《打造高業(yè)績銷售團隊》大綱

1、楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓(xùn)專家歡迎訪問杭州文三路252號偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990《打造高業(yè)績銷售團隊》大綱第一講營銷管理概述什么是營銷1、營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產(chǎn)品和價值，其實質(zhì)是一個交換的過程同時也是一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的思想2、營銷中的價值鏈3、傳統(tǒng)盈利模式為何無法提高利潤第二講銷售管理現(xiàn)狀要素——信息流銷售信息內(nèi)部報告營銷情報市場調(diào)研營銷分析銷售管理信息化進銷存

2、軟件電子商務(wù)客戶關(guān)系管理中國企業(yè)銷售管理的困境及原因中外企業(yè)銷售管理對比企業(yè)銷售管理變革控制銷售管理的兩大資源活動體驗構(gòu)建團隊要素：經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號、隊呼和logo）第三講銷售團隊管理（一）一、銷售隊伍的設(shè)計——目標管理1、確定層級責(zé)任人2、目標量化3、分解細化4、目標視覺化二、銷售隊伍的設(shè)計——策略現(xiàn)代推廣的接洽方式1、與客戶多對一洽談；2、銷售小組對一群客戶3、推銷會議；拉面館的思考第四講銷售團隊管理（二）團隊領(lǐng)導(dǎo)力

3、1、團隊領(lǐng)導(dǎo)人的幾種類型2、做一個有激情的團隊領(lǐng)導(dǎo)人3、做一個有勇氣的團隊領(lǐng)導(dǎo)人4、做一個有德有才的團隊領(lǐng)導(dǎo)人楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力培訓(xùn)專家歡迎訪問杭州文三路252號偉星大廈四層電話057187356905傳真057189938990楊陽——實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家楊陽——團隊管理與執(zhí)行力專家性別：男所在地：杭州專家類別：培訓(xùn)講師專長領(lǐng)域：執(zhí)行力|團隊建設(shè)|大客戶銷售管理|組織溝通管理授課類型：內(nèi)訓(xùn)公開課研修班行業(yè)領(lǐng)域：金融業(yè)|電力通

4、信|生產(chǎn)制造業(yè)|快速消費品(食品飲料化妝品)醫(yī)藥業(yè)擅長解決的問題如何提升企業(yè)執(zhí)行力如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)如何打造高效團隊資歷背景5年以上授課經(jīng)驗且在業(yè)界有良好的口碑職業(yè)背景：歷任國有集團和民營公司高管，十多年企業(yè)管理造就了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家，時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院高級講師、麥思特管理顧問公司高級顧問，《名家講壇》欄目特約講師，步步為贏教育集團企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長。教育背景：工商管理碩士授課經(jīng)驗：

5、曾為中國聯(lián)通，浙江物產(chǎn)集團，杭州郵政局，民生銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、伊利集團、華信藥業(yè)、正達木業(yè)、宇恒房產(chǎn)、華雁股份、杭鑫電子、精工集團，英特藥業(yè)等多家著名企業(yè)做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評。風(fēng)格特色善于將最新的管理理念與企業(yè)實際案例結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實戰(zhàn)派培訓(xùn)師。課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進行綜合闡述和訓(xùn)練。在培訓(xùn)過程中突出聽、看、做、練等親身體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使之能夠輕松自如的運用到日常生活和工作中。經(jīng)典課