短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為經(jīng)濟(jì)決策服務(wù),是為了提高經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)水平,減少經(jīng)濟(jì)決策的盲目性,提高決策的正確性.因此,通過(guò)預(yù)測(cè)可以把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展和了解未來(lái)市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài),預(yù)見(jiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),減少未來(lái)的不確定性,降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn).隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高,市場(chǎng)需求在數(shù)量上是不斷增長(zhǎng)的.為了充分發(fā)揮市場(chǎng)信息的反饋?zhàn)饔?從而使商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)千變?nèi)f變的市場(chǎng)需要,市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作必須做到經(jīng)?；投鄻踊?市場(chǎng)預(yù)測(cè),從最終結(jié)果來(lái)說(shuō),就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量

2、(從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō),則就預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量).短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及時(shí)反映市場(chǎng)發(fā)展變化的實(shí)際,研究短期銷(xiāo)售對(duì)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)有實(shí)際意義.短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)就是從歷史銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)中總結(jié)商品銷(xiāo)售中的規(guī)律性,并用這個(gè)規(guī)律動(dòng)態(tài)地預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售額.許多對(duì)象具有復(fù)雜的不確定性和時(shí)變性,給預(yù)測(cè)及提高預(yù)測(cè)精度等方面帶來(lái)了一定的難度,短期銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)分析是一個(gè)不規(guī)則的、復(fù)雜的非線(xiàn)性系統(tǒng),因此對(duì)短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法的要求更高.該文較為全面地、深入地研究了短期銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)的理論和方法.在綜合

3、介紹了常用的預(yù)測(cè)理論在預(yù)測(cè)分析中的應(yīng)用現(xiàn)狀之后,詳細(xì)闡述了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)理論的研究及應(yīng)用情況.從實(shí)際分析要求出發(fā),運(yùn)用時(shí)間序列模型、灰色預(yù)測(cè)模型以及BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)三種預(yù)測(cè)方法進(jìn)行分析,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能增長(zhǎng)方式下預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo),采用灰色預(yù)測(cè)進(jìn)行相關(guān)因素的預(yù)測(cè)和時(shí)間序列模型進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè),充分利用灰色預(yù)測(cè)要求資料少、不考慮分布規(guī)律、不考慮變化趨勢(shì)、運(yùn)算方便等優(yōu)點(diǎn)以及時(shí)間序列模型能夠考慮銷(xiāo)售所受的多種因素影響,模型參數(shù)估計(jì)技術(shù)成熟,預(yù)測(cè)過(guò)程精確等特點(diǎn).