叉車銷售預(yù)測方法初步研究.pdf

1、計(jì)量統(tǒng)計(jì)方法是經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)中十分重要的范疇。其中時(shí)間序列分析和回歸分析方法被廣泛運(yùn)用于科學(xué)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測領(lǐng)域。銷售預(yù)測又是企業(yè)市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),為企業(yè)安排生產(chǎn)計(jì)劃、配置生產(chǎn)和銷售人員起重要指導(dǎo)作用。但是根據(jù)作者對叉車行業(yè)的觀察和了解,應(yīng)用在銷售預(yù)測上的計(jì)量統(tǒng)計(jì)方法在叉車行業(yè)和各企業(yè)內(nèi)尚未有成熟的模型,也未得到普遍應(yīng)用。
　　 本文通過分析現(xiàn)實(shí)的叉車企業(yè)對銷售預(yù)測的需求,依托Excel為分析工具,以直觀、簡明的方式將計(jì)量統(tǒng)計(jì)方法應(yīng)用

2、到叉車企業(yè)銷售預(yù)測中,旨在為叉車企業(yè)探索一條客觀可行的銷售預(yù)測思路,并能推廣應(yīng)用到其他機(jī)械制造行業(yè)中。
　　 本文采用的研究方法是實(shí)證研究法,通過觀察叉車市場和叉車企業(yè)的銷售量數(shù)據(jù),應(yīng)用統(tǒng)計(jì)方法觀察數(shù)據(jù)的變動,分析該變動未來發(fā)展趨勢,并做出預(yù)測。
　　 本文第一章從預(yù)測定義入手,介紹預(yù)測使用的幾種方法,分定量預(yù)測方法和定性預(yù)測方法。其中定量預(yù)測方法主要介紹時(shí)間序列法和回歸分析法,定性預(yù)測方法主要介紹集合意見法和概率預(yù)測法

3、。之后介紹預(yù)測的流程和預(yù)測對企業(yè)運(yùn)營的重要意義。第二章闡述了預(yù)測工作在叉車行業(yè)的現(xiàn)狀,分析了影響叉車銷售預(yù)測的幾種因素。第三章為以上介紹的定量和定性預(yù)測方法在叉車企業(yè)的應(yīng)用做了摸索探討。以M叉車公司為例,首先分析了企業(yè)銷售過程中需要預(yù)測的環(huán)節(jié),其次,將各種預(yù)測方法應(yīng)用到實(shí)踐中,以2001年-2004年的歷史數(shù)據(jù)建立模型,預(yù)測2005年相關(guān)數(shù)值。第四章根據(jù)推導(dǎo)出的2005年預(yù)測值與實(shí)際值的誤差,檢驗(yàn)與評價(jià)各種預(yù)測方法的準(zhǔn)確度與有效性,并提