李踐三大思維

1、1今天很榮幸給大家分享一下企業(yè)家盈利的三大關(guān)鍵點，也就是說我們?nèi)绾稳コ掷m(xù)的盈利，我們的思維上應(yīng)該怎么去改變？在此之前呢，給大家看一下幾篇報道：去年的十一月份，第一財經(jīng)的，財經(jīng)報到：據(jù)中國社科院的調(diào)研，2012的上半年，浙江的中小型企業(yè)，將出現(xiàn)倒畢潮。各位你們注意，在廣東省的珠三角，將會有百分之六十的中小型企業(yè)有倒閉的風(fēng)險，數(shù)據(jù)非常的清晰，上海證券報，也報道過，湖南，河南，浙江，不段的有報道出，房地產(chǎn)開發(fā)商卷款跑路，為什么跑路，消失，人間

2、蒸發(fā)？來，我們再來看一組數(shù)據(jù)，2011年僅僅的4月到9月浙江老板，跑路的名單，我們看一下，有做鞋業(yè)的，有做制造業(yè)的，有賣電器的，有做皮革的，有開咖啡廳的，2011年的9月。我們再來看這一頁，主要有什么？擔(dān)保公司，房地產(chǎn)公司，以及不銹鋼公司。我們再來看，近幾年來，中國的大型的民營企業(yè)家自殺的清單：大型的民營企業(yè)，也就是說他們的資產(chǎn)超過十個億，他們的年銷售超過十個億，也就是說在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ拿駹I企業(yè)。近年來，億萬富豪自殺事件已發(fā)生過多起

3、：2011年5月20日，珠光集團(tuán)浙江鋼結(jié)構(gòu)有限公司董事長盧立強，在臺州自己身上挷上石頭投靈湖自殺…內(nèi)蒙古的瑞龍集團(tuán)的丁俊，他是自焚，自已最喜歡的車，寶座，倒油，自殺，必死無疑；2003年9月7日，擁有10億元身家的前“河南首富”、河南黃河集團(tuán)董事長喬金嶺，在他位于河南長葛市的別墅內(nèi)自縊身亡；2005年1月1日，山西鑫龍集團(tuán)董事長趙恩龍?zhí)鴺巧硗觯瑫r年52歲；2005年1月7日，陜西金花集團(tuán)副總裁、ST金花副董事長徐凱在西安某酒店上吊自殺，

4、時年56歲；2005年1月13日，辰能哈工大高科技風(fēng)險投資有限公司總經(jīng)理趙慶斌跳樓身亡；2006年10月31日，安徽華源生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理裘祖貽自縊身亡；2007年8月11日，廣東佛山利達(dá)玩具廠老板張樹鴻，在自己的廠房一角上吊自殺；2008年4月29日，上海涌金實業(yè)公司董事長魏東在其位于北京紫竹院附近的居所墜樓身亡，年僅41歲；我們思考一個問題：他們?yōu)槭裁此?，萬昌科技的老板，為他們的企業(yè)奮斗了十二年，曾經(jīng)三次上市，前兩次都被證監(jiān)會，

5、槍畢，打回重申，申請被退回，產(chǎn)品不合格，結(jié)果在上市不到一個月，他們的董事長高慶昌，跳樓身亡。那么我們來看一下，他們?yōu)槭裁磿?，活著好好的，為什么會死呢？自己的企業(yè)經(jīng)營了十幾年，現(xiàn)在終于有點起色了，為什么要死呢？我們總結(jié)一個原因那就是，人，在死的那一刻，他覺得，生不如死?；钪人懒烁y受，所以才會去死?；钪人懒烁y，死了比活著，更好。一定要到這個時候，他才會選擇去死，我們還沒有逼到這個地步，所以我們活著，不會去死，可想而知，他們面臨著的

6、挑戰(zhàn)有多大，我們再看，最近，2012年2月3號，兩個月前，在佛山有一個董事長，叫董順生，老鼠倉，高額的民間借貸，來維持十年，94年公司法，82年會計法，通過數(shù)字看公司?，F(xiàn)金表，利潤表，負(fù)債表；之前的企業(yè)家，來身于那里？機會主義，主要來源于機會主義，觀念太差。他們不是靠硬功夫，不是靠經(jīng)營和管理做起來的。不是科學(xué)，完會是機會，機會多久，多長？偶然成功，失敗必然，一翻兩瞪眼，死后驗失。資不抵債，高額貸款，感性，感覺，第一，二，三，房子。感覺長

7、了。。。。拍腦袋。運氣，機會，不是理性，分析，策略來發(fā)展的，沒有自己的思想，全憑的是感覺，我們來看一下，我們的思想來自那里？我們的來源于那里？思維，有什么樣的思維就會有什么樣的方法，方法不同，結(jié)果也不同，我們要改變結(jié)果，只是改變我們的行為不夠。因為事都是人做的，要改變?nèi)?，就要改變他的思維。這樣他就盡少的犯錯誤，如果你是制度規(guī)則管人的話，那就是說事情已經(jīng)發(fā)生了，你再對他進(jìn)行處罰，也就是我們的損失已經(jīng)產(chǎn)生了。對企業(yè)，對他人已經(jīng)產(chǎn)生的危害，不

8、是最高明的。所以我們要從內(nèi)在的改變，改變他的思維讓他，對社會，國家，家庭，企業(yè)，他人產(chǎn)生更少的傷害。所以說今天給大家講一下，企業(yè)的三大思維。先闡明觀點。圈，方法，實踐就是一二三。第一數(shù)字思維只有數(shù)字的管理才是科學(xué)的。管理首先是要科學(xué)的，拒絕拍腦袋，有的時候是要感性，那就是在人關(guān)系上，我們可以感性，但是在我們的決策，分析上面一定要理性，管理上，制度上要理性，管理就是管數(shù)字，我們做的每一件事，決策，方法，必需都是成本，我們的房租，資，廠，設(shè)

9、備，都是成本，企業(yè)不盈利就是犯罪，無時無刻不要節(jié)本，每時每刻都是成本，你的庫存，你的機器，公司，等，不管你有沒有錢，他都在，都在那里，都是成本。管理就是管數(shù)字，只要你是企業(yè)，不管你是國營的，還是私營的，還是外資的，你的利潤來源于那里他都是一個公式，那就是你的收入減去你的成本。你的總收入，。。這些都是數(shù)字，你的總收入是十，你的成本是8，你的利潤是多少？我不是在考你的數(shù)學(xué)，看你有沒有睡覺？這是利潤二十的利潤。好多能做到嗎？廣告，沒做到。后來

10、房產(chǎn)，難。后來通信賺錢，通訊，也沒有二十。電腦軟件，不得了，收購了，也沒有二十。有優(yōu)惠減掉。有，還是難的。成本多少？還沒有說，生產(chǎn)。老板發(fā)了，賺了，蒸發(fā)了，不容易。真的不容易。我有個朋友，冷狗，寶山有了工廠，后來，沒自殺，現(xiàn)在沒了，蒸發(fā)了，埋名了，現(xiàn)在也沒出來。你虧損還要堵這個洞，10810101014這是3們要創(chuàng)造價值，這個3和二者是價值，產(chǎn)生了的價值，不要苦勞，不是功勞，我沒有苦勞還有疲勞，都是公司的成本，所有一切都沒是產(chǎn)出比，如果

11、企業(yè)虧，就沒有辦法活下去。松下不賺錢就是犯罪，。格魯夫，英特爾的首席：曾說過，企業(yè)家不賺錢，缺德。這是你基本的責(zé)任，成果導(dǎo)向，你的產(chǎn)出比，今天衡量成功是怎么衡量的？成王，敗賦，成果思維，在我們的血液里，管理里，在我們經(jīng)營運作里永遠(yuǎn)要流淌著成果思維的導(dǎo)向?，F(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么？我們來看一下，我們的長期思維模式就是。。。。正向思維。因起因行動結(jié)果。有一天早上東方衛(wèi)視報道了一條新聞，一個下雨天，一個寶馬汽車早上在路上開，突然一下子濺上了水，水一下

12、子弄到了旁邊騎電動車的人身上，前面紅燈亮了，這時寶馬汽車停了下來，后面騎電動車的人追了過來，指著車?yán)锏娜?，大罵。緊接著，綠燈亮了，電動車發(fā)動出去了，這個時候?qū)汃R車上的太太把窗子打開，對著外面的人大喊一聲，我撞死你，這個時候攝像頭看到的就是這輛寶馬加大了油門，朝電動車撞了過去，這時咔的一聲，這個時候電動斜角向前飛出去，電動車上的人，向馬路對面飛出了過去。這個時候，對面的車開了過來，真的被撞死了，咔當(dāng)場碾死。很好，你確實說到做到了，“撞死你

13、，真的撞死了。”這對夫妻是什么罪行，接下來這對夫妻是交通事故嗎？是無意的嗎？唉，我怎么是故意的呢？我又不認(rèn)識他，我和他又無怨無愁，怎么會故意的呢？我怎么會故意？我對夫妻喊怨，我怎么故意會撞死他。我沒有故意傷害。我們說1、他罵了你，前提是你把水濺在了他身上，他才罵你。我們這種因行果的思維模式，實際就是說，我們這個因，有時會讓我們沖動，我們感性，我們太感性了，我們的沖動，我們的感性，我們失去了理性，造成我們的判斷，非常的偏激，最后完了，很多

14、時候，我們的這個因是盲目的非常盲目，包括我們今天說的董順生。我看了一下他的資料非常盲目，他選擇的是教育行業(yè)，是很不錯的行業(yè)，但用教育行業(yè)來進(jìn)行，圈地融資，緊接著來進(jìn)行開發(fā)房地產(chǎn)，做煤礦，這個也無可厚非，但是你有人嗎？你有科學(xué)的管理體系嗎？企業(yè)家賺錢談何容易，并不說你做一個企業(yè)就一定能賺到錢，所以太沖動了，太盲目了，我們的投資，我們的多無化，是因為我們的感性行為。我們說凡事都是因果，你有什么樣的因，你就有什么樣的果，善因，善果，惡因，惡果

15、。那么我們在管理上面，企業(yè)家又出現(xiàn)了一個思維模式。他怎么樣把這種風(fēng)險控制下來，所在這個時候就有了這個成果導(dǎo)向思維，也就是說，我在做一件事情之前，問自己一句話，我想要什么樣的成果，很多時候，你一定要問自己，我想要什么樣的成果？上課，拜訪，請客，投資，開支錢，你做的第一件事，你都要在思維上問自己，也就是說，我們要做的每一件事，我都要問自己一件事，我想要什么樣的果？你都要以果的目的，為導(dǎo)向，也就是說，我們把因行果里面的果，向前移了，，就是把果

16、往前移了以后，讓自己突然想到，這對夫妻在撞他之前，他可能就會想到要剎車，我想要什么？我真的想撞死他嗎？你想要真的撞他這一下嗎？你想要什么樣的成果？誰知道這個車撞了他以后，會有什么樣的事發(fā)生呢？也許，會撞殘的，何況是被撞的飛出去，兩個運動當(dāng)中的物體，在瞬間產(chǎn)生了碰撞，發(fā)生的可能性，你是萬萬也想不到的。所以這個盲目性，沖動性用成果思維來歸并，你就會減少很多的損失，好，我們來看這個思維模式，首先是果，接下來就是行動，也就是我說想清楚了以后我再

17、來行動，接下來，又是果，他想要的果。能不能達(dá)成我們不說，最少這種方向不會差的太遠(yuǎn)。來看一下，果行果，這就是他的思維方式。把果提前，把終點放在最前面，一個活動，108=2是正向，正向思維的請舉手，成果導(dǎo)向，和正向思維，只一個答案，第一個出現(xiàn)的是什么？第一個出現(xiàn)的是因？還是果？我們來看，對這是2是什么？對，果在后面才出現(xiàn)，我這是什么思維？對因行果。所以108這種思維模式，在我們企業(yè)管理上，本身是有缺陷的，為什么很多的老板在我們的決策當(dāng)有很多

18、的失誤，原因就是開始，不知道自己想要什么樣的果？這種模式一旦做大就成了，100101就成了多少？負(fù)1，那如果做大了就應(yīng)該是20啊，怎么成了1？注意不一定，不一定投入做大，就等于收入做大？這不一定，這是兩碼事，收入不等于利潤，銷售也不等于利潤，營銷也不等于利潤，你看做到1000，這個背后有沒有成本，人才物，這種思維，接下來就是行動，行動了以后才有成果，收入1000億成本1100億，利潤是多少？最后因果出來了，能改變嗎？能從頭再來嗎？撞了，

19、車撞出去了，人讓對面的車輾死了，但是結(jié)果你能改變嗎？你能改變得了這個事實嗎？你能嗎？改變不了，沒法改變，也就是這種思維，讓我們在生活，家庭，學(xué)習(xí)中，都有這樣的思維模式，最后得到的不是我們想要的結(jié)果。那么應(yīng)該是怎么做呢？應(yīng)該反過來做，果行果，而不是正向思維，正向思維是因行果，用量，收放，用量減去本最后等于利，在思維管理上面叫做量本利，這種思維模式，長期以來，我們這種思維模式帶到我們的企業(yè)里來，所以我們長期都是以量來為導(dǎo)向，以收入為導(dǎo)向，以

20、得志為導(dǎo)向，最后我們的量是達(dá)到了，我們利潤肯定會出來，那么我告訴你，你的量出來了以后，你的利潤有可能會出來，但也有可能，他是出不來的。就像那個車一樣，有可能你撞他了沒事，撞了他一下，嚇了他一下，但也有可能他飛出去了，但又爬起來了，但也有可能他就再也起不來了。但是改不了，你沒辦法改變，這也是很多人長期以來，我們的這種盲目，沖動的思維方式，所以接下來，我們繼續(xù)，這們的這種量本利，我們一定要改變，不對，我們一定要改變，改變成什么？改變成他的果

21、先出來，果是什么？果就是利，你想創(chuàng)造多少的利潤？在企業(yè)管理上，我們要先把利先出來，不是量本利，而是利本量，先看成果，再看投入，最后來控制量，為什么？因為：成果在這里，成本在這里，如果成本，成果達(dá)不到這個量，他有可能終止，那么我個項目就有可能不做了，有可能降低投入，有可能改變策略。。。。。量不是重點，最后的成果，利潤才是核心，所以果行果，好，接下來，我們來看一下，他的這種思維方式。在管理上我們是怎么用的？李先生，我和他合作了，六年時間，他