銷售預測6大方法

1、銷售預測銷售預測6大方法大方法(1)意見收集法意見收集法收集某方面對某問題的看法，加以分析作為預測。此法主觀性較大。1高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟動向和整個市場的大小加以預測。然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中的占有率。2推銷員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于這些人員最接近顧客，所以此種預測是很接近市場狀況，更由于方法的簡單，不需具備有熟練的技術，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預測方法雖然有很大的好處，但也有很

2、危險的一面。(2)假設成長率固定的預測法假設成長率固定的預測法這種銷售預測的公式是：明年的銷售額明年的銷售額=今年的銷售額今年的銷售額固定增長率固定增長率對未來的市場經(jīng)營變化不大市場經(jīng)營變化不大的企業(yè)，這種預測方法很有效。若未來的市場變化難以確定，則應再采取其他預測方法，以求互相比較。(3)時間數(shù)列分析法時間數(shù)列分析法(趨勢模式法趨勢模式法)影響時間數(shù)列預測值的因素基本上可歸納為下列幾種：長期趨勢長期趨勢：是一種在較長時間內(nèi)預測值呈漸增

3、或漸減的現(xiàn)象，例如隨著時間的增長，人口也跟著增加。循環(huán)變動循環(huán)變動：又稱為興衰變動，是一種以一年以上(或3、4年或5、6年)較長時間為周期的反復變動。季節(jié)變動季節(jié)變動：是一種以一年為周期的反復的變動。例如汽水在寒冷的1、2、3月里銷售量很低，而在炎熱的6、7、8月里銷售量很高，這種變化是季節(jié)變動的現(xiàn)象。(4)產(chǎn)品逐項預測法產(chǎn)品逐項預測法(5)相關分析法相關分析法掌握了業(yè)界的各種指數(shù)后，將會發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的銷售指數(shù)和其他指數(shù)之間有密切關連，

4、而且發(fā)現(xiàn)有些指標具有一定的領先性，就可以設立一個和因素相關的方程式，以預測未來，這時相關分析就有很大的作用。(6)產(chǎn)品生命周期預測法產(chǎn)品生命周期預測法產(chǎn)品在開拓期(介紹期)、成長期、成熟期、衰退期的銷售量和利潤，一般均有規(guī)律可循。如在成長期開始稍稍降價，以擴大銷售量。在衰退期銷售額大大降低，這時應以價格作為的主要的競爭工具等等。銷售預測銷售預測6大方法大方法(1)意見收集法意見收集法收集某方面對某問題的看法，加以分析作為預測。此法主觀性

5、較大。1高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟動向和整個市場的大小加以預測。然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中的占有率。2推銷員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于這些人員最接近顧客，所以此種預測是很接近市場狀況，更由于方法的簡單，不需具備有熟練的技術，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預測方法雖然有很大的好處，但也有很危險的一面。(2)假設成長率固定的預測法假設成長率固定的預測法這種銷售預測的公式是：明年的銷售額明年的銷售額=

6、今年的銷售額今年的銷售額固定增長率固定增長率對未來的市場經(jīng)營變化不大市場經(jīng)營變化不大的企業(yè)，這種預測方法很有效。若未來的市場變化難以確定，則應再采取其他預測方法，以求互相比較。(3)時間數(shù)列分析法時間數(shù)列分析法(趨勢模式法趨勢模式法)影響時間數(shù)列預測值的因素基本上可歸納為下列幾種：長期趨勢長期趨勢：是一種在較長時間內(nèi)預測值呈漸增或漸減的現(xiàn)象，例如隨著時間的增長，人口也跟著增加。循環(huán)變動循環(huán)變動：又稱為興衰變動，是一種以一年以上(或3、4

7、年或5、6年)較長時間為周期的反復變動。季節(jié)變動季節(jié)變動：是一種以一年為周期的反復的變動。例如汽水在寒冷的1、2、3月里銷售量很低，而在炎熱的6、7、8月里銷售量很高，這種變化是季節(jié)變動的現(xiàn)象。(4)產(chǎn)品逐項預測法產(chǎn)品逐項預測法(5)相關分析法相關分析法掌握了業(yè)界的各種指數(shù)后，將會發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的銷售指數(shù)和其他指數(shù)之間有密切關連，而且發(fā)現(xiàn)有些指標具有一定的領先性，就可以設立一個和因素相關的方程式，以預測未來，這時相關分析就有很大的作用。(