AR公司洗滌用品銷售預(yù)測研究.pdf

1、密級分類號薅步7?！邸⒒泴I(yè)碩士學(xué)AR公司洗滌用品銷售預(yù)測研究、又指導(dǎo)教師張藝凡蘇兵教授申請學(xué)位類別會計碩士2018年5月10日學(xué)科：會計碩士AR公司洗滌用品銷售預(yù)測研究研究生簽字：葫噸凡指導(dǎo)老師簽字：欹占摘要AR公司是一家以經(jīng)銷洗滌用品為主的中型公司，經(jīng)銷的洗滌用品包括洗衣粉、液洗類產(chǎn)品等200余種。公司的年銷售額約3000萬元人民幣。隨著公司的不斷發(fā)展，公司的洗滌用品銷量不斷增長。因為銷售預(yù)測的不準(zhǔn)確，AR公司會出現(xiàn)缺貨或者庫存量過

2、多的現(xiàn)象。本文采用貝11‘斯組合預(yù)測方法對AR公司的洗滌用品進(jìn)行預(yù)測，幫助公司降低成本。論文的主要成果如下。AR公司洗滌用品銷售預(yù)測現(xiàn)狀分析。在對AR公司的洗滌用品銷售預(yù)測現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析后，對洗滌用品進(jìn)行分類，分為普通洗滌用品和特殊洗滌用品共兩類。分別從兩類洗滌用品中選取有代表性的產(chǎn)品，通過分析近2年共24個月的數(shù)據(jù)，總結(jié)AR公司銷售預(yù)測中存在的問題，主要是對消費者需求把握不準(zhǔn)確導(dǎo)致的庫存不足和沒有充分考慮庫存量導(dǎo)致的月末庫存積壓，這

3、會使公司的庫存成本增加，資金緊張，影響各方面活動。AR公司洗滌用品貝葉斯組合銷售預(yù)測。分別針對普通洗滌用品和特殊洗滌用品建立貝葉斯組合銷售預(yù)測模型，通過模型預(yù)測近2年各月的銷售量并計算與進(jìn)貨量的差，進(jìn)一步計算模型下的預(yù)測值的擬合度，即與實際銷售量差值的絕對值平均值。并計算出以往預(yù)測值的擬合度。將利用組合模型預(yù)測得到的銷售量預(yù)測值的擬合度和以往預(yù)測的銷售量預(yù)測值的擬合度進(jìn)行比較。擬合度越小，說明預(yù)測模型下的預(yù)測值越接近于實際銷量。結(jié)果表明