第九章 保險商品策略

1、天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱課程名稱：保險營銷學(xué)課程名稱：保險營銷學(xué)2002年6月版月版課程代碼：課程代碼：0664第1頁共10頁天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱課程名稱：保險營銷學(xué)課程名稱：保險營銷學(xué)課程代碼：課程代碼：06640664第一部分第一部分課程性質(zhì)及設(shè)置目的課程性質(zhì)及設(shè)置目的一、課程性質(zhì)與特點：一、課程性質(zhì)與特點：本課程是高等教育自學(xué)考試保險專業(yè)所

2、開設(shè)的專業(yè)課之一。它是一門與實際工作聯(lián)系極為緊密、應(yīng)用性較強的課程。該門課程系統(tǒng)的介紹和分析了保險營銷的主體、客體和對象，保險營銷環(huán)境，保險需求與購買者行為分析，保險供給與供給者行為分析、保險營銷調(diào)研、預(yù)測與市場細分及目標市場選擇，系統(tǒng)闡述了在保險商品生命同期的不同階段的營銷策略以及運用廣告、公關(guān)和人員方式促銷的策略。二、課程設(shè)置的目的與要求二、課程設(shè)置的目的與要求設(shè)置本課程是為了使考生能夠掌握保險營銷方面的基本理論和基礎(chǔ)知識；在市場經(jīng)

3、濟和即將加入WTO的條件下能運用所學(xué)理論和知識合理進行保險營銷；懂得將保險市場，保險購買行為與保險供給行為相結(jié)合，合理地運用各種促銷策略，以便激發(fā)需求、增加銷售、獲得最大效益。通過本課程學(xué)習(xí)，要求考生正確理解保險營銷的有關(guān)基本概念和基本理論，掌握保險微觀和宏觀市場環(huán)境分析的方法、保險行為分析方法、保險市場營銷調(diào)研和預(yù)測的方法等，把握保險商品生命周期不同階段的營銷策略。在此基礎(chǔ)上，能理論與實際相結(jié)合，靈活分析和解決保險營銷工作中的實際問題

4、。三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系三、與本專業(yè)其他課程的關(guān)系《保險營銷學(xué)》與保險專業(yè)的許多其他課程有著十分密切的關(guān)系。《保險學(xué)原理》、《人身保險》、《財產(chǎn)保險》、《保險管理學(xué)》等是本課程的基礎(chǔ)和指導(dǎo)。第二部分第二部分課程內(nèi)容與考核目標課程內(nèi)容與考核目標第一章第一章保險營銷的主體、客體和對象保險營銷的主體、客體和對象一、學(xué)習(xí)目的與要求一、學(xué)習(xí)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，正確理解保險營銷的概念，明確保險營銷三個必要條件，即主體、客體、對象的有關(guān)內(nèi)容。

5、二、考核知識點和考核要求二、考核知識點和考核要求（一）保險營銷的含義(重點)識記：保險營銷。（二）保險公司的組織形式及內(nèi)部職能機構(gòu)（一般）理解：保險公司的基本特征；保險公司的一般組織形式；保險公司內(nèi)部職能機構(gòu)。（三）各類保險中介的相關(guān)概念（一般）天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱天津市高等教育自學(xué)考試課程考試大綱課程名稱：保險營銷學(xué)課程名稱：保險營銷學(xué)2002年6月版月版課程代碼：課程代碼：0664第3頁共10頁理解：保險營銷計劃的要素

6、。應(yīng)用：為壽險公司制定三年期的營銷計劃。第三章第三章保險營銷環(huán)境分析保險營銷環(huán)境分析一、學(xué)習(xí)目的與要求一、學(xué)習(xí)目的與要求通過本章學(xué)習(xí)，正確理解保險營銷環(huán)境的概念、特點及微觀和宏觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容；明確保險公司對環(huán)境機會與威脅的評價和對策。二、考核知識點和考核要求二、考核知識點和考核要求（一）保險營銷環(huán)境的概念（次重點）識記：保險營銷環(huán)境。理解：對待環(huán)境變化的正確態(tài)度。（二）保險營銷環(huán)境的特點（次重點）理解：保險企業(yè)與其營銷環(huán)境之間的關(guān)

7、系。（三）保險企業(yè)市場營銷環(huán)境構(gòu)成（次重點）識記：保險微觀市場營銷環(huán)境、保險宏觀市場營銷環(huán)境。（四）保險企業(yè)微觀市場環(huán)境的影響力量（重點）識記：愿望競爭者、普通競爭者、同行競爭者、賣方密度、進入難度。理解：保險同行競爭中的三大問題。應(yīng)用：分析保險營銷中的各種微觀環(huán)境因素及其影響程度。（五）人口環(huán)境（次重點）識記：人口環(huán)境。理解：人口規(guī)模、人口構(gòu)成、人口流動、家庭本化與保險需求市場的關(guān)系。應(yīng)用：我國人口構(gòu)成現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢與保險需求的關(guān)系

8、。（六）經(jīng)濟環(huán)境（次重點）識記：經(jīng)濟環(huán)境、貨幣收入、實際收入、消費者的支出模式。理解：經(jīng)濟環(huán)境的各因素對保險營銷的影響。（七）社會文化環(huán)境（一般）識記：社會文化環(huán)境、核心文化、亞文化。理解：社會文化環(huán)境與保險的關(guān)系。（八）政治法律環(huán)境（一般）識記：政治法律環(huán)境。應(yīng)用：從我國政治法律環(huán)境的發(fā)展趨勢看政治法律環(huán)境對保險營銷活動的影響。（九）環(huán)境機會與威脅（次重點）識記：環(huán)境機會、環(huán)境威脅。（十）環(huán)境機會與威脅的分析（次重點）理解：環(huán)境機會與