東莞厚街皇朝家私跨國營銷模式及成功因素分析

1、東莞厚街皇朝家私跨國營銷模式及成功因素分析◆萬胡亮(廣東科技學院管理系廣東東莞523000)【摘要】本以東莞厚街家具行業(yè)作為切入點對皇朝家私的跨國營銷模式進行分析，根據(jù)市場營銷4P理論的指導，從產(chǎn)品差異化策略，品牌文化傳播策略，渠道策略和綠色營銷四個維度對皇朝家私的營銷模式進行深入剖析，總結歸納其成功因素，為中國家具行業(yè)的健康快速發(fā)展提供些許借鑒。【關鍵詞】東莞厚街皇朝家私跨國營銷策略東莞厚街皇朝家私是目前國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的板式以及實木家

2、具生產(chǎn)企業(yè)之一，香港上市公司，東莞厚街皇朝家私是一家集專業(yè)研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務于一體的上市品牌家具企業(yè)?，F(xiàn)就其跨國營銷模式及其成功因素進行概述。一、產(chǎn)品差異化策略皇朝家私集團根據(jù)消費者的偏好需求差異、精神文化追求和時尚觀念的不同創(chuàng)立了皇朝、金騎士和圣木三大品牌十多個風格各異的產(chǎn)品系列。羅明忠(2004)認為，它成為了一個人觀念和行為完美象征?！敖痱T士”二代，讓無數(shù)人夢寐以求的家居在它的營造下變得那樣輕松自然?！敖痱T士”

3、品牌下的亮光系列注重家具外形的優(yōu)雅，適度把握產(chǎn)品的比例與外形美學，以全新的形象展現(xiàn)在人們面前。讓那些追求柔性美和抒情式騎士文化的人也認同金騎士產(chǎn)品。二、品牌文化傳播策略(一)塑造品牌個性，增強品牌識別效應皇朝家私集團下的“金騎士”、“皇朝家私”、“圣木家具”三大品牌確立了具有較強識別效應和較廣輻射范圍的商標。表現(xiàn)為如下特征：一是品牌的個性化。就如皇朝家私下的黑胡桃系列，獨特的黑白搭配，彰顯著質(zhì)樸而又不失華貴。目前市場上黑白系列的家具多半

4、是仿造皇朝家私的設計。這種仿造現(xiàn)象的更加深了初創(chuàng)品在人們心中的印象。只有個性化的家具品牌，才能引起消費者的好奇心，引起消費者的注意。二是品牌名稱的親切化。魯平(2013)，指出親切的意思是品牌名稱給消費者的內(nèi)在良好感受，沒有觸犯消費者的忌諱的事物而且能符合消費者的文化風格。品牌名稱在很大程度上影響品牌聯(lián)想，并對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。品牌聯(lián)想是消費者在接觸產(chǎn)品給產(chǎn)品的一個心里評價。這種評價是通過與其他事物聯(lián)系產(chǎn)生的。對于美國快節(jié)奏的現(xiàn)

5、代都市文化，皇朝家私則向其市場推銷圣木家具下的摩天妮系列。三是品牌下的家具產(chǎn)品要能體現(xiàn)品牌文化?；食宜搅η鬄榇蠹覡I造一種美好的家，不僅關心消費者的物質(zhì)需求，也關注他們的身心健康?；食宜降乃挟a(chǎn)品都顯示了這個家私集團對消費者人性化的關懷。莊嚴等(2006)認為，在VIP的政要的空間里面，家具設計上有了很大的進步空間，作為北京奧運會生活家具獨家供應商，東莞厚街皇朝家私為北京奧運村、奧運新聞中心、鳥巢、村長院及VIP貴賓接待室供應超過30

6、萬件家具，并精心打造了9O位全球國家元首尊座，23259張床，為運動員提供最優(yōu)質(zhì)的睡眠。(二)提升企業(yè)核心競爭力，打造強勢品牌品牌的樹立以核心競爭力為支柱，要靠核心競爭力的提升來完成。葉菡(2008)認為，核心競爭力反映在企業(yè)某個或某幾個關鍵環(huán)節(jié)。家具企業(yè)受資金、技術、人才各方面條件限制，不可能也不必要全面出擊，而應該集中自身優(yōu)勢，如完善的銷售網(wǎng)絡、對家具市場的深刻了解等，集中加大對優(yōu)勢環(huán)節(jié)的投入，以創(chuàng)新來保持與發(fā)展核心競爭力，進而為品

7、牌經(jīng)營打好基礎。(三)了解目標市場，準確地品牌定位現(xiàn)代營銷認為，單項產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求，每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象，才能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，提供更有效的服務。其次，根據(jù)自身資金、技術、設計人才等各方面的條件選擇一塊可能的市場。再次，細致地去分析所選擇市場的消費者的特征，包括消費者的年齡、職業(yè)、偏好、經(jīng)濟收入、教育程度、生活方式、民俗習慣等內(nèi)容。第四，針對上述的分析設計產(chǎn)品并賦予產(chǎn)品內(nèi)在的產(chǎn)品文化。這種產(chǎn)品的

8、樣式包裝和內(nèi)在文化應該區(qū)別于其他的家具產(chǎn)品，從這點上看，皇朝家私目標市場的品牌定位是根據(jù)文化差異而進行的，而產(chǎn)品的在市場引起的反應也說明了這種定位依據(jù)是成功的。(四)渠道策略皇朝家私專賣店采取的是體驗營銷模式。楊雪(2007)認為，所謂體驗，就是個體對某些刺激產(chǎn)生回應的個性化的感受。體驗營銷就是企業(yè)以商品為道具，以服務為舞臺，圍繞著顧客創(chuàng)造出值得回憶的活動。它是站在消費者感官、情感、思考、行動和關聯(lián)五個方而重新定義、設計營銷?，F(xiàn)在消費者

9、購買家具，價格不再是決定因素，而與其配套的商品品質(zhì)、售后服務、購物環(huán)境、誠信理念則是他們比較注重的，所以盡管皇朝家私的精品高端家具賣場的價格有些偏高，但是它們?nèi)绻軌蛱峁┤轿坏钠放票ＷC，營造優(yōu)質(zhì)、放心的消費環(huán)境，滿足市場的期待，實現(xiàn)品牌服務與價格的增值的集合增長，受到越來越多消費者的青睞的。(五)綠色營銷策略皇朝家私一直以來都在倡導一種健康快樂的生活方式，以“健康”“自然”、“時尚”為核心元素，希望全中國喜愛皇朝家私的消費者，都能在皇

10、朝大家庭里體驗和創(chuàng)造一個自然和諧、健康快樂的家園。這種健康的綠色營銷文化深入消費者的內(nèi)心。為了向全球人們傳達皇朝家私集團健康、時尚文化，曹康(2009)認為，皇朝家私成功地抓住了2008年在我國北京舉行的奧林匹克運動會這個產(chǎn)品推廣平臺，成為了奧運會生活家具的獨家供應商。要倡導一種健康快樂的生活方式、弓1導人們健康消費、順應家具消費健康新潮流，才能獲得人們的認可和贊賞。參考文獻：[1】曹康中國家具出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析商場現(xiàn)代化，2009

11、，(7)[2】羅明忠集群一國外家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗與啟示uJ中國林業(yè)經(jīng)濟，2004，(8)[3】魯平面對全球化中國家具路在何方上海商業(yè)，2013，(7)1東莞厚街皇朝家私跨國營銷模式及成功因素分析◆萬胡亮(廣東科技學院管理系廣東東莞523000)【摘要】本以東莞厚街家具行業(yè)作為切入點對皇朝家私的跨國營銷模式進行分析，根據(jù)市場營銷4P理論的指導，從產(chǎn)品差異化策略，品牌文化傳播策略，渠道策略和綠色營銷四個維度對皇朝家私的營銷模式進行深入剖析，

12、總結歸納其成功因素，為中國家具行業(yè)的健康快速發(fā)展提供些許借鑒?！娟P鍵詞】東莞厚街皇朝家私跨國營銷策略東莞厚街皇朝家私是目前國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的板式以及實木家具生產(chǎn)企業(yè)之一，香港上市公司，東莞厚街皇朝家私是一家集專業(yè)研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、全球銷售與售后服務于一體的上市品牌家具企業(yè)?，F(xiàn)就其跨國營銷模式及其成功因素進行概述。一、產(chǎn)品差異化策略皇朝家私集團根據(jù)消費者的偏好需求差異、精神文化追求和時尚觀念的不同創(chuàng)立了皇朝、金騎士和圣木三大品牌十多個風格

13、各異的產(chǎn)品系列。羅明忠(2004)認為，它成為了一個人觀念和行為完美象征?！敖痱T士”二代，讓無數(shù)人夢寐以求的家居在它的營造下變得那樣輕松自然。“金騎士”品牌下的亮光系列注重家具外形的優(yōu)雅，適度把握產(chǎn)品的比例與外形美學，以全新的形象展現(xiàn)在人們面前。讓那些追求柔性美和抒情式騎士文化的人也認同金騎士產(chǎn)品。二、品牌文化傳播策略(一)塑造品牌個性，增強品牌識別效應皇朝家私集團下的“金騎士”、“皇朝家私”、“圣木家具”三大品牌確立了具有較強識別效應

14、和較廣輻射范圍的商標。表現(xiàn)為如下特征：一是品牌的個性化。就如皇朝家私下的黑胡桃系列，獨特的黑白搭配，彰顯著質(zhì)樸而又不失華貴。目前市場上黑白系列的家具多半是仿造皇朝家私的設計。這種仿造現(xiàn)象的更加深了初創(chuàng)品在人們心中的印象。只有個性化的家具品牌，才能引起消費者的好奇心，引起消費者的注意。二是品牌名稱的親切化。魯平(2013)，指出親切的意思是品牌名稱給消費者的內(nèi)在良好感受，沒有觸犯消費者的忌諱的事物而且能符合消費者的文化風格。品牌名稱在很大

15、程度上影響品牌聯(lián)想，并對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。品牌聯(lián)想是消費者在接觸產(chǎn)品給產(chǎn)品的一個心里評價。這種評價是通過與其他事物聯(lián)系產(chǎn)生的。對于美國快節(jié)奏的現(xiàn)代都市文化，皇朝家私則向其市場推銷圣木家具下的摩天妮系列。三是品牌下的家具產(chǎn)品要能體現(xiàn)品牌文化?；食宜搅η鬄榇蠹覡I造一種美好的家，不僅關心消費者的物質(zhì)需求，也關注他們的身心健康?；食宜降乃挟a(chǎn)品都顯示了這個家私集團對消費者人性化的關懷。莊嚴等(2006)認為，在VIP的政要的空間里面

16、，家具設計上有了很大的進步空間，作為北京奧運會生活家具獨家供應商，東莞厚街皇朝家私為北京奧運村、奧運新聞中心、鳥巢、村長院及VIP貴賓接待室供應超過30萬件家具，并精心打造了9O位全球國家元首尊座，23259張床，為運動員提供最優(yōu)質(zhì)的睡眠。(二)提升企業(yè)核心競爭力，打造強勢品牌品牌的樹立以核心競爭力為支柱，要靠核心競爭力的提升來完成。葉菡(2008)認為，核心競爭力反映在企業(yè)某個或某幾個關鍵環(huán)節(jié)。家具企業(yè)受資金、技術、人才各方面條件限制

17、，不可能也不必要全面出擊，而應該集中自身優(yōu)勢，如完善的銷售網(wǎng)絡、對家具市場的深刻了解等，集中加大對優(yōu)勢環(huán)節(jié)的投入，以創(chuàng)新來保持與發(fā)展核心競爭力，進而為品牌經(jīng)營打好基礎。(三)了解目標市場，準確地品牌定位現(xiàn)代營銷認為，單項產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求，每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象，才能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，提供更有效的服務。其次，根據(jù)自身資金、技術、設計人才等各方面的條件選擇一塊可能的市場。再次，細致地去分析所選擇市場的消

18、費者的特征，包括消費者的年齡、職業(yè)、偏好、經(jīng)濟收入、教育程度、生活方式、民俗習慣等內(nèi)容。第四，針對上述的分析設計產(chǎn)品并賦予產(chǎn)品內(nèi)在的產(chǎn)品文化。這種產(chǎn)品的樣式包裝和內(nèi)在文化應該區(qū)別于其他的家具產(chǎn)品，從這點上看，皇朝家私目標市場的品牌定位是根據(jù)文化差異而進行的，而產(chǎn)品的在市場引起的反應也說明了這種定位依據(jù)是成功的。(四)渠道策略皇朝家私專賣店采取的是體驗營銷模式。楊雪(2007)認為，所謂體驗，就是個體對某些刺激產(chǎn)生回應的個性化的感受。體驗

19、營銷就是企業(yè)以商品為道具，以服務為舞臺，圍繞著顧客創(chuàng)造出值得回憶的活動。它是站在消費者感官、情感、思考、行動和關聯(lián)五個方而重新定義、設計營銷?，F(xiàn)在消費者購買家具，價格不再是決定因素，而與其配套的商品品質(zhì)、售后服務、購物環(huán)境、誠信理念則是他們比較注重的，所以盡管皇朝家私的精品高端家具賣場的價格有些偏高，但是它們?nèi)绻軌蛱峁┤轿坏钠放票ＷC，營造優(yōu)質(zhì)、放心的消費環(huán)境，滿足市場的期待，實現(xiàn)品牌服務與價格的增值的集合增長，受到越來越多消費者的青

20、睞的。(五)綠色營銷策略皇朝家私一直以來都在倡導一種健康快樂的生活方式，以“健康”“自然”、“時尚”為核心元素，希望全中國喜愛皇朝家私的消費者，都能在皇朝大家庭里體驗和創(chuàng)造一個自然和諧、健康快樂的家園。這種健康的綠色營銷文化深入消費者的內(nèi)心。為了向全球人們傳達皇朝家私集團健康、時尚文化，曹康(2009)認為，皇朝家私成功地抓住了2008年在我國北京舉行的奧林匹克運動會這個產(chǎn)品推廣平臺，成為了奧運會生活家具的獨家供應商。要倡導一種健康快樂