我國(guó)企業(yè)如何開(kāi)展綠色需求激勵(lì)

1、人類綠色意識(shí)的覺(jué)醒始于20世紀(jì)70年代對(duì)資源浪費(fèi)、生態(tài)失衡、環(huán)境污染等社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注。1992年在聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)上通過(guò)的市場(chǎng)與營(yíng)銷d企業(yè)開(kāi)展綠色需求法勵(lì)的對(duì)策建議我國(guó)企業(yè)的綠色營(yíng)銷工作開(kāi)展已將近十年，雖然有了一定程度的發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比水平還很低。主要表現(xiàn)在五個(gè)方面:一是消費(fèi)者總體環(huán)境意識(shí)淡薄綠色“的概念還未深入人心二是綠色商品的種類和品種少，且技術(shù)水平較低，元明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引力不夠強(qiáng)三是綠色產(chǎn)品的價(jià)格較高四是綠色渠道的建

2、設(shè)滯后，綠色商品流通不暢五是綠色商品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良寡不齊，消費(fèi)者難辨真假，使得綠色商品的信譽(yù)大打折扣。針對(duì)上述問(wèn)題，綠色商品的生產(chǎn)和流通企業(yè)應(yīng)立即行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)展積極有效的綠色需求激勵(lì)，而不能坐等綠色需求的來(lái)臨。1、強(qiáng)化現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的功能，并積極開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的綠色產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的綠色商品在質(zhì)量、功能上的比較優(yōu)勢(shì)不明顯且種類較少，不能滿足人們的需求。如綠色無(wú)磷洗滌劑的推廣之所以步履維艱，主要是由于其去污能力不如傳統(tǒng)洗滌劑且價(jià)格較高綠色建

3、材因?qū)Νh(huán)境和人體無(wú)害而倍受消費(fèi)者青睞，但市場(chǎng)上的化學(xué)建材達(dá)到綠色標(biāo)準(zhǔn)的不到5%。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)綠色需求信息，以綠色科技為依托，不斷充實(shí)、突出、完善已有綠色商品的內(nèi)涵，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)功能上下功夫，并逐步增加綠色商品的種類和品種，擴(kuò)大規(guī)模，在滿足現(xiàn)有綠色需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的綠色需求。2、根據(jù)消費(fèi)者心目中的“覺(jué)察價(jià)值“未定價(jià)。綠色商品的價(jià)格由于包含了環(huán)境戚本，高于非綠色商品的價(jià)格本也無(wú)可厚非，但企業(yè)在確定價(jià)格的漲幅時(shí)，不僅要考慮綠色

4、商品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費(fèi)用支出的多少，還必須考慮消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品價(jià)格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化“能直接增加消費(fèi)者的個(gè)體和眼前利益，如無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品有些產(chǎn)品的“綠色化“只能增加消費(fèi)者的整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，但對(duì)直接使用者的利益沒(méi)有明顯和直接的增加。如無(wú)氟冰箱、無(wú)鉛汽油等。對(duì)前一種“利己型“綠色產(chǎn)品可以采用高價(jià)位的“撇臘定價(jià)“策略。這首先是因?yàn)樗c使用者利益增加直接相關(guān)，高價(jià)有其市場(chǎng)基礎(chǔ)，是離價(jià)位對(duì)綠色產(chǎn)品會(huì)起到一種“顯示“作用，有助于與其它產(chǎn)品

5、的“差別化“。對(duì)后一種“公益型“綠色產(chǎn)品應(yīng)采用低價(jià)位的“滲透定價(jià)“策略。由于該類產(chǎn)品不能直接增加使用者自身的利益，高價(jià)位只會(huì)限制其市場(chǎng)銷售。盡管汽車的尾氣污染、氟利昂對(duì)臭氧的破壞與產(chǎn)品使用者也有一定的關(guān)系，但這種關(guān)系是比較間接化的。如果這類產(chǎn)品的價(jià)格明顯高于原有產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)選擇，因此只能是“低價(jià)滲透“，用低價(jià)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者采用。其次是為了進(jìn)一步擴(kuò)大綠色需求規(guī)模，企業(yè)還應(yīng)努力控制成本，降低綠色商品的價(jià)格。采取以下措施:(1)爭(zhēng)取獲得

6、各種有形無(wú)形的優(yōu)惠政策，如財(cái)政和信貸優(yōu)惠政策等。(2)利用資源優(yōu)勢(shì)降低投入。(3)回收利用廢舊物品。(4)提高原材料及能源的使用效率，降低使用量，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，節(jié)約戚本。3、建立暢通的綠色渠道。綠色渠道暢通與否決定著消46費(fèi)者是否能夠放心、便利、及時(shí)地買(mǎi)到所需的綠色產(chǎn)品。這是綠色需求激勵(lì)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)要加強(qiáng)綠色渠道的建設(shè)，首先要以豐富的商品組合、較高的可信度和合理的功能價(jià)格比，贏得流通企業(yè)的積極配合，提高綠色商品在各個(gè)城市的商場(chǎng)、

7、超市及便利店的上架率，使綠色商品對(duì)于消費(fèi)者而言是垂手可得。其次，企業(yè)應(yīng)選擇具有綠色信譽(yù)的中間商，如關(guān)心環(huán)保的中間商，借助該中間商本身的良好信譽(yù)，推出綠色產(chǎn)品。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營(yíng)相互排斥的、相互競(jìng)爭(zhēng)的，而是相互補(bǔ)充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品。最后，企業(yè)還可以設(shè)立綠色產(chǎn)品專營(yíng)機(jī)構(gòu)，如綠色商店，綠色產(chǎn)品專賣店、專柜等，以回歸自然的裝飾為標(biāo)志，擁徐顧客。4、以“消費(fèi)者教育“為核心整合促銷組合。企業(yè)要承擔(dān)起對(duì)人們進(jìn)行綠

8、色教育的責(zé)任，其促銷活動(dòng)應(yīng)以傳播綠色商品知識(shí)、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)觀念、營(yíng)造綠色消費(fèi)時(shí)尚為主要內(nèi)容，促進(jìn)消費(fèi)者價(jià)值觀的變化，誘發(fā)出其綠色需求和購(gòu)買(mǎi)行為。在形式上，除了傳統(tǒng)的人員宣傳、媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)外，還可通過(guò)展銷會(huì)及近年新興的工業(yè)旅游等促銷方式，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)真正接觸、了解綠色產(chǎn)品，使綠色消費(fèi)成為一種受尊敬的、高尚的社會(huì)風(fēng)氣，這樣才能使綠色消費(fèi)意識(shí)深入人心，才能形成真正意義上的有效的綠色需求。5、爭(zhēng)取綠色標(biāo)志，樹(shù)立綠色企業(yè)形象。綠色標(biāo)志又稱

9、“環(huán)境標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，由國(guó)家指定機(jī)構(gòu)確認(rèn)并頒發(fā)，標(biāo)明產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用以及回收處理的整個(gè)過(guò)程中符合特定環(huán)保要求，對(duì)環(huán)攪和人體健康元危害的標(biāo)志。作為一種信譽(yù)證明，它是消費(fèi)者選購(gòu)綠色商品時(shí)的判別依據(jù)。也是打破某些國(guó)家的“綠色壁壘加速企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的重要手段，是同價(jià)格、質(zhì)量一樣重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。因此，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)的環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，積極采用綠色標(biāo)志，樹(shù)立綠色企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的信心。同時(shí)，企業(yè)還要注意做好防偽標(biāo)