某某不動產(chǎn)新人培訓(xùn)手冊-新人工作培訓(xùn)手冊（ppt 38頁）

1、,,,,,,,,,,新人12周職業(yè)訓(xùn)練手冊,姓　　名：訓(xùn)練時間： 　 年 月 　 　 日－　 年 　 　月　 　 日輔 導(dǎo) 員：,,,,新人集中培訓(xùn),新人12周培訓(xùn)計劃手冊,,,,,,,,,,,,,建立正確的知識．技能及態(tài)度于學(xué)習(xí)中達(dá)成組織及業(yè)務(wù)目標(biāo)于學(xué)習(xí)及工作中融入組織文化,養(yǎng)成基礎(chǔ)的專業(yè)知識．技能及態(tài)度了解行業(yè)發(fā)展確立生涯規(guī)劃,姓　　名：培訓(xùn)時間：　

2、 年　　 月　　 日－　　 年　　 月　 日指 導(dǎo) 員：,1,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,,、,第一周培訓(xùn)目標(biāo),XX不動產(chǎn)新人OJT第一周工作目標(biāo)及培訓(xùn)方式,2,,,,,,2.請附上你在過去一周所累積的調(diào)查表。 (請附于次頁),3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖。 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表。 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所聯(lián)

3、絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名。 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周的日報表。 (請附于次頁),,,,第一周成果檢視表,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請寫下過去一周中，你已經(jīng)熟悉且慣于使用的XX不動產(chǎn)營業(yè)表格名稱．,,,,XX不動產(chǎn)新人第一周成長目標(biāo)檢測表,,輔導(dǎo)員：店　長：,,,主管的話：,,,,,XX不動產(chǎn)新人第二周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,第二周效果檢查表,,時間：　　　　年　　月

4、　　日～　　　　年　　月　　日,1.請寫下過去一周中，你所了解的商圈內(nèi)主要樓盤行情．,2.請附上你在過去一周所累積的調(diào)查表．(請附于次頁),3.請附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及3組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的掃街市調(diào)表． (請附于次頁),,,,第二周效果檢查表,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日

5、,,6.請附上你在過去一周所簽訂的委托房源調(diào)查表． (請附于次頁),,,輔導(dǎo)員：店　長：,,,主管的話：,,XX不動產(chǎn)新人第二周成長檢測,,,,第三周訓(xùn)練目標(biāo),XX不動產(chǎn)新人第三周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第三周成果檢查表,1.請附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒有簽下專任委托約，則　請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃?！?請附于次頁),原　　因／改進(jìn)計劃／,,,,,

6、,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,2.請附上你所簽的委托房源之銷售計劃書。 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表． (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及5組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名． (請附于次頁),3.請附上你第一次的服務(wù)報告書 (請附于次頁),,,7.請附上你在過去一周的日報表．

7、 (請附于次頁),,,,,主管的話：,,XX不動產(chǎn)新人第三周成長目標(biāo)檢查表,,,輔導(dǎo)員：店　長：,,,,,第四周訓(xùn)練目標(biāo),XX不動產(chǎn)第四周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,,第四周成果檢查,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,1.請附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒有簽下專任委托協(xié)議，則　請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃?！?請附于次頁),原　　因／

8、改進(jìn)計劃／,2.請附上你所簽的委托房源之銷售計劃書。 (請附于次頁),3.請附上你本周的回報表 (請附于次頁),4.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),5.請附上你在過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,,,,,,,XX不動產(chǎn)新人第四周成長目標(biāo)檢查總表,主管的話：,輔導(dǎo)員：店　長：,,,,第五周訓(xùn)練目標(biāo),,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,XX不動

9、產(chǎn)新人第五周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,檢查時間： 　　年 月 日,,,,,,第五周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你至今還沒有簽下專任　委托書，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請附上你所調(diào)查的商圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動內(nèi)容,4.請附上你本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6

10、.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上你在過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,,主管的話：,,,,,XX不動產(chǎn)新人第五周成長目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長：,,,,,,第六周訓(xùn)練目標(biāo),,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,XX不動產(chǎn)新人第六周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,,第六周成果檢查表,檢查時間： 　　年 月 日,1.請

11、填妥下表，并附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任數(shù)量，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請你評估可望于下周收取意向金或簽立買方客戶居間合同的房源,3.請附上本周的回報表 (請附于次頁),4..請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上過去一周的日報表． (

12、請附于次頁),,,,,,主管的話：,,,,,,XX不動產(chǎn)新人第六周成長目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長：,,,,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第七周訓(xùn)練目標(biāo),XX不動產(chǎn)新人第七周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,時間： 　　年 月 日,第七周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)目標(biāo)件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁)

13、,2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上本周的回報表 (請附于次頁),4.請附上你在過去一周所累積的掃街市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),6.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,,主管的話：,,,,,XX不動產(chǎn)第七周成長目標(biāo)檢查總表,輔導(dǎo)員：店　長：,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　

14、　　年　　月　　日,第八周訓(xùn)練目標(biāo),,XX不動產(chǎn)新人第八周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,檢查時間： 　　年 月 日,第八周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源件明?xì)表。如果你的委托房源目標(biāo)數(shù)未達(dá)責(zé)，請列出改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上你的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表

15、及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,主管的話：,,,,,輔導(dǎo)員：店　長：,,XX不動產(chǎn)第八周成長目標(biāo)檢查總表,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第九周訓(xùn)練目標(biāo),,XX不動產(chǎn)新人第九周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,,,,時間： 　　年 月

16、 日,第九周成果檢查表,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,3.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表．

17、 (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,,主管的話：,,,,輔導(dǎo)員：店　長：,,XX不動產(chǎn)OJT第九周成長目標(biāo)檢查總表,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十周訓(xùn)練目標(biāo),,XX不動產(chǎn)新人第十周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委房源件明?xì)表。如果你的委托物件數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意

18、向金的房源資料填入下表。,3.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),4.請附上本周的回報表 (請附于次頁),5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁),6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),7.請附上過去一周的日報表． (請附于次頁),,,,時間： 　　年 月 日,第十周成果檢查表,,,,指導(dǎo)員：店 長：,,,主

19、管的話：,,,,,XX不動產(chǎn)OJT第十周成長目標(biāo)檢查總表,,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十一周訓(xùn)練目標(biāo),XX不動產(chǎn)新人第十一周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式,,,,,1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計劃。(請附于次頁),2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,時間： 　　年 月 日,第十一周成果

20、檢查表,3.請列出過去十周中落后學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的項(xiàng)目,4.請附上你本周的養(yǎng)客計劃表(請附于次頁),5.請附上本周的回報表 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購屋需求表(請附于次頁),7.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表． (請附于次頁),,,輔導(dǎo)員：店 長 ：,,,主管的話：,,XX不動產(chǎn)新人第十一周成長目表檢查總表,,,,,,XX不動產(chǎn)新人第十二周工作目標(biāo)及訓(xùn)

21、練方式,,,,,,,時間：　　　　年　　月　　日～　　　　年　　月　　日,第十二周O訓(xùn)練目標(biāo),,,,,,2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。,,,,檢查時間： 　　年 月 日,第十二周成果檢查表,3.請列出過去十周中落后學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的項(xiàng)目,4.請附上你本周的養(yǎng)客計畫表(請附于次頁),5.請附上本周的回報表 (請附于次頁),6.請附上你在過去一周所累積的調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表(請附于