央視廣告的短視營銷

1、央視廣告的短告的短視營銷視營銷從中央電視臺黃金段位廣告招標現場——梅地亞的拍賣師那不時煽風點火的鼓動中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血氣沖頂的話：“心有多大，舞臺就有多大。”對于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動起來，不由分說地搶上“舞臺”去，不考慮企業(yè)實情和實力恐怕就只能是“希望多大，失望就有多大”了！單從廣告創(chuàng)意角度來看，“心有多大，舞

2、臺就有多大”是句相當不錯的廣告語，但再美再大的舞臺上演員也可能會踏空，也可能扭腳，也會有問題.所以更重要的是:心有多大要看能力有多大.綜合來看央視的營銷推廣，其弊有二：一、會引發(fā)企業(yè)不切實際的聯(lián)想，有夸大廣告效果、誤導企業(yè)之嫌實際上更為嚴重的是引發(fā)左傾營銷主義的抬頭!(不顧企業(yè)實際情況片面以廣告轟炸推開市場的營銷思想).央視的黃金段位招標已進行了十年，第一代標王孔府宴酒零價品牌轉讓、秦池酒轟然倒地、愛多破產等歷代標王的黯然退場，“標王”

3、二字已成為央視心中永遠的痛，也漸漸淡化了“標王”的概念。但央視顯然很懷念老標王們那一擲千金的豪情，在新樹立的統(tǒng)一潤滑油、蒙牛、夏新等央視廣告神話中，字里行間醒目可見“大規(guī)模投放中央臺強勢媒體，能迅速打造優(yōu)勢品牌”、“企業(yè)投多少億廣告費，則年銷售額增長多少倍”、“與強勢媒體攜手，造就強勢品牌”這樣的叫賣主張。將企業(yè)成功諸要素剝離、只將廣告投入與銷售額直接劃等、強勢媒體與強勢品牌直接劃等的暗示，正是投合中國大多企業(yè)剛有品牌意識，而不知如何建

4、立品牌的困惑心理。大肆宣揚央視廣告轟炸的益處，必將加重中國企業(yè)對廣告的過度依賴，甚至還會使企業(yè)誤認為梅地亞的一場豪賭是品牌經營的民族秘方，從而影響了企業(yè)的長久健康發(fā)展也不能真正打造具有核心競爭力的中國品牌!二、夸大之嫌必將損害央視自身的權威性，不利長久競爭.誠然，從招標總額上看，央視近期為廣告招標活動進行的宣傳無疑是成功的，也是基于28家省級衛(wèi)視結成廣告同盟、聯(lián)合逼宮作出的競爭回應。但面對省級衛(wèi)視和地方電視的漸漸崛起，央視仍把鼓動企業(yè)不

5、由分說地大規(guī)模投放、最大化獲取客戶利益作為自己的競爭成果，那么不單損害央視作為中央媒體的權威性，也是種殺雞取卵的近視做法，把自己在下一輪競爭中置于尷尬之地。不少本土客戶，已采用更加立體和符合市場需求的媒介投放方法，配合銷售取得了很好的投放效果漸漸理性的企業(yè)開始對央視說不!古人云：成也蕭何，敗也蕭何。但央視畢竟不是蕭何。倒下的標王不能說只敗在爭當標王上，成功的央視新寵也與央視投放廣告有著或多或少的聯(lián)系。企業(yè)是成功還是失敗與央視廣告投放之間

6、沒有整齊劃一的等號，企業(yè)應該多一點理性思維，根據自己對市場對形勢的充分掌控，結合自身內部的戰(zhàn)略管理、經營管理、市場開拓、產品特點、產品利潤、渠道、傳播等綜合因素，來探索自己的品牌建設之路，制定適合自己的媒介傳播計劃，至于央視廣告，大可待以平常之心，把它當作營銷中的一個環(huán)節(jié)而已。對于央視，應放下惟我獨尊的“江湖老大”架子，祛除聚眾“豪賭”的莊家習氣，不要在用鼓動的營銷推廣方式除打造精品節(jié)目提高核心競爭力外，還應為廣告主提供更合理的媒介投放

7、指導、更有效的媒介投放方案，以建立長久良好的客情關系，以培養(yǎng)真正的民族品牌為己任成為“天高任鳥飛”的品牌起飛平臺，成為企業(yè)真正的策略型媒介伙伴。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：caina1968@央視廣告的短告的短視營銷視營銷從中央電視臺黃金段位廣告招標現場——梅地亞的拍賣師那不時煽風點火的鼓動中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血氣沖頂的話：“心有多大，舞臺就有多大?！睂τ谘胍暥?，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段

8、位招標總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動起來，不由分說地搶上“舞臺”去，不考慮企業(yè)實情和實力恐怕就只能是“希望多大，失望就有多大”了！單從廣告創(chuàng)意角度來看，“心有多大，舞臺就有多大”是句相當不錯的廣告語，但再美再大的舞臺上演員也可能會踏空，也可能扭腳，也會有問題.所以更重要的是:心有多大要看能力有多大.綜合來看央視的營銷推廣，其弊有二：一、會引發(fā)企業(yè)不切實際的聯(lián)想，有夸大廣告效果、誤導企業(yè)之嫌實際上更為

9、嚴重的是引發(fā)左傾營銷主義的抬頭!(不顧企業(yè)實際情況片面以廣告轟炸推開市場的營銷思想).央視的黃金段位招標已進行了十年，第一代標王孔府宴酒零價品牌轉讓、秦池酒轟然倒地、愛多破產等歷代標王的黯然退場，“標王”二字已成為央視心中永遠的痛，也漸漸淡化了“標王”的概念。但央視顯然很懷念老標王們那一擲千金的豪情，在新樹立的統(tǒng)一潤滑油、蒙牛、夏新等央視廣告神話中，字里行間醒目可見“大規(guī)模投放中央臺強勢媒體，能迅速打造優(yōu)勢品牌”、“企業(yè)投多少億廣告費，

10、則年銷售額增長多少倍”、“與強勢媒體攜手，造就強勢品牌”這樣的叫賣主張。將企業(yè)成功諸要素剝離、只將廣告投入與銷售額直接劃等、強勢媒體與強勢品牌直接劃等的暗示，正是投合中國大多企業(yè)剛有品牌意識，而不知如何建立品牌的困惑心理。大肆宣揚央視廣告轟炸的益處，必將加重中國企業(yè)對廣告的過度依賴，甚至還會使企業(yè)誤認為梅地亞的一場豪賭是品牌經營的民族秘方，從而影響了企業(yè)的長久健康發(fā)展也不能真正打造具有核心競爭力的中國品牌!二、夸大之嫌必將損害央視自身的

11、權威性，不利長久競爭.誠然，從招標總額上看，央視近期為廣告招標活動進行的宣傳無疑是成功的，也是基于28家省級衛(wèi)視結成廣告同盟、聯(lián)合逼宮作出的競爭回應。但面對省級衛(wèi)視和地方電視的漸漸崛起，央視仍把鼓動企業(yè)不由分說地大規(guī)模投放、最大化獲取客戶利益作為自己的競爭成果，那么不單損害央視作為中央媒體的權威性，也是種殺雞取卵的近視做法，把自己在下一輪競爭中置于尷尬之地。不少本土客戶，已采用更加立體和符合市場需求的媒介投放方法，配合銷售取得了很好的投

12、放效果漸漸理性的企業(yè)開始對央視說不!古人云：成也蕭何，敗也蕭何。但央視畢竟不是蕭何。倒下的標王不能說只敗在爭當標王上，成功的央視新寵也與央視投放廣告有著或多或少的聯(lián)系。企業(yè)是成功還是失敗與央視廣告投放之間沒有整齊劃一的等號，企業(yè)應該多一點理性思維，根據自己對市場對形勢的充分掌控，結合自身內部的戰(zhàn)略管理、經營管理、市場開拓、產品特點、產品利潤、渠道、傳播等綜合因素，來探索自己的品牌建設之路，制定適合自己的媒介傳播計劃，至于央視廣告，大可待