企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究

1、第15卷第2期2Ol4年5月長沙鐵道學院學報(社會科學版)JoURNAL0FCHANGSHARAIUlAyUNIVERSITY、，0115No2May2014企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究陳光，周冰(煙臺職業(yè)學院，山東煙臺，264670)[摘要]現(xiàn)如今企業(yè)的市場壓力不斷增大，為給企業(yè)的經濟發(fā)展提供更廣闊的空間，企業(yè)營銷活動必須進行項目化管理。就目前形勢而言，我國企業(yè)市場營銷活動的項目化管理還處于起步階段，存在的諸多問題尚未得到妥善解決

2、，因此，研究企業(yè)市場營銷活動的項目化管理有著重要的現(xiàn)實意義。文章從研究企業(yè)市場營銷活動項目化管理的意義著手，對項目化管理的基本原則進行分析，探討企業(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施和具體流程，為我國企業(yè)市場營銷活動項目化管理水平的提高提供有用參考。[關鍵詞]市場營銷活動；項目化管理；基本原則；有效措施【中圖分類號】F71356【文獻標識碼】A【文章編號】1674893X(2014)02000902企業(yè)市場營銷活動以特殊的經營管理理念為指

3、導思想，采用準確的市場營銷措施組織營銷活動。準確的營銷管理理念是企業(yè)市場營銷活動的基礎。傳統(tǒng)的市場營銷觀念片面追求企業(yè)生產效益，忽視市場營銷的作用，缺乏時間上的系統(tǒng)性和空間上的科學性。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)經濟的可持續(xù)發(fā)展，必須要更新營銷觀念，以項目化管理理念為指導進行企業(yè)市場營銷活動。本文對企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的重要意義進行研究，探討項目化管理的基本原則、有效措施和具體流程，為企業(yè)市場營銷活動的順利進行提供科學依據，從而促進企

4、業(yè)市場經濟的進一步發(fā)展。一、企業(yè)市場營銷活動中實行項目化管理的重要意義(一)企業(yè)市場營銷活動項目化管理的概念企業(yè)市場營銷活動項目化管理是指在目前的市場經濟環(huán)境下，利用系統(tǒng)化的措施和科學的手段，有效地管理企業(yè)運行中的各個經濟項目，全面優(yōu)化管理過程中的所有經濟項目，進而促進經濟項目最終目標的實現(xiàn)。從概念中不難發(fā)現(xiàn)，經濟項目管理的本質是管理階層在遵循管理基本原則的基礎上，采取科學的管理措施，對企業(yè)具體經濟項目的運營活動進行高效的管理和控制。市

5、場營銷活動項目化管理創(chuàng)新了傳統(tǒng)管理模式，因此，在企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理有著重要意義?！緇】(二)企業(yè)市場營銷活動項目化管理的意義企業(yè)通過對市場營銷活動進行項目化管理，有利于轉變企業(yè)市場營銷觀念。項目化管理模式注重的是各個部門之間的積極配合。企業(yè)下屬的財務部、物資采購部、生產研發(fā)部、人力資源管理部門等所有職能單位積極參與企業(yè)市場營銷管理活動，在一定程度上有助于形成“全員營銷”的市場營銷管理氛圍。項目化管理利用創(chuàng)新型市場營銷管理方

6、式，有利于推動企業(yè)優(yōu)秀文化的發(fā)展。企業(yè)市場營銷活動項目化管理模式在突破傳統(tǒng)營銷組織限制的基礎上，注重企業(yè)優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進了企業(yè)市場營銷朝著全新的高度發(fā)展。此外，企業(yè)市場營銷活動的項目化管理有利于提高企業(yè)內部的整體管理能力，有效地減少了內部各部門之間存在的問題，實現(xiàn)了企業(yè)運行成本的降低?！尽慷?、企業(yè)市場營銷活動以項目化管理理念為基本原則企業(yè)在日常的市場營銷管理活動過程中，以項目化管理理念為基本原則來組織開展企業(yè)市場營銷活動。企業(yè)經濟運

7、營觀念經過了產品生產一產品質量一產品推銷一產品市場營銷的漫長發(fā)展過程，其中，4PS企業(yè)營銷理念是企業(yè)市場運營理念中的重要組成部分。隨著社會主義市場經濟的進一步發(fā)展，企業(yè)市場營銷理念也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，并能將項目化管理理念運用到企業(yè)的日常市場營銷活動中，從而促進了企業(yè)市場營銷的科學化、高效化和系統(tǒng)化的發(fā)展。但是，我國一些企業(yè)在日常市場營銷管理中還存在著諸多問題，片面地注重企業(yè)市場營銷項目的實施過程，忽視對營銷項目的全面控制和管理。就目前形

8、勢而言，我國企業(yè)市場營銷活動已經將項目化管理特征運用到了企業(yè)的整個運營管理中，例如：企業(yè)內部人力資源的管理工作，企業(yè)戰(zhàn)略決策的管理過程、市場營銷管理、產品質量和后期服務的管理等方面都大量應用項目化管理理念。企業(yè)市場營銷活動管理的項目化特征也促進了企業(yè)市場營銷管理能力的提高。企業(yè)日常市場營銷活動具有動態(tài)性特征。營銷項目屬于未完成并正在執(zhí)行的工作，而企業(yè)市場營銷活動也屬于動態(tài)性任務，并在有限的企業(yè)資源下，在一些影響因素的限制下組織企業(yè)營銷活

9、動并完成營銷任務。因此，企業(yè)市場營銷的項目化管理可以促進企業(yè)營銷效率的提高，從而促進企業(yè)經濟效益和社會效益的提高?！尽咳⑵髽I(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施科學有效的市場營銷方式有利于企業(yè)在市場競爭中獲取[收稿日期]201403—12；【修回日期]2014—0403[作者簡介】陳光(1965一)，女，滿族，遼寧阜新人，煙臺職業(yè)學院副教授，主要研究方向：企業(yè)管理；周冰(198)，女，山東煙臺人，煙臺職業(yè)學院助教，主要研究方向：市場營銷1

10、0陳光，周冰：企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究更多的競爭優(yōu)勢。企業(yè)市場營銷活動項目化管理把企業(yè)市場營銷目標作為有機整體，用項目化的管理理念把企業(yè)市場營銷目標劃分為數(shù)個互為聯(lián)系的活動程序，并利用專業(yè)性營銷管理措施，有效管理企業(yè)市場營銷活動。下文針對企業(yè)市場營銷活動項目化管理的具體流程作一分析。[41(一)組織市場營銷活動將企業(yè)市場營銷作為企業(yè)經濟發(fā)展的核心，主要是因為制定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略有利于實現(xiàn)企業(yè)內部資源的優(yōu)化配置，保障企業(yè)利用

11、市場營銷措施將產品iliON賣給市場中潛在型客戶，進而促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。市場營銷作為企業(yè)經濟發(fā)展和長遠戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的主要手段，在企業(yè)的整個發(fā)展中發(fā)揮著至關重要的作用。但是，因為一些企業(yè)片面追求市場營銷活動中的營銷過程，對整個市場營銷程序的重要意義缺乏科學合理的研究，對營銷管理缺乏綜合性分析，進而造成企業(yè)長遠營銷戰(zhàn)略目標難以實現(xiàn)。因此需要企業(yè)進一步加強營銷活動的項目化管理。[5】在組織市場營銷活動的過程中可以從兩個方面入手：

12、第一，在組織市場營銷活動環(huán)節(jié)，企業(yè)要明確市場營銷活動中所要求的具體營銷戰(zhàn)略目標和營銷活動的具體工作程序。因此，企業(yè)市場開發(fā)部門要按照企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標來明確營銷目標和市場營銷活動的目標市場。明確目標市場的實際變化情況；制定各個環(huán)節(jié)中的市場營銷戰(zhàn)略目標。第二，在進行企業(yè)市場營銷活動前期，企業(yè)要科學分析市場實際情況，全面調查目標市場的發(fā)展現(xiàn)狀。在組織市場營銷活動的過程中必須要注意國家的政策制度、經濟環(huán)境、社會文化背景、其他經銷商制定的市

13、場營銷戰(zhàn)略計劃、產品的安全標準要求等具體情況。(二)計劃市場營銷項目在組織企業(yè)市場營銷活動前期，必須制定科學的營銷戰(zhàn)略方案。在對目標市場進行全面調查的基礎上，研究分析采集到的數(shù)據資料，并進行量化和統(tǒng)計整理，從而得出統(tǒng)計結果，再按照研究結果以書面形式制成報表。企業(yè)明確目標市場，細分目標市場：按照目標市場的實際情況制定最佳產品營銷組合方案；規(guī)范這些產品營銷組合的寬度、深度和管理。此外，企業(yè)還需要注意市場營銷活動的實際要求和產品競爭情況，科學

14、制定產品價格銷售構架，打造一支素質高、能力強的企業(yè)營銷隊伍；結合實際要求，科學預算，采用最佳市場營銷措施。企業(yè)需要合理安排每位營銷工作人員的營銷任務，將具體任務細分到每位員工頭上，準確計算營銷活動中所需的經費。L7J(三)企業(yè)市場營銷項目的具體執(zhí)行在進行企業(yè)市場營銷活動前期，企業(yè)營銷部門必須要結合預先制定的市場調查表，積極配合產品研發(fā)部門與產品生產部門準確定位產品組合，按照產品的生命周期對現(xiàn)有產品組合進行科學調整。從市場實際需求情況出發(fā)

15、，研發(fā)出滿足客戶需求的產品。同時，企業(yè)營銷部門還需要按照目標市場的實際消費能力，科學定位產品的銷售價格。市場研發(fā)部門應該向財務部提交正確的企業(yè)營銷成本數(shù)據資料，從而便于財務部門建立完善的產品銷售價格機制。[81(四)防控營銷活動中存在的風險企業(yè)市場營銷活動中有諸多不確定性因素存在，企業(yè)必須要結合目標市場的實際情況，在保障不損壞營銷項目運行周期和項目質量的基礎上，及時有效地調整企業(yè)市場營銷項目的進程。目前，市場產品需求不斷變化，企業(yè)營銷工

16、作人員需要有效防控市場營銷活動中存在的風險，及時采取有效方式調整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案。[91(五)做好市場營銷活動后期工作市場營銷活動后期工作主要包括合同和管理的收尾工作，主要涉及到整體總結資料、項目記錄、分析項目失誤原因和核實整個市場營銷活動等工作。四、結語綜上所述，因為市場營銷環(huán)境的復雜多變，企業(yè)市場營銷活動必須以項目化管理理念為指導思想，從組織市場營銷活動、計劃市場：營銷項目、市場營銷項目的具體執(zhí)行、防控營銷活動中存在的風險、做好市

17、場營銷活動后期工作這五個方面入手，推行科學有效的營銷管理方案，從而促進企業(yè)市場營銷管理能力的提高，加強企業(yè)市場營銷活動的項目化管理。參考文獻：1汪茂彥，張海中，付晉衛(wèi)企業(yè)營銷管理存在的主要問題與對策分析[J】企業(yè)管理，2010，12(11)：130—135[2】樸光浩，夏維力，曹君企業(yè)市場營銷在迎合市場中的相關項目化管理[J】武漢科技大學學報，2010，22(3)：140165[3】辛耀中，王云霞，趙永良如何在市場營銷活動過程中實現(xiàn)項目

18、化管理[J]中國市場營銷管理導刊，2012，13(5)：140165141劉丹陽，李齊森，孫振華論項目管理在市場營銷實踐中的具體應用[J]中國商業(yè)與貿易，2011，1(3)：121145[5]江彩鳳，李娟，姚莉企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究[J]科技咨詢導報，2012，ll(3)：131145[6】黃夢璇，張逸帆，康熙熙企業(yè)市場營銷活動中進行項目化管理的必要性研究[J]黑河學刊，2011，13(2)：12l1—1220[7】沈倍義，王