍵尤其是在當(dāng)今激烈的競爭形勢之下，越來越多的企業(yè)更加重視營銷活動。營銷活動對營銷人員的能力有一定的要求，但是對人員素質(zhì)沒有過高

17、的要求。由于許多營銷人員自身素質(zhì)原因，導(dǎo)致不能很好的配合企業(yè)開展項(xiàng)目化管理。并且許多營銷人員仍認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷模式完全可以應(yīng)對今天的市場競爭，不愿對營銷過程進(jìn)行項(xiàng)目化管理。這些都直接導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目化管理不能順利進(jìn)行。(三)項(xiàng)目化管理自身實(shí)施過程不流暢營銷管理的項(xiàng)目化就是將企業(yè)中一個(gè)總體上的營銷目標(biāo)視為一個(gè)收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個(gè)部門與各個(gè)實(shí)施方向之問的關(guān)系分解為多個(gè)相關(guān)的分部分。但是由于項(xiàng)目話實(shí)施過程相對比較復(fù)雜

18、，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實(shí)施，影響了整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。三，順利實(shí)行項(xiàng)目化管理的方法與建議t制定完善的項(xiàng)目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標(biāo)。按照企業(yè)自身能力與市場定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營銷目標(biāo)，制定詳細(xì)的目標(biāo)完成額度。(2)進(jìn)行充分的調(diào)研。對市場細(xì)分、目標(biāo)市場、競爭對手、潛在客戶等等都要進(jìn)行詳細(xì)的分析。(3)制定詳細(xì)的市場營銷策略。有效的市場營銷策略是成功應(yīng)

19、對客戶與市場的法寶。(4)任務(wù)分解。將整個(gè)過程中的所有任務(wù)一一細(xì)分到個(gè)人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評估政策。(5)實(shí)施項(xiàng)目。從項(xiàng)目的開始實(shí)施到終止這個(gè)過程中也要建立完善的監(jiān)督與評估系統(tǒng)，并且針對市場或者客戶需求，提出完善的實(shí)施計(jì)劃。(6)風(fēng)險(xiǎn)管理。對任何一個(gè)企業(yè)行為都要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。并且要成立專門的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，重視風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。(7)項(xiàng)目終結(jié)于評估。項(xiàng)目的終結(jié)以最終的完成項(xiàng)目為主要標(biāo)志，但是項(xiàng)目任務(wù)的完成并不代表著整個(gè)項(xiàng)目的終結(jié)

20、，還要對整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行有效的評估從而對企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導(dǎo)與貢獻(xiàn)。2充分提高員工素質(zhì)。企業(yè)要大力加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)力度，在開展培訓(xùn)活動的同時(shí)鼓勵員工積極參加一系列的自學(xué)活動。從而從多方面增強(qiáng)企業(yè)員工的素質(zhì)。不僅要對高級管理人員進(jìn)行帽關(guān)的培訓(xùn)教育工作對基層的員工也要進(jìn)行有計(jì)劃有目的的培訓(xùn)活動。使得員工能充分適應(yīng)營銷活動中的項(xiàng)目化管理。3轉(zhuǎn)變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營銷觀念影響。一直比較排斥項(xiàng)目化管理活動。認(rèn)為細(xì)分之后自己的工作

21、成果就被大家一起細(xì)分。要積極展開教育活動，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營銷過程中接納項(xiàng)目化管理活動。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結(jié)在當(dāng)今的激烈競爭下，企業(yè)只有對營銷活動進(jìn)行項(xiàng)目化管理才能更好的促進(jìn)企業(yè)的營銷活動，在激烈的市場競爭中抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考文獻(xiàn)：【l】樸光浩論項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的具體應(yīng)用們中國商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場營銷活動過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理【J