銷售管理系統(tǒng)的實現(xiàn)及訂單交貨期預(yù)測方法研究.pdf

1、本文在分析汽車行業(yè)的信息化現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對DF汽車制造企業(yè)的銷售管理流程進(jìn)行了詳細(xì)的分析。針對汽車銷售管理的特點(diǎn)，提出了構(gòu)建基于協(xié)同商務(wù)平臺的銷售管理系統(tǒng)的解決方案。并對系統(tǒng)的功能模塊進(jìn)行了詳細(xì)的描述，設(shè)計實現(xiàn)了銷售管理系統(tǒng)。 DF汽車制造企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)都是以訂單為驅(qū)動的，所有的生產(chǎn)都是以市場需求作為指導(dǎo)，對接收到的訂單進(jìn)行處理，是所有業(yè)務(wù)的第一步。然而，隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)代企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，企業(yè)競爭越來越

2、強(qiáng)調(diào)基于時間的競爭和基于客戶需求的競爭。即一方面要求企業(yè)從產(chǎn)品制造方面充分滿足顧客需求；另一方面要求產(chǎn)品交貨時間盡可能短。所以，快速響應(yīng)客戶需求及縮短交貨時間是提高企業(yè)競爭力的主要手段之一。 在此背景下，結(jié)合DF汽車制造企業(yè)的訂單交貨期處理的現(xiàn)狀，研究訂單交貨期預(yù)測問題，提出了訂單交貨期預(yù)測的方法，并對基于模糊綜合評判和層次分析法(AHP)相結(jié)合的訂單優(yōu)先級排序的法，基于MRP和BOM相結(jié)合的訂單物料準(zhǔn)備及提前期計算的方法進(jìn)行了