商業(yè)地產商業(yè)招商策劃書（某大型開發(fā)房地產 建筑資料）

1、商業(yè)地產商業(yè)招商策劃書商業(yè)地產商業(yè)招商策劃書目錄商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括.............................................................2招商策略招商策略招商策略....................................................................5大型商業(yè)物業(yè)招商策略.........................

2、.................................5本案場分析（飛洲國際廣場）本案場分析（飛洲國際廣場）本案場分析（飛洲國際廣場）..................................11優(yōu)勢13弱勢14機遇14本案招商策劃方案本案招商策劃方案本案招商策劃方案....................................................15一、招商原則...............

3、..................................................15二、招商策略.................................................................15三、品牌形象定位.............................................................15四、實施方案（分割出租）............

4、.........................................16五、商場布局.................................................................17六、人員配備計劃：...........................................................18七、招商人員崗位職責........................

5、.................................18八、商場租金預測.............................................................20周邊租金調查20本公司推薦方案本公司推薦方案本公司推薦方案.......................................................26后續(xù)：商場招商管理后續(xù)：商場招商管理后續(xù)：商場招商管理.

6、...............................................27招商管理原則招商管理原則招商管理原則...........................................................27商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快

7、”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍

8、更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要

9、避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會

10、議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法

11、聯合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內