牙膏市場推廣計劃書 _0

1、牙膏市場推廣計劃書牙膏市場推廣計劃書牙膏市場推廣計劃書牙膏市場推廣計劃書項目概述(一)項目策劃的背景牙膏品牌背景介紹(二)項目概念與獨特優(yōu)勢牙膏的獨特之處包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。(三)項目成功的關(guān)鍵要素牙膏要推廣成功其關(guān)鍵的問題是:強化口感的獨特性并努力為消費者所認可引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念提升產(chǎn)品的附加值銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。(四)項目成功的保證條件企業(yè)關(guān)心大眾健康對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無疑具

2、有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇許多牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點確定了是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。(五)項目實施目標首先要增強牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80

3、%認識率(36個月)中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)長期目標:取得全國市場20%以上的份額。市場分析一、市場環(huán)境分析產(chǎn)地類型價格包裝占有率%中華上海香型0.9063g、2.10128g鋁管11.4黑妹廣州香型1.00638、3.00150g鋁管8.9藍天北京香型0.75鋁管8.7兩面針柳州藥物0.9063g鋁管8.5潔銀廣州藥物1.1063g鉛管8.3小白兔杭州兒童0.8663g鋁

4、管5.4白玉上海藥物0.8363g鋁管4.6高露潔美國香型8.401208鋁塑1.9黑人美國香型6.00120g鋁塑1.7美加凈上海香型1.8090g鋁塑1.43目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭