萬科集團管理案例-021-案例名稱俊園4301房產(chǎn)銷售

1、案例名稱：俊園4301房產(chǎn)銷售案例內(nèi)容關(guān)鍵詞：俊園、撻訂案例內(nèi)容概要：案例名稱：俊園4301房產(chǎn)銷售案例內(nèi)容關(guān)鍵詞：俊園、撻訂案例內(nèi)容概要：俊園4301房的銷售、退回和最終的滯銷，前后為公司造成的損失接近600萬元。在認購、按揭、首期款催收、及時撻定、市場把握等方面存在的不當處理則是造成如此巨額損失的主要原因。撰寫部門：財務部撰寫人：朱關(guān)云、李建章審核人：劉榮先、徐洪舸完成時間：2002年9月8日案例描述1998年8月7日，陳某某以上近

2、千萬元人民幣的高價購買了俊園4301房產(chǎn)（面積507平米），在一年的時間內(nèi)繳納款355萬元，在辦理按揭過程中業(yè)主多次拒絕配合銀行的有關(guān)工作，從而導致按揭一直沒有完成，直至陳某某涉嫌兩宗案件逃匿后該房產(chǎn)于2001年1月19日被兩家法院查封，查封時間長達一年半之久。到2001年7月24日公司迫于法院的壓力無奈將所收取的房款（法院所謂的“贓款”）悉數(shù)退回。截至目前，該房產(chǎn)依然沒有售出，占用了公司543萬元的資金。而按目前的市場情況是根本沒有可

3、能按原先18000元平米的高價售出的。經(jīng)估算，公司截止2002年8月份（距離陳某某簽認購書4年時間）在該套房產(chǎn)的經(jīng)濟損失高達590萬元經(jīng)濟損失高達590萬元（按因此減少的凈利潤口徑）。原因分析1、認購書對辦理按揭的期限約定太過寬松，從簽認購書到辦理按揭間隔一年之久；2、因為業(yè)主不配合，按揭一直沒有辦理，直到最后業(yè)主消失；3、首期款催收不夠及時，對業(yè)主欠款持寬容態(tài)度；4、未及時撻訂另售；5、對該項目未來市場價格判斷把握不夠；解決過程被迫將

4、所收房款退給法院，房子轉(zhuǎn)作庫存另外設法出售。經(jīng)驗、教訓?認購書簽訂后要盡快簽約?對大面積單位應重點關(guān)注、跟蹤?在當時很多客戶都看中該套房產(chǎn)的背景下沒有及時撻定另售?減少了公司可觀的機會收益?高額的欠款利息和資金占用利息損失預防措施?收了錢也要盡快簽合同、辦按揭，以免夜長夢多；最好是盡早辦理房產(chǎn)證，徹底解除公司的擔保責任；?對大戶型單位要密切跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題的征兆，及時處理；?嚴格按認購書、合同執(zhí)行，該撻定的及時撻定；?逾期款往往是問題

5、的征兆，要重視逾期款的管理，及時催收和清理。附：損失計算過程1、價格損失：按目前1萬元平米可以出售計算，損失高達5070.894.95%85%=327萬元（少賺取的凈利潤）；2、利息損失：首期款沒有按時支付產(chǎn)生的欠款利息5.6萬元；按揭受阻導致的按揭款利息5595.3625%3年=90萬元；首期款退回法院至今的利息損失3555.3625%1年=19萬元；考慮所得稅后利息凈損失合計為97萬元；3、機會收益損失：按原售價，該房產(chǎn)所賺取的利潤