分紅保險(xiǎn)商品講師手冊

1、中國平安保險(xiǎn)股份有限公司,平安鴻利終身保險(xiǎn),講師手冊,總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部二○○○年七月,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,1,,分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)課程時(shí)間分配表,時(shí)間,,授 課 內(nèi) 容,主講人,第 一 天,第 二 天,上 午,下 午,上 午,下 午,,8：30-9：00 開訓(xùn) 9：10-9：45 分紅保險(xiǎn)的開發(fā)背景 及市場前景10

2、：00-10：40 分紅保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識10：55-12：00 鴻利分紅保險(xiǎn)條款介紹,14：00-15：00 投保規(guī)則、保全理賠15：15-15：50 傭金介紹、售后服務(wù)16：15-17：30 課程答疑,8：40- 9：10 主顧開拓9：25-10：10 目標(biāo)市場研討10：25-12：00 賣點(diǎn)分析及話術(shù)研討,14：00-15：30 專業(yè)化推銷流程及

3、 話術(shù)研討16：00-17：00 考試,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,2,培訓(xùn)目錄一、產(chǎn)品開發(fā)的背景和市場前景———————（3-5）二、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及基礎(chǔ)知識——————（6-10）三、平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹—————————（11-14）四、傭金標(biāo)準(zhǔn)———————————————（15）五、投保規(guī)則和契約保全——————————（15-16）六、展業(yè)規(guī)范———————

4、————————（16）七、目標(biāo)市場和商品組合——————————（17）八、主顧開拓和行銷話術(shù)——————————（18-23）附：同業(yè)產(chǎn)品比較—————————————,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,3,,,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,4,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,5,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,6,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,7,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,8,平安鴻利終身保險(xiǎn)《講師手冊》,9,平安鴻利終身

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